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第十八章 圈套（第2页）

“这个没有关系。其实，算起来咱俩也算是海市汽车圈里同一批汽车人，所以，很多东西不用说太透彻就能理解和明白。”安一诺笑着说，“但凡是合作都要建立在互惠互利的基础上，不然合作就失去了意义，更不会长久。今天，要不是您抽空，我去哪里吃这么好吃的火锅去？”

“这几年的市场变化很大，前些年每辆车基本都会有盈利，现在，不仅车价透明化，就连增值业务也不太好做了，客户也越来越刁钻，买辆车子恨不得让经销商三跪九叩。时代变了，以往等待客户上门的被动服务一去不复返了，就算是主动营销都很难生存，现在倡导精准投放和精准营销。”

“所以，你转型是对的。”安一诺郑重地说，“这两年网约车刚开始普及，我相信这个平台同样能够施展你的能力。”

韩瑞峰犹豫了一下，解释说：“你知道的，即便我很信任你，我也没有办法给你做出保证，毕竟市场竞争放在那里，先是品牌比对，然后综合性能比对，还有车子的长宽高、扭矩、轴距的比对。在这些基础上，最后一锤定音的就是车子价格。”

安一诺拿着纸巾擦拭了一下唇角，笑着说：“韩总，咱们今天不谈这些。我理解你，你和我一样，虽然身居总经理的位置上，但很多时候都得多方考虑，很多决定也不是一个人就能敲定的。所以，我们只做可控的事情，不可控的尽力之后就随他去，不管结果怎么样，我都理解！”

韩瑞峰点了点头，说：“其实，你当初在龙腾汽车公司的时候参加那批驾校车的投标，那次我也在现场的后排观看。当时这批车子的订单在海市轰动一时，就是不明白为什么你很快就从龙腾汽车公司离职了呢？”

“那都是过去的事情了。都知道龙腾汽车公司在龙霸集团的庇护之下，什么事情都找得到关系，托得到人。所以，那次的成功竞标也不是我一个人的功劳，我不过就是一个执行者而已。”安一诺苦笑着说，“人总是需要经历和成长的，离开龙腾汽车公司对我来说也是一个巨大的挑战，方正汽车公司是个独立经营的公司，很多方面都还不成熟，经过这半年辛苦运营下来，所有的业绩和营收才进入一个正循环的状态。如果在这个平台上有业绩，那才能算我个人能力的体现。”

“安总太谦虚了，你在龙腾汽车公司时候的业绩大家有目共睹。”韩瑞峰说，“方正汽车公司的前世今生大家也都知根知底，一个几度要倒闭的公司能有现在这样的发展，大家心里都是明白的。”

听到这番话，安一诺的心里还是暖暖的，她双手抱着水杯喝了一口，双眼盯着热气腾腾的火锅，眼睛微微泛红。

“其实，从进入方正汽车公司的那一刻起，我就明白要想扭转方正汽车公司的局面很难，不过，值得庆幸的是我团队还是很优秀的，大家辛苦努力，我原本打算用一年去规整的东西半年就实现了。”安一诺扯了一张纸巾，她擦拭了一下眼角，望着韩瑞峰笑着说，“其实，我要感谢很多给予我支持和信任的朋友，也正是在他们的帮助下，才有了我安一诺如今在海市汽车圈子里的地位。”

韩瑞峰不断地点头表示赞同。

“所以，我这个人做事就觉得只要人对了，什么都对！所以，我对朋友的态度，只要在不违反原则的情况下，在我力所能及的范围内会尽量让大家满意。如果能够互惠互利的话，那就更完美了！”安一诺说着，把手里面的水杯碰过去，“韩总，合作事宜先不谈，能互惠互利更好，不能合作也不会影响我来你这里蹭火锅。以水代酒，我敬您一杯！”

“蹭火锅这个要求，我可以立即给你保证，没问题。”韩瑞峰笑着端起水杯碰了一下。

安一诺放下手里的杯子，然后从身边的包里拿出一个信封，从桌面上推到韩瑞峰的面前：“韩哥，这个是我对孩子的一点儿心意，这个跟咱们合作的事情是两码事儿，我希望你能够理解我的心情。”

韩瑞峰怔住了，他很快便反应了过来，笑着说：“你的心意我领了，孩子不过就是个百日宴而已，用不着……”

“韩哥，我都说过了，这是我作为姑姑的一片心意，不牵扯公事。”安一诺再次解释，“虽然咱们接触得不多，但是，咱们也不是第一天认识了，我是一个什么样的人，你心里应该还是明白的。”

“我替孩子谢谢你，这个真的不行！”韩瑞峰说着再次把一个信封推到安一诺的面前。

安一诺坐直了身子，她神色严肃地看着韩瑞峰，认真地说：“您要是把我当成外人，我也没有办法。您要是不放心或者过意不去的话，那我就提个条件，您看成不成？”

韩瑞峰笑着说：“没有什么条件不条件的，朋友一场，只要合情合理，我能做到就行。”

“那我就不跟您客气了。”安一诺想了想，说，“买一辆车还要货比三家呢，更不要说大批量的采购了。我的要求就是你们在打探车价和对比的时候能不能私下打听，如果对方给出的价格，你们董事长满意的话，麻烦韩总给我说一下，只要合理，我一样能够给您，而且只会比他们后期服务做得更好！”

“这个……”韩瑞峰有些为难地犹豫起来，然后说了一句，“你知道的，毕竟要货比三家的，不和对方挑明的话，恐怕价格问题不太好谈。”

“对比的时候可以先打探价格，暂时可以不先公开真实的采购计划。”安一诺郑重地说，“相信我只会给您添砖加瓦，绝对不会让您难做。如果韩总相信我的为人和能力，咱们可以先签署一个保密计划。”

韩瑞峰想了想，回答说：“我尽量吧。但是，最后的决定，我现在真的无法答复你。”

“努力就好了，结果没有那么重要，重要的是我们彼此信任。”安一诺补充说，“您知道的，我可以像上次申请驾校车一样为您申请车子资源，除此外，我免费送所有采购的车子一年的售后保养。”

“我尽量争取。”韩瑞峰一直没有松口。

“我看了一下你们对车型的选购，只是给车主指定符合阀内的几款选购车型，但是，虽然是你们主导，终究是众口难调。如果有个别车主对小型SUV车子感兴趣的话，我手里有十台V3，如果考虑的话，我尽量可以申请一个团购的价格。”

“那天小丁送的车型资料有V3吗？”韩瑞峰问了一句。

“我没有让小丁送这个车子的资料给您，因为这十辆车子是我上个月为一家私企申请的一批团购车资源，这两天对方的资金突然出了点问题，想缓一个半月后再提车。”安一诺笑着解释说，“韩总要是感兴趣的话，我回头让小丁把车型资料给你送过来，这个车子现在优惠力度很大，参数我知道，对方要的是基本配置，为1.6L的五档手动，长宽高分别是4408mm、1805mm和1652mm，轴距是2626mm，油耗为城市8.0、市郊5.0、综合6.1。”

“这个先等我们市场部的人调研之后看需求情况再说吧。”韩瑞峰说话很是婉转。

“这个不要紧的，只是突然想起了这个事情，就顺势跟您提一下而已。”安一诺想想，认真地说，“不瞒您说，上周‘旅途网约车’的一个部门经理来找了我，他们想要几台这个车型的车。但是，我当时没有回复，原因是当时我已经让小丁来找过您了。做这行这么久，潜在的行规我还是明白的，你们互为竞争对手，我只想为一家提供车子和服务。一来不想难做，二来想为对方提供更加全面细致的服务。”

韩瑞峰先是一怔，随后笑了笑没有说话。

安一诺细心地端详着韩瑞峰脸上的表情，她放下水杯郑重地说：“韩总，我真希望咱们能够合作一次，这样，也好让你对我有个更全面的了解，也有机会让你们检验一下‘安一诺牌’服务的机会。”

“哈哈……”韩瑞峰爽朗地笑了起来，“我也希望有这样的机会。”

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