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第127章张三（第2页）

能不着急嘛，这要是这单做成了，起码这个月自己这一票弟兄们都能多领几个钱，能过上几天好日子。

“张站长，关于价格我没有疑问，我想了解一下，咱们长期合作的话，你看价格能不能再低一点。”张扬笑眯眯地说道。

这也不是张扬抠门，这玩意量大从优嘛，商人逐利这是永远都不变的道理。

张三听了张扬的话有点犯难了，其实便宜是可以便宜，张三也有这个权利，但是张扬想要便宜多少张三有点吃不准；再一个，他说长期合作，万一就跑这一趟，自己岂不是亏了！

张扬一看张三不说话了，眼睛一转就看到了事情的关键所在！

“张站长，我这一趟就是十个车厢，最近这段时间如果速度快，两天就可以跑一趟，起码得跑十趟，你要是不相信，咱们第一趟我给你全价，第二趟的时候你再把第一趟该有的优惠给我算上，咱们以此类推，等到我跑到第十趟的时候，你给我把该有的优惠都给我，你看这样咋样？”张扬很是豪爽地说道。

这个办法张扬在上辈子谈生意的时候也用过，刚开始双方没有信任度，谁也没有什么好办法，只能一方先吃点小亏，取得对方的信任，再谈其他的。

这一招可以说很粗暴，但是很有效！

张三想了想张扬的办法，感觉自己也不吃亏，而且这一单如果做成的话，自己这一票兄弟们的奖金可不少，也可以让自己这个站长能在兄弟们面前抬起头来说话。

“行，那就按照你说的办，你要运什么东西，使用板车还是罐车还是集装箱？”张三也不含糊，很是爽快的答应了。

“我运水果，就用集装箱吧！加大号的。”张扬想都没想就说了出来。

装水果这还用想吗，用板车的话，车速又高，万一一下甩掉了，自己哭都找不到坟头，集装箱虽说贵一点，但是胜在安全！

“好，咱们签一下合同！”张三说着就开始打印合同。

两人签好合同，又聊了一会其他的注意事项，时间就到中午了。

“小张，走跟我到食堂吃点便饭！”张三很是高兴地说道。

张三好久没这么爽快了，平时也没有什么货运的单子，自己这个站长弄得一点存在感都没有，今天可算是让自己找到存在感了，张三感觉走路都有精神了。

“哈哈，那我就不客气了！”张扬笑着答应了。

张扬也想见识一下部门的食堂，以前还真没有吃过，人们对于未知的东西都有一种美好的憧憬！

张扬跟着张三来到食堂，张扬就后悔了，食堂弄得还没有自己平时吃的好呢，平常吃习惯了大鱼大肉，再看看食堂里，白粥咸菜鸡蛋馒头，张扬很是无语，早知道自己花钱在外边吃了。

但是来都来了，不吃还不好，张扬只好强忍着吃了一点，连馒头都没吃，就喝了一点粥，吃了个鸡蛋。

这在张扬眼里没法吃，在张三眼里那就是绝世美味了，张三一个工作人员，养着一家老小，可以说日子也过得很是清苦。

张三连鸡蛋都没舍得吃，愣是吃咸菜喝粥，竟然干了两个大馒头！

看的张扬佩服不已。

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