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第三十二章应变
于娜娜去顺达汽贸上班的消息很快就传到了方正公司,但让安一诺感到意外的是,张强并未按照预期调整天昊公司的销售策略和激励政策。看来他似乎在怀疑于娜娜对天昊公司的忠诚度,不然也不会把她安排到顺达汽贸易公司去上班。
很快,简墨拿着最新调整的绩效敲响了安一诺办公室的门,还没等他开口,安一诺先问了一句:“那边的消息可靠吗?”
“应该是可靠的。”简墨把手上的三张纸递给安一诺,解释说,“第一张纸是我们公司新旧政策的对比,第二张就天昊公司的现行政策,第三张是我总结前两张之后,重新制定的最新绩效政策和销售部的营销包装方案。”
“天昊公司并未上钩……”安一诺一边翻看着资料一边问简墨,“这件事你怎么看?”
简墨想了想,回答说,“咱们公司目前的状态,从各个方面来说都是上升期,不宜和他们较真,更不宜发生正面的碰撞。”
“什么意思?”安一诺有点不太明白。
“以张强的火爆性格,如果他认定了是于娜娜传递的信息,肯定会在第一时间做出反应。我觉得他之所以迟迟未动,应该是他并不相信于娜娜。或许他们只想暗中打压我们,只是有意激怒我们,好让我们跟他们进行价格战的厮杀。”简墨思索了片刻,继续说,“但是,不管他们是何种心理,咱们只能平静接受,然后悄然改变。他明白他们有集团可以依靠,但咱们方正公司作为新公司是耗不起价格战的,以咱们公司的现状,硬拼必死!我认为我们可以采用解决范先生事件一样的方法,不宣扬,不退缩,只需要一边不动声色一边韬光养晦慢慢沉淀和应对。”
安一诺十分认可简墨的这番话,这也是她内心的顾虑和想法。但是,想要一边防着敌人的侵扰一边凝聚团队、积极奋进也是一件极其不易的事情。
“那于娜娜这事儿,还要不要追究?”简墨看向安一诺问。
“这事儿啊……”安一诺有意为难一下简墨,试探性地问,“我倒是想听听你的意见。”
见自己刚刚踢出去的皮球又被安一诺踢了回来,简墨也只好硬着头皮回答:“我觉得她一个刚进入社会的小姑娘也不容易,犯些低级错误不可怕,只要能够及时认识到自己的问题尚且可救。我们倒不如及时止损,就此了结吧。”
“你怎么知道她尚且可救呢?”安一诺盯着简墨追问。
“若是不知悔改,自有更大的跟头等着她。”简墨说,“以她的作为,眼下也翻不出什么大风大浪来。”
“你倒是挺会怜香惜玉。”安一诺笑了笑,看向简墨。
简墨觉得安一诺的这句话带着点讽刺的味道,但是奇怪的是,他不但没有不舒服的感觉,反而莫名地感到有些欢欣。
“我只是从大局考虑觉得事情已经过去了,如果咱们再和于娜娜计较下去的话,势必会引起天昊公司的关注,如果两家闹得太僵的话,只会让目前的竞争局面陷入更大的僵局之中。不如假装不知,任由他们去猜测。就目前的状况来说,还是我们占主导地位。咱们在暗处,他们在明处。”简墨耐心解释说,“就商业层面来说,咱们这个行业哪一家公司没有出过一两个反水之人,只是不想追究罢了。仔细想想,也不值得追究,毕竟她也只是对方手中的一枚棋子而已。”
“原本以为天昊公司接到于娜娜传递的资料后会立即修改政策和绩效,而且咱们现在的政策和绩效也建立在他们的改变之上。没想到他们纹丝不动,倒是把我陷入了被动的位置。”安一诺一边思虑一边说,“我觉得咱们一边沉着应对的同时还是要做点儿什么。”
两人对视一片刻,默契地说出了两个字:“改革。”
“我只有一个担心。”简墨先说出了自己的顾虑,“目前属于行业淡季,月度包装的营销政策倒是可以及时修改。但是,咱们的团队刚刚稳定不久,新的绩效方案才执行不到半年,如果现在突然改动的话会不会影响整体团队的稳定性?”
简墨的顾虑也正是安一诺的顾虑,她知道公司的团队才刚进入稳定阶段,当初为了打造这个团队,身为管理者的她也是煞费苦心。在年初定绩效方案的时候,她就说过不会轻易变更方案,但是目前的状况又不能简单明了地给大家解释变更的具体原因,如果大肆宣扬是因为公司方案的流失才被迫改变的话,势必造成一定的风波,甚至会引起天昊公司的关注,反倒会造成更大的竞争局面。
两人陷入沉默,思量一会儿之后,安一诺坚定地说:“改!”
简墨点了点头表示赞同:“我支持你的观点,改革必然会产生各种各样的问题,但也唯有改革才能让我们更进一步。安总,长痛不如短痛,改革是目前我们唯一可行的路子。”
“我觉得应该先召集管理层团队,告知大家更改绩效的事情,并保证公司不会因为新绩效而苛扣大家的工资。然后再给大家重新统一目标,把管理层的积极性调动起来,然后用他们的影响力去说服和影响整体团队的,让大家觉得新的绩效更有利于他们的收入和成长,同时还会对他们的职业生涯有着指导性的意义。”安一诺神色严肃而果决,“但我知道,能够做到这些的确不太容易。”
“的确不容易,但我们不可能因为不容易就不去做,很多事,只有做了,我们才会知道能不能够成功。”简墨看着安一诺十分肯定地说了一句。“改革势在必行,我会辅助你一起去说服整个管理层。改革势必会引起动荡,安总,请记住,我会一直站在你身边支持你。”
望着目光如炬的简墨,安一诺的内心瞬间被触动了。她盯着简墨的脸,除了信任和支持之外,似乎还从对方的脸上读取到了些许的担忧和怜惜。
“我会努力带好大家。”安一诺郑重地朝着简墨点点头。
气氛的变化让两人觉得有些异样的感受,为了化解尴尬,简墨露出了一抹难得的笑意来,他指了指桌上的绩效方案说:“要不然……咱们先看看这个怎么样?”
安一诺拿起简墨制定的最新绩效快速浏览一遍,立即恢复了冷静的神色:“你的绩效依据是什么?”
“我们的对手就是最好的依据。”简墨回答得干脆而直接。
安一诺一怔,抬头看向神色郑重的简墨,一边点头表示认同一边补充简墨的话:“你的意思是‘胜兵先胜而后求战,败兵先败而后求胜’?”
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