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第10章 酒送到了人自然也就客套被留下了（第1页）

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炫彩金店，是古浪县北市的一家中等大小的金店，主营金银饰品和一些中档的珠宝玉器，同时也是李小红新增加的一家客户。　李小红在选择客户时注意保密原则，严格甄别，与原来的客户群有关联往来的不接，有竞争关系的不接，这也是李小红在行业中口碑越来越好的原因。　李小红静静地理着帐，一笔笔记下所进货品数目、项目、金额，卖出的数目、项目、金额，以及人工成本、房租费用，在结完这个月利润总额的同时，做了一份运营分析报告。　哪些款式销量最高，但属于薄利多销款，属于现金流的主要来源；哪些款式属于经典款，长期以来销量变化不大，利润稳定；还有一些，销量虽少，但利润最高；哪些款式在这一个季度以来始终没有销量，更没实现利润，属于积压品种，以后不能再做。　对于店铺以后的发展方向，做出一定的分析。　金店老板看后很欣慰，特地请李小红喝茶，说：“我从来没见谁家的账房能做出这样一套东西。”　有了这份分析报告，他就知道下一季该上什么样的款式，什么样的款式不能再上了。　李小红理解的做账，就是能够把控整个企业将来的发展方向，而不是其他人所选择的只是个经销成本核算，一切都只凭经验处理。　两人相谈正欢，忽然有一个小厮气喘吁吁的冲了进来，对于李小红说：“刘家婶子，你家出事儿了，赶紧回去吧。”　李小红脸色大变，家里还从来没有人来这样叫过她，不由得慌乱起来，赶紧告辞出来，往家奔去。　一边跑一边胡思乱想，家里能出什么事儿呢？　是孩子生病了，还是年迈的母亲有什么事？　平时短短的路，此时变的漫长无比。　终于冲到家门口，李小红喘着气，扶着腰，只见李妈妈，提着把大扫帚，堵在院门口正和另外一名妇人对骂。　李小红不由得长出一口气，看样子只是和人发生矛盾，并不是家人出事。　刘白氏来了！！！　村里有人到县上赶集，见过大姐，刘白氏听说大姐儿在这儿生活的很好，大为气愤，有吃有喝，没想着孝敬老娘，居然自己吃自己喝，哪有这样的道理。　今天特地杀上门来，偏李妈妈也是个强势的，就堵着门不让她进，刘白氏再横也只是在自己家的炕头横，到这里还是不敢真的跟人动手。　李妈妈已经70多岁，刘白氏才不到50岁，双方不在一个重量级上，真要是打起来的话，李妈妈肯定不是对手。　掐着腰，挥着手，刘白氏嘴里不干不净的骂着：“你们让我们家大姐儿干什么了？居然能挣了钱吃吃喝喝，养的白白胖胖，啊？是不是找了野男人？还有李小红，生了孙子都不让我们看，这孙子到底是我们的孙子吗？还是野种呢？”　难怪李妈妈能拎着扫帚冲上去，李小红在旁边听着，也气得浑身发抖，简直都无法说出话来。　她知道，不能靠刘家的兄弟姐妹，他们对刘白氏有天然的惧怕和孝心。　李小红强忍着一口气上去说：“婆婆来了，您来的正好，把大姐领回去吧，大姐看病还欠了医馆二两银子，我们还不上，您是她亲娘，正好把钱还了，还有您看的这小院，挺好吧，我们还欠了700多钱租金没给，您正好来了，就帮我把租金给了吧，我不是不想孝敬你，实在是手头没有现钱。”　刘白氏一听这还了得，原来这家看着面上光彩，实际上都是欠钱在挥霍。　李小红过去把李妈妈扶着让坐下，刘白氏还跳着脚骂：“哪里找来的老乞婆，头发都白透了，还不赶紧扔出去，吃的都是我们老刘家的血汗钱。”　李小红气极回道：“这是房东，人家想赶哪个赶哪个，你想赶人家，先问问官府答不答应。”　刘白氏看着没啥好处，还是不依不饶的冲到鸡窝里面捉了两只鸡提上。　嘴里嘟囔：“你们不知道孝敬老娘，老娘自己动手，我告诉你们，你们挣的每一分钱都要上交，别以为分了家就翅膀硬了，我还是你的娘。”　刘白氏可没有刘二牛那么好的脚程，她是坐着村里的牛车来的，为了赶当天回去的牛车，也是怕李妈妈再来赶她。　她匆匆忙忙拎了两只鸡去赶车了。　李妈妈气道：“这哪里是婆婆，这就是个讨命鬼，铲地皮的。”　李小红强忍着心中的悲苦，安慰母亲：“没事没事，谁家都不可能一帆风顺，事事都好，总是有这样那样的事存在，人家不是说嘛，家家一本难念的经。”　李小红扶着李妈妈，让她进到公寓楼里，换个环境，放松地休息一下。　就赶紧到西屋，刘大姐儿搂着两个孩子在床上瑟瑟发抖。　李小红不由得心疼不已，过去搂着一大两小，说：“别怕，别怕，她走了，都过去了。”　大宝已经会说两个字了，手一边比划着的一边说：“娘，娘，外面坏人。”　小宝更是娇气的要往她身上爬，李小红把小宝搂了起来。　刘大姐儿含羞惭愧地道：“我从小被我娘打怕了，见到她腿肚子都发软，居然让老妈妈去挡在前面，我真是没脸见你。”　李小红拍拍她的肩，说：“别怕，别怕，我明白的，你在这里带着孩子也是对的，别把孩子吓坏了。若真打起来，她是瓦罐，孩子可是瓷器。”　李小红抱着小宝在炕沿上坐下，沉吟半晌说：“我们得想个办法，她今天捞了两只鸡，以后恐怕会经常来，我们不能由着她这样，若是哪天伤到了孩子，或是家里的哪一个人，我们岂不是要心痛死？”　刘大姐儿长长的出了一口气，慢慢的平静了下来，坐着说：“明天我回村一趟，偷偷见一下二弟他们，让他们早早的想办法给我们报信。“　”我娘是个懒的，要上来必定提前订好牛车，只要我娘过来，我们就提前做准备，家里什么都不留，孩子也送走，老妈妈也送走，不怕一万就怕万一。”　李小红点点头，目前也只能这样了，这是没有办法中的办法。

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