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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!撤柜,方元生绝对接受不了。
毕竟此时撤柜的话,几乎就等于宣告协丰内地分公司的阪泰相机事业部黄了。
方元生在协丰,可以算是太子党,他的父亲是公司股东之一。因此,公司才会将这块内部比较看好的项目交给他。推荐
在阪泰相机事业部,方元生上面只有一个事业部长。方元生的职务,虽然是“华东地区经理”,可此时除了华东地区,其它地方并没有负责人。
只不过是方元生年纪太轻,直接让他当事业部长的话,闲话太多,这才让他先做个区域主管。
如果阪泰相机在国内市场能成功开荒,作为开荒先锋的方元生,下一步直接负责全国的销售,不会有任何非议。
退一步说,若是这盘生意没做起来,职务只是区域负责人的方元生,也不会变成担责顶缸的。
不过,这些周到的考虑,只是方元生父亲的算盘。
方元生不是个义正言辞地叫嚣“我要全靠自己从零开始”的二百五,但也不是个乖乖躲在保护伞下混吃等死的废物。
父亲给他作的这些安排,其中的良苦用心,方元生十分清楚。但这次协丰引进阪泰的举措,在他心里是只准成功不许失败的。
而在真正开始投身这个项目前,方元生就做过了仔细的调查。
当时,对消费者方面的调查结果,是他们普遍迷信进口商品。
但要问其对具体品牌的认可度,在一般非专业客户心中,除去做了较大广告投入的嘉诺以外,别的都没什么概念。
这种背景下,方元生认为米达和欧兰能生存,阪泰没有道理分不了一杯羹。
更让方元生有信心的,是他走访各商场扮演顾客角色时,遇到的大多营业员,专业知识方面连三脚猫都称不上。
方元生一度觉得只要自己往这些三脚猫旁边一站,完全可以让他们偃旗息鼓。
这一点,可以说是方元生的盲目自信。
事实上,自以为专业的方元生,就好比一个剧院唱美声的,而一般的营业员,在他眼里都是不入流的歌厅卖唱者。
问题在于,是年绝大多数的消费者,只听得来歌厅唱腔,根本没兴趣听方元生唱歌剧。
更要命的是,方元生的粤语腔放在歌厅的话,或许还能受欢迎......可放在专柜前,实在是败笔。
某种程度上,他这粤语腔的讲解讲得越专业,便越容易被误解成骗子的套话。
平心而论,就算没有尤劲的作祟,任方元生随意发挥的话,阪泰的这个月也不可能做到二十万。
只不过,如果能做到十万多的话,赵志华说不定还会留给方元生一些谈判的余地,比如再观察一个月......至少,不会像现在这样如此干脆:要么撤柜,要么代销。
方元生不肯撤柜是必然,而眼下的局面,做代销也是下策。
首先,第一百货都不肯做经销的品牌,其他商场也必然一样只肯代销。
暂时不铺开,坚持在第一百货做一段时间代销?
协丰虽然亏得起,但只要有尤劲压着,阪泰在第一百货肯定是每月必亏。若是等一年半载后,赔得协丰没信心了,方元生到那时候就很难交代了。
毕竟现在就撤柜,向公司喊衰阪泰相机在内地市场的前景,方元生最多被公司认为能力信心有限。
若是说服公司亏损扶持一段时间,最终依然没能把这盘生意扶起来的话,那持着坚持态度且直接经手这个项目的方元生,要被问责的就是决策性错误了。
先放弃第一百货,找其它商场作为试验田?
这点,一样行不通。
进场前,和赵志华的谈判,是阪泰相机事业部的部长与方元生一起参与的。第一百货贵为当时内地零售企业龙头单位的说法,也是作为试验田为何选在此处的理由,报备给了协丰高层。
如今,并非是商场不配合,而是试营业成绩太差。至于什么“一个商场实习生恶意压制我们”的理由,方元生自己都知道听起来有多荒唐。
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