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何总监原是东北一所大学教经济学的教授,后来也赶时髦去了美国,一边刷盘子一边上学,终于又弄了个工商管理的学位,归国以后先后在生力啤酒、可口可乐这样的大公司里工作。2000年网络热潮,一次培训中结实了丁丁集团的总裁张大国,这张总年纪轻轻但是很有魄力和远见,以高薪网罗了一批国际化大公司的骨干精英,于是何总监接过了张总抛来的橄榄枝,以两万八的月薪加盟了这家新成立的公司做销售总监。丁丁网站的前身是一家中等规模的出版公司,后来机缘巧合引入外资成立了以图书零售、批发和版权交易为一体的综合性购物网站,一直引领业内潮流,老板的思路与大胆创新不仅令同业瞠目,就连自己这个销售总监都有些跟不上步伐了。
看着董琦夹着个本进了自己的办公室,何总监收回思绪,露出了他那特有的招牌式微笑,就是“皮笑肉不笑”。“小董呀,怎么样,最近工作顺利吗?”
董琦心里一阵阵发冷,嘴上应着:“还行,领导有什么指示?”
何总监沉吟了一下,有些为难地说道:“公司年底要做考核了,以前咱们的提成都是根据回款直接提的,但是实际上,科学的奖励机制应该建立在精确的成本核算基础上,所以从这个月开始,提成先暂停,等财务部门核算了今年你们各地区的账期、退货还有市场费用以后再发放。”
董琦那个火大呀,这是一个暴脾气,立马就窜了:“为什么呀?这个月该发的是上个季度的,您要考核要改提成方案也应该从明年开始,那得等到4月份兑现,根本没必要倒以前的账呀。”
何总摸了摸自己已经谢顶的光亮脑门,有些无奈地说道:“小董呀,我第一个找你谈,就是因为你业绩最好,希望你能给大家起个表率作用,公司以前那种提成政策,从财务核算的角度来讲已经亏损了,所以一经发现就要马上停止。我也很为难,你也知道我是拿整个公司平均奖的,这对我也有影响,能争取我肯定替大家争取过了,现在我们都只能服从。”
话已到此,董琦有火也发不出来,憋在那里着实难受,何总又说道:“等等看吧,你先去吧,给我把王亮叫来。”
董琦霍地一下站起来,气呼呼地就出了总监办公室。
大家看她情绪不对,也不敢问,面面相觑之间,董琦回到自己座位上,“叭”地把笔记本往桌上一摔,说了句:“王亮,何总办公室。”
挺大的声音还带着火药味,众人都是一惊,王亮也有些摸不着头脑,同样找了个本和笔就进了总监办公室。
“怎么了?”许卓然走了过来,轻轻地问。
“妈的!”董琦小声骂着,“提成不发了,说是要改政策,让等等看。”
啊,整个销售部都惊了。
销售部整体都是底薪加提成的工资结构,底薪很低,主要靠提成,而且接近年底,一年的成绩都在那里摆着呢,现在忽然说暂发提成,还要改革提成办法,大家都慌了。
要说姜还是老的辣,如果老何不是一对一地谈话,而是在每周一次的全体例会上讲这件事,那场面肯定得失控,得炸了窝。一对一谈话的好处是,公司的决定他传达到位了,而员工的反弹还可以得到很好的控制,同时也低调含蓄地表达了他作为销售部门领导的无奈,让大家不能公然与之对抗,真是厉害。
很快,王亮就回来了,王亮是一脸的无所谓,他管的两湖地区本来这季度业绩就不太好,再者整个销售部唯一一个家在北京的男孩子负担没那么重,而且他一贯是老好人,只要不是挤对他一个人,他一般都能坦然处之。
接着是小迪、老赵和其他几个地区经理,依次面圣,每个人的表情都差不多,都是有些气愤,又都压抑着,作为销售最怕的就是政策变动,直接影响大家的收入,在这岁末年底真有些添堵。
忽然,董琦一拍桌子:“不行,我得找他去!”
许卓然吓了一跳:“干吗去?”
董琦说了一句:“我底薪跟他们不一样,我得找老何去。”于是急冲冲地又推开总监办公室的门。
“何总。”
何总看见是董琦,心里有点莫名,这丫头怎么又来了,但是面上还是一脸悦色:“小董呀,什么事?”
董琦也没落座,径直站在那张大班台前边,无比镇定地说道:“领导,我和销售部其他地区经理的情况不一样,我比他们的底薪都低,当初是两种政策,高底薪、低提成,低底薪、高提成,我选的是低底薪,现在提成停发了,只有那么点底薪我没法生活,领导给解决一下吧。”
何总一听,这小丫头真够刁的,在这儿等着我呢,稍加权衡随即说道:“那先这样,这个月开始我先把你的底薪调一下,但是提成这是公司统一的政策,肯定要再等等。”
“行。”董琦达到了目的,立即出来了。
“怎么样?”许卓然马上关切地问道。
“安了,他不可能两头堵。”董琦回到座位上,啃了一口梨,打开了公司网站,随意浏览着。
许卓然心里也有一丝高兴,这个董琦可真行,只要她出手还真没有办不成的事。一个上午很快过去了,中午照例是在办公楼对面的“家常菜”,几个人点了四个菜一个汤,然后结账的时候再AA。本来每天中午如果时间富余,男同事还会玩会儿跑得快或者扎金花,今天大家都没心情了,吵吵着提成改革的事情,心里都不怎么痛快。
下午的时候,许卓然的手机响了,是陈庆,他从意大利回来了,闲聊了几句,许卓然就给挂了。董琦比较八卦:“男朋友?”
“什么呀!”许卓然头也没抬,随便说了句,“男的,老朋友。”
声音不大,但是办公室里所有的男生都听到了,大家对许卓然的个人问题还是比较关心的,这个美眉年纪轻,长得漂亮,而且能干,大学毕业就做了北京一家著名连锁机构的市场部经理,公司成立的时候被高薪挖过来的,但是她太过清冷,让人很难接近。
许卓然这时候沉浸在回忆里,陈庆是自己在五年前认识的,那时候自己刚刚十八岁,他在一家著名的体育用品公司市场部工作,自己那时候在一家广告公司兼职,接一些调研报告、策划方案之类的活儿。那年他们办的首届少年足球大奖赛,自己写的方案中标了,于是在活动的组织和执行过程中就那样认识了。他是做事情很追求完美的人,一个来自宁夏的北漂男孩,与同龄人相比,他少了几分浮躁多了些沉稳,而且做事情很细心,富有耐心且不急躁。许卓然自己也是个完美主义者,但是她是那种为了完美会急躁会苛求的人,从陈庆的身上,许卓然忽然意识到,原来不用发脾气、不用着急上火、不急不躁地也可以得到完美的结果。
当两个人配合默契互相吸引的时候,有一天,许卓然在陈庆的办公室里看到了他的婚纱照,那是陈庆的同事,另一个帅气的小伙子递给许卓然看的,而且还讲了上个周末他们一起打球时,陈庆的准新娘是多么单纯可爱,一直在为他加油助威。许卓然一直微笑着在听,看着照片,她能够感觉出来这是一个单纯漂亮的女孩子,她也能从同事的叙说中听到几分提点的意思,从小自己就很敏感。她一直微笑着,直到陈庆走近办公室,看到她手上的照片,一丝迟疑在他的脸上闪过,陈庆很快拿过照片,打开抽屉,然后重重地关上。
一时间有些冷场,那个男同事很是不自然,僵持的气氛最终还是被许卓然打破的,她瞪了一眼陈庆,笑着说:“陈庆,太不像话了,什么时候偷偷拍的婚纱照?你要早说,我还能帮你打折呢。”陈庆没有接话,旁边的男同事连忙接道:“是吗?卓然有熟人呀,那以后我照的时候可找你呀。”
“没问题,包在我身上,‘相约一生’的开业企划是我做的,你要去那儿我肯定帮你争取成本价。”
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