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第三十五章 虚实（第1页）

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第三十五章虚实

自从在“爱车讲堂”上签订了订单之后，刘自豪和丁辉信心大增。尤其是刘自豪，每天往返于谐程公司和方正公司之间，大有一种“不破楼兰终不还”的自信和决心。在他不断地请示和游说之下，谐程公司在海市区域的负责人詹明达终于接见了他，仅仅十分钟的交谈时间已经让刘自豪备受鼓舞。

“我听说是五十一单，怎么只有三十七单？”安一诺一边翻看着订单一边问。

刘自豪笑了笑，不好意思地说：“这不是销售惯用的小伎俩吗？这是我一开始和林总监安排好的，提前安插了几个熟人带动现场气氛。不然万一现场没有一个人下订单的话，岂不是太尴尬了吗？”

“还是你们厉害！”安一诺笑着说，“我那天本来准备参加你们的活动，结果突然被郭鸿才通知开会，没想到你们给了我这么大一个惊喜！这些订单是我们展厅的潜客还是谐程公司的客户？”

刘自豪解释说：“有二十单是我们展厅潜客，还有十七单是谐程公司的客户。”

“哈哈……”安一诺笑了起来，她开心地说，“还是你这个方法比较厉害，用展厅意向级别高的客户带动谐程公司的客户。这一下子我们就变被动为主动了，这十七名客户肯定是对咱们的新能源车子有采购意向，这就不是谐程公司想不想采购的问题了，如果客户有要求的话，他们必然会加以考虑！”

听安一诺说到这里，刘自豪就不自觉地兴奋起来，说：“安总，你知道谐程公司在海市区域的负责人詹明达吗？”

“只是知道这么个人，还真没有见过。”安一诺说。

刘自豪直了直身体，神色兴奋地说：“你知道吗，那天我在演讲的时候，他和秋实公司的总经理贾开济一起来到了现场，他们就坐在最后一排听了半天，只是还没有结束，他们就悄悄离开了现场。”

听刘自豪一说，安一诺这才明白那天为什么贾开济会错过郭鸿才开会的时间，直到饭点才赶到酒店。

原来这家伙在私会詹明达。

但是，在饭店两个人交谈的时候，贾开济却并没有提及此事。

“我感觉你和贾总的关系挺好的，你看有空是否可以见见他。那天我看见他和詹明达有说有笑的，觉得他和詹明达的关系还不错，看样子应该能说上几句话！”刘自豪提醒着说。

安一诺点了点头，她想起之前听贾开济说过自己在上海工作的时候就认识了谐程公司在北京总部的领导，听说这个詹明达也是从北京那边调过来负责海市网约车市场的，按说两个人的关系应该很熟络才对。但是，让安一诺感到纳闷的是，为什么贾开济从来没有在自己的面前提到过詹明达呢？

难道这其中还有什么秘密？

安一诺决定抽空先去会会贾开济，她要看一看这家伙葫芦里究竟卖的什么药。

“咱们能够从被动变主动已经是一次很大的进步了。”安一诺看着面前的订单说，“只是，这十七名客户的影响力有点儿小，如果能再多一点儿就更好了！”

“我也是这样想的。”刘自豪说，“我有个建议，想通过完美公司的客服给这十七名客户打电话，每人赠予他们八百元的转介卡，也就是说只要有新客户表示是通过这十七名客户推荐过来的，咱们直接拿出八百元的现金奖励他们！不过，这是要让公司破费的事情，所以我今天想听听安总您的想法。”

新能源车是V品牌的新车型，通常新车型的利润还是很客观的。听完刘自豪的建议后，安一诺笑了笑，拿过桌上的计算器快速计算成本之后，笑着说：“可以给转介费增加到一千元，我们只要他们快速扩大影响力。”

得到安一诺的支持，刘自豪的心里一阵欣喜，他起身开心地说：“那我这就去和丁总监一起找客服部沟通去。”

“你等一下……”安一诺神色郑重地交代说，“千万不要声张，要是被对手知道了就等于给了他们诋毁我们的理由。如果太过的话，还会引起谐程公司的反感。”

感觉安一诺分析得有道理，刘自豪又坐了下去。

“咱们销售部一直不都有转介的奖励吗？”安一诺先问了一句。

“有的。”刘自豪回答说，“我上次听丁辉说过，只不过金额只有三百到五百不等，和这次设置的金额不一样。”

安一诺沉默了片刻，看向刘自豪说：“这样吧，你让丁辉重新拟定一个文件。即日起，所有新能源的客户转介费用提高至一千元。而且你在让客服回访客户的时候，不要仅限于那十七名谐程公司的客户，这样就显得目的性太强，太有针对性了。你就连同展厅的那二十名潜客一起打电话通知转介费的事情，都一视同仁。这样一来，就算竞争对手说三道四，或者谐程公司觉得有异议也不会影响大局。可以解释为这只是我们公司对销售部的一项激励的举措而已，竞争对手们最多不过就是模仿罢了。在他们模仿之前，我们先收割一波，然后看他们的对策再进行调整。”

“好的，我这就去办！”刘自豪的双眼再次闪现出兴奋的光芒。

刘自豪前脚刚走，简墨就敲响了办公室的门，他一边朝里走一边略显惊讶地问：“我听说郭总在会议上把大家的年度任务都上浮了百分之十五？”

安一诺点了点头，略显疲惫地说：“除了年后的三月份，就是这个季节最为惨淡。在这个节骨眼儿上这么一说，大家的压力可想而知。”

“那我们的年度目标岂不是还要重新分解？”简墨沉默了片刻，担忧地说，“可我们才刚调整完绩效政策和营销方案，要是再重新调整的话，怕是会出乱子的！”

对于简墨的担忧安一诺十分理解，但是，贾开济说的也是没错的，新官上任三把火，看郭鸿才当时那种破釜沉舟的决心，势必是要把这第一把火给烧起来。如果在烧第一把火的时候就跟不上节奏的话，恐怕是要上郭鸿才的黑名单。

“你听谁说？”安一诺问。

“听方志刚说的。”简墨解释说，“因为刚收到一封公司人力资源架构的邮件，我给他打了电话。他在电话里说郭总把各家的年度任务上浮了百分之十五，问我上浮之后能不能完成任务？”

“你是怎么回答的？”

“我就说目前还没有接到安总的通知，如果大家都调整，那我们也只能尽力朝目标靠拢。”简墨说，“在我不知情的情况下，我肯定不能贸然回答，所以才过来向你求证。”

“我想听听你的想法。”安一诺盯着简墨说。

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