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第84章 大生意来了(第1页)

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创业的想法产生后,便遏制不住地扎根生长,目前是个创业的好时机,等到更多人关注这个行业,机会肯定会不断减少。

连苏木自己都没察觉到,今天鬼使神差跑来看电脑,其实已经在心里做出了决定,和查理老板定下电脑的配置后,开始商量起价格。

苏木对他说:“我要买三台这种高配置的电脑,可以优惠一点吗?”

在唐人街摊贩那里买东西,砍价是常有的事,美国人卖东西也能还价,查理老板犹豫会儿,果断告诉说:“行,加装的配件很贵,每台便宜三十美元怎么样?两千六百美元一台……总共七千八百美元,对吧?”

本以为买一台,现在听说买三台,他非常开心,平时很少遇到这种“大生意”,除了公司以外,没人会一次买好几台电脑。

说出这个数字时候,查理自己也不敢确定,数字十以内的加减乘除谁都会,再高会难住不少白人,对于这些数字计算题,大多数白人好像天生就不敏感,黑人更不用说,他们的数学更加糟糕。

“没错,七千八百美元,我觉得去隔壁那家商店,七千五百美元就可以买到相同的产品,你的售价太高了,先生。”

苏木摇头晃脑告诉说,他从没去隔壁商店问过价格,纯粹是种还价的小伎俩,唐人街的底层华人都知道。

查理老板当真了,短暂思考完后,降价说:“那就七千六百美元吧,隔壁那家店平时销量高,拿货多价格低,但他们不送电脑桌,三张桌子的价格绝不止一百美元。”

觉得还能再往下降一降,但刚上市不久的产品,价格再低也不会比官方价便宜太多,另外还省下买桌子和安装费用,还算适合。

纠结来纠结去不是办法,认为买到电脑就能逼着自己下定决心创业,苏木咬咬牙告诉查理老板:“可以,暂时先付订金,下周一能拿到电脑吗?”

“大概可以吧,反正周三之前肯定能给你,改装并不麻烦,你准备怎么付款?”查理老板接着说了句:“你们是斯坦福的学生吧,如果有人想买电脑,记得推荐他来我这里买,绝对是附近最便宜的价格。”

苏木微微挑眉,想到什么后,询问道:“如果我帮你卖电脑,每台能够给我多少报酬?”

说是低价,考虑到租房子的费用,还有查理老板的利润,他不清楚从厂商那里直接拿货的成本,绝对能赚到钱。

最近苏木快要被钱给逼疯,看见什么都要先想能不能赚钱,以前从没考虑过卖电脑,忽然想起门洛帕克高中没有电脑,据说老师准备开设这方面课程,因此打算采购一些,于是随口问了句。

查理下意识以为他能介绍顾客,将头伸到苏木耳边,“每台一百美元。”

眼睛顿时发亮,这个数字大大出乎苏木预料,一台一百美元,一百台就是一万美元,只要拿下两三所学校的订单,足以卖出一百台。

转念想想,既然有那么多订单,为什么还要帮这位陌生老板卖?自己就可以去联系厂商拿货!

想到这里,苏木立马来了精神,在硅谷待了一个多月,头一回想到成本低到几乎没有,而且还很有前景的好生意。

现在销售商们还很单纯,绝大多数坐在店里,等待顾客上门买东西,却没有想到过对外推销,既然包括斯坦福大学在内的众多大学,开设了电脑工程系专业,那么部分学校应该会感兴趣才对,这叫跟时代接轨。

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