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以前在阳承县的时候,他只是看着秦小文做,没有太多的参与,如今事事亲为,才知晓这些事情,并不如看着那么简单。
各种细节都要考虑,要考虑成本,要考虑顾客感受,要考虑体验感……等等,这些都是秦小文手把手教他的。
他一直对她刮目相看,可是,这一桩桩,一件件却又一次刷新了对她的认识,不知道她到底还有多少他不了解的一面。
“你说我们发了那么多传单,上面都印着标记,可是至今好像还没人找上门来,看来我们的宣传力度是不是还不够大啊?”秦小文虽然醉心于事业,却还是没有忘记初心。
莫翌将她抱紧,低头在她额头上印了一个吻:“文儿,我信天意,遇见你,就是老天对我最大的恩赐,至于其他,我顺其自然,不管是怎样的结果,我都欣然接受,我也不想这成为你的负担,你只用去做,你想做的事情就好。”
爱,是双向的奔赴,如此才有意义。
有些话不用多说,互相的心意已是相通,秦小文“嗯”了一声,回抱着他,感受着彼此的温度与心跳。
三店同时开张,莫翌负责书馆,郭闯和婉月负责几个小食铺子,秦小文则是带着木云曦去茶楼听书了。
有伙计一直关注着几个店铺的情况,不时的来给秦小文汇报,书馆的书比其他书店一下子便宜了一半,引起了很多学子的注意。
再加上,这些书都是莫翌亲自选的,他很有眼光,选的书都很受喜欢,再加上价格便宜,实在是吸引了不少顾客。
更让人诧异的是,书馆内竟然设置了很多雅座,还备了笔墨纸砚,在店内看书写字,一天竟然就收几个铜板的茶水钱。只是那些所作的诗词等要留在墨香居。
这样新奇的方式,着实是让人觉得很是新奇,特别是那些有困难的学子,更是喜欢上了这里,可以免费就博览群书,这要在其他地方,掌柜的是是不可能这样做的。
而其他书馆,自然也是来看了墨香居,这书卖得这么便宜,还让人免费看,这不是傻子吗?这书可是要靠人工抄写的,如此这般便宜,怕是连抄书的钱都不够付。
那些书馆都觉得墨香居这是打肿脸充胖子,根本就撑不了多久。可是墨香居如此也是犯了众怒,其他书馆都觉得这破坏了行业规矩,侵犯了他们的利益。
“也不知道这背后到底是什么来头,竟然敢亏本做买卖,这是脑袋有问题,还是专门和我百文阁有仇?开个店,偏偏就在我们斜对面。”这是离墨香居最近的百文阁苏老板。
“苏老板莫急,大家都是做这一行的,这书纸还有人工的价格,都心知肚明,他们这样哗众取宠,成不了气候。不过是现在用特殊手段拉点人气,等到后面,价格还是会涨起来,到时候你以为这些个学子们还会买账?不过,我们也不能干看着,不就是降价吗?我就不信了,我们这么多年的老店铺,还拼不过他们?他们卖得多赔得多,不如……咋们也给这墨香居的老板上一堂课?教教他们为人处事之道?”这是旁边街的一个书馆掌柜。
“万掌柜的意思是?我们也降价?”苏老板有点不明白万掌柜是什么意思。
“呵呵,降价?那便宜的就是别人。他们不是愿意贴钱赚吆喝吗?那我们就让他生意再红火一些啊。一会儿,我就让人去他书馆里定几百本书。这么便宜的书,就算如今京城卖不掉,我拿到其他地方去,价格就翻一倍,这可比降价划算多了。”那万掌柜,确实是个头脑精明的,竟然没有想和墨香居硬碰,反而是采用了这么一个暗招。
“什么,我们还要照顾他们的生意?我可有些咽不下这口恶气。”这同行是冤家,以前这苏老板和万掌柜也是不怎么看对眼的,就算客气,那也是表面上的。如今有了新的对手,倒是有些同仇敌忾的意思了。
“黒,苏老板,你还不明白吗?这哪里是照顾他们的生意?分明是要他们的命啊!他们如今敢价格这么便宜,不过是贴钱赚吆喝,我们趁着这个时候,多拿一些货,让这墨香居苦不堪言,他若是不卖,我们正好大肆宣扬,他们不过徒有虚名。他们若是卖,那就是打落牙齿和血吞,赚钱的是我们,亏钱的是他们。”另外一个书馆老板,一下子就听明白了这意思,只夸万掌柜的主意太妙了。
“可是……罢了,万掌柜说得是,咋们做这行这么久了,这个价格连成本价都不够,他们铁定是卖得多赔得多,那咋们就帮他们火上浇一把油,烧得更旺一些。”那苏老板虽然有些咽不下那口气,觉得给墨香居送钱,实在是有些气闷。但是左想右想,又觉得万掌柜分析得很到位,他们这也是只赚不赔的买卖,吃亏的就只有这不知好歹的墨香居。
在墨香居里面的莫翌,还不知晓已经被外面的人盯上了,过了一会儿,伙计突然兴奋的说,有位客人开了一张单子要定五百本书。
这边才通报完,那边又有人说要定三百本,说是家中族学兴建,要给家中子弟丰富藏书,正巧碰上墨香居开张。
那万掌柜所在的万卷书斋是京城最大的书斋,而且不只是京城,在周边的其他县,都有分店。所以,在京城算得上数一数二的老大。
有了他们带头,再加上其他的大小书屋都得了消息,一起跟风来墨香居订书,这一日的订单,直接达到了一万本。
要知道,如今纸贵,书更贵,这一般的书,基本上也要一两银子一本,若是孤本,或者珍藏本那价格就更贵了。
这一下子就一万本的单子,怕是其他小书斋一年的销量,可是今日墨香居才开门,居然就有了一万的订单,实在是有些蹊跷。
莫翌不是傻子,这样明显的异常,他还是能够看出来,而且他是这个时代的人,虽然他不擅长商道,可却是个聪明人,有些问题,仔细想想就知道怎么回事了。
有人想看墨香居的笑话,想要将墨香居直接撑死。
今天孩子生病了,一边上班一边带孩子,没精力更太多,明天争取两更。
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