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辉煌纸业涉足细密卫生纸李宪并不意外。
新浪特优卫生纸之所以能取得成功,是建立在了这个时代人们对卫生纸的使用意识不足的基础上,推出了不同于市面上其他粗制卫生纸的优质产品。
打的,就是一个观念差别。
但是其实在卫生纸的技术上面,其实没有什么含量。卫生纸就是这么个东西,想要白,多加漂白剂荧光剂。想要细,多加木浆棉浆。虽然这其中的比例有道道儿,但是原理就是这么简单。
其他的厂家想要做,李宪拦不住。在他原本的料想之中,就算是没有辉煌,也会有其他的纸厂跟进。
毕竟利润大不是?
要不是考虑到这一点,他也不会急着去开发餐巾纸。毕竟就想周小波之前威胁自己时候所说的,从目前公司的产品结构上来说,只有新浪特优一款产品,如有风吹草动,那么面对的就是整体歇菜的节奏。
只不过他没有想到的是,辉煌纸厂的动这么快。
年前周小波刚刚在产权变更前拿这个说过事儿,这才一个月的功夫,辉煌就已经研发出了产品,并且直接效仿新北来了波广告轰炸。这个效率,不得不说实在是太高了。
通过陈树林的讲述,李宪得知在龙江台的晚间时段,对方已经打出了名为辉煌特细卫生纸的广告。不过市面上现在还没有看到成纸销售——至少北林这边还没有。
根据这个情况,李宪推测对方是想现将产品知名度打出来,第二步,就应该是利用辉煌现有的渠道来大兴上市了。
虽然现在新北的渠道商网络已经遍布了整个龙江省,但是毕竟新北成立的时间还短,在底蕴上,不能和做了近十年卫生纸而且背靠马胜利集团的辉煌相提并论。
“厂长,现在有跟在咱后面吃屁的了,咋整?”陈树林觉得挺气愤,按照他的想法,特有卫生纸在龙江地区内的风潮是自家厂子掀起来的,所以自然而然的,任何的同质产品出现,都是在抢自家厂子碗里的饭。
李宪摆了摆手,说了句老陈别慌。
想了想,他觉得目前渠道商那边还是最重要的一个点。新北目前的销售网络刚刚建立起来,这部分必须稳住,容不得出半点差池。
“这样,你先让市场处密切关注辉煌和市场的动向。尽量拿到对方的成纸样品和渠道商报价和市场售价。然后,你亲自跟渠道商们沟通一下。”
“咋沟通?厂长,要说我咱就降价!趁他还没出,先从价格上面压他一头!”
你咋那么刚呢?
看着陈树林一脸义愤填庸,一幅要整死谁的模样,李宪瞪了他一眼。
这都没搞明白市场啥样呢,就直接打价格战自乱阵脚。咋地?嫌市场不够乱是不?
“降价绝对不行!”他立刻否决了陈树林的建议。
目前新浪特优仍然是市面上唯一的优质卫生纸,所以谈代理商的时候政策卡的很死,收了代理费,只是保证了代理商的区域经销权。没有在提货价格上给予任何的优惠。
念及此处,李宪心里有了计较。
“老陈,这样。你一会儿去产品处,让他们马上制定六卷一提的小包装产品方案。名字……就叫新浪特优精品装吧。
然后让市场部那里联系各地的代理商,告诉他们现在咱们厂扩大了产能,准备做一个大型的促销活动。
现在订货的话,一批一万提特优可以赠送两千提的精品装。然后你制定一个促销方案,让他们参考执行。
记住,这个活动一定要打的响亮,不论如何,在短期之内将市面上的新浪特优存量给我推到最大!”
陈树林反应了一下,点了点头:“这个办法好。不管怎么样,先把市场稳住。让代理商那边做做活动,先把市场充满!”
李宪点了点头,“嗯,这件事情就交给你了。”
“嗯呐!”陈树林点了点头,马上意识到李宪这话不对:“那厂长你干啥啊?”
“我?”
李宪抬了抬头,“一颗红心两手准备,你负责稳住公司目前的市场份额。我负责……去给公司去加份保险。”
……
李宪指的保险,自然就是餐巾纸。
之前,没有辉煌的因素,这个产品可以徐徐图之,一步一步让其在市场上走起来。但是现在辉煌那边磨刀霍霍,新浪特优的市场未来不甚明确,为了保证公司不抓瞎,必须要打开第二条道路。
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