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第一百一十六章 我相信你了（第1页）

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皇鲁峰帮着李巧剔鱼刺，坐在旁边一语不发。

不过他的心情很不错，他剔过鱼刺的鱼肉，李巧都吃了。

“其实这成本也就两块钱，再不行的话，我也卖五块。”金富贵咬了咬牙，最终说出来了这个决定。

一瓶一下子少赚一块，当真让他心疼的流血。

李巧倒是没做过白酒，不知道里面的利润具体多少。

听金富贵这么说，她倒是有了个主意。

“一瓶成本只要两块钱？”李巧问。

金富贵也不瞒着李巧什么，对李巧可以说是绝对信任。

“嗯，差不多一块九毛多。”

“就算两块。”李巧回，“这是500g，也就是一斤，一斤成本两块，二两成本四毛，一个玻璃瓶子……”

金富贵跟大刚两个人一头雾水的看着李巧，不知道李巧在计算什么。

他们都说了成本了呀，怎么还计算？

这又是计算的啥？

“类似于这样的瓶子，不过不是玻璃的，换成塑料的话，个头儿上再小一多半，大约多少钱能买到？”

李巧抓着那瓶小乡村酒对着金富贵。

“那种瓶子不值钱，大量批发的话，一分钱都用不了。”金富贵回答。

如果换做是同样大小的玻璃瓶子的话，倒是贵一些。

“一分钱，四毛钱，也就是四毛一。”李巧嘟囔，随即道：“这样，我给你提个建议，你觉得可以的话就采纳，不可以就算我没说。”

金富贵看着李巧，“你说你说。”

“我这个办法也是在降低你的利润上考虑的，只不过，不会降低太多。”李巧一边说着，一边随手从兜里掏出来了一支笔。

酒桌上的餐巾纸还有剩余，李巧拿过来一张，凑活着倒是也能在上边写字。

“500g的酒水成本是2元钱，售价6元钱，相当于你的利润是4元钱。这是你之前的利润，但存在不被消费者接纳的问题。我的建议是，提高一毛钱价格……”

“什么？提高价格？”

李巧的话还没说完，金富贵便忍不住打断了她的话。

六块都没人买，六块一就更不可能有人买呀！

“你听我说完。”李巧翻了个白眼，回道，“500g酒水成本是2元，100g酒水的成本就是4毛钱，加上小塑料瓶子1分钱。600g酒水的成本就是6.41元，售价6.1元，利润是3.69元。比你之前的4元利润少了3毛1分。”

李巧的话说完，金富贵的眼睛一直盯着桌面上的纸。

餐巾纸虽说写出来的字会晕染，但大体上还是能够看清楚的。

“6块1能买600g青山春，那跟小乡村的5块钱买500g酒差不多了呀，这样，干脆那一毛钱不涨了，就6块。”

半天，金富贵才算是回应了句。

大刚也觉得这样最好，算起来一样的钱，到时候大家肯定还会因为这个好喝，选青山春。

李巧却是摆摆手，“你的酒确实是比小乡村的好，所以这个大瓶子的，还是要卖六块，不能改价。你要让消费者觉得你的酒就是贵，就是比小乡村等酒水的质量好。”

“一旦你降了价格，别人肯定会以为你偷工减料，跟小乡村成了一类酒水。大家肯定也会随机选择，不一定买你的青山春。”

“销售青山春的时候，还是标价6块。改变了的是，只要加1毛钱，就能多得到100g青山春。这样一来，买东西的人会觉得自己赚了便宜。”

“大家都不是傻子，你的青山春确实好，他们也承认。只不过之前比小乡村多出来一块，他们肯定会直接放弃。现在相对量上计算，只多出来一毛，百分之九十的人是不会计较的。”

“总而言之，你要给大家营造出来一种，青山春的质量没变却又比之前实惠了的感觉。至于那一毛钱看着不算什么，但能让你少些损失，也能调动起消费者的贪便宜的本性，促进买单量。所以一毛钱不能抹去。”

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