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刚才他也一直在办公室里,全程跟着李瑜去谈批发,可是他一直听的迷迷糊糊,现在算算账,发现李瑜用六百块买了一千八百盒磁带,薛冬至激动的难以自制。
之前在雪城,薛冬至是联系过卖磁带的商家的,当时那面可是要九元五的批发价,三毛钱的空白磁带,用翻录机加工一下,就能变成九元五?!
想着家里那台翻录机,薛冬至恍惚觉得,记忆中翻录机那黑乎乎的外壳,都是金闪闪的在发光。
“现在雪城的磁带,一盒都是多少首歌的?”
正陷在美好憧憬中的薛冬至,被李瑜的话拉回了现实,他琢磨一下说道:“都是八首到十首的,零售十元。”
说到这里,薛冬至的眼睛又瞪大了,他看看小货车上码的整整齐齐的箱子,如果没记错,这些磁带只有三箱是十首容量的。
其余都是十五首容量起一直到近三十首的大容量,按照现在雪城的磁带价格,这哪里是三毛变十元,这是三毛变三十元啊。
“这样啊……那还有点意思!”
摸着下巴上长出的绒毛,李瑜矜持的点点头,薛冬至却狂翻白眼:“百倍的利润啊,一百倍!”
“别那么激动,达不到一百倍,十首的十元,三十首也到不了三十元,价格太高不好卖的,要不雪城那些卖磁带的早就搞大容量的了。”
看着兴奋莫名的薛冬至,李瑜毫不留情的开始泼冷水,事情很明显,如果三十首的磁带能卖三十元,早有人去做了。
十首容量空白带一元八的批发价,三十首容量的二元二的批发价,如果零售价格能差距到三倍,为什么没人做?
还不是老百姓现在收入不行?喜欢听歌的年轻人,一个月也就五六十的工资,咬咬牙拿出五分之一去买个磁带和吐血拿出半个月收入买个磁带,那是两个概念。
听完李瑜的解释,薛冬至也傻眼了,他看着那些磁带满眼的惋惜:“这么说的话,这些磁带反倒卖不上价钱?总不能大容量的也卖十元吧?”
“那肯定不行的,磁带这东西就是卖的内容,如果你喜欢听歌,有十几首歌很想听,这个月花十元买了一盒,也许还有几首你喜欢的没在这盒磁带,那么你下个月还会来买,凑够你喜欢的歌。”
看到薛冬至点头认可,李瑜继续解释:“可是如果三十首歌的磁带也卖十元,里面你所有喜欢的歌都有,那你买了就完事了,半年到一年内都不会再产生销售了。”
“那这些大容量的不是啥用没有?小瑜要不你去找那个姓王的再谈谈,咱都换成十首容量的?”
笑笑摇摇头,李瑜看看司机已经把书都打包好,他招呼薛冬至一起上车:“这事不能这么办,先上车,到火车站再说!”
事情肯定不能像薛冬至说的那么做,因为李瑜是利用了王领导的误会,装大公司采购,大公司肯定是求全的,不会只要小容量的磁带。
如果去找王领导全换成小容量,会引起姓王的家伙警觉,现在所有搞磁带的,全都是用小容量来翻录。
正是因为李瑜要的样品各种规格都有,加上姓王的自行脑补一些“军挎”背景,才能这么容易让王领导误会。
虽然“军挎”是意外惊喜,不过李瑜早在去谈判之前,就已经构思好了样品需求,短期内看来,大容量对于自家的小生意是无用的,可是因为这些大容量磁带的样品,才能把价格拉下来。
再说大容量的磁带总是会有用处的,现在只是不符合市场需求而已,只要找准市场定位,大容量只会比小容量赚钱。
到火车站下车以后,李瑜把自己的考量对薛冬至详细解释一遍,虽然对于这些弯弯绕绕的思路,薛冬至听得一知半解,但是他知道小瑜心里有数就好,也就不想那么多了。
“这么多的货,要不我看着,你去找‘小说’?”看着堆了半人高的箱子,薛冬至琢磨一下对李瑜说到。
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