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第二章 北上寻找出路（第1页）

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通过这段时间的思索，张云青并没有想明白，未来要怎么办。

造价公司的业务工作状况频出，经济上入不敷出，资金链早已断裂，这个月员工们的工资都不知道从哪里找钱来发，看来是自己也很快就要变成赖皮老板了。

阳光普照大地，白炽的阳光火焰般在天上、地下燃烧。张云青的内心也像极了这燃烧的太阳，万分焦虑。他与赵满福总预约了今天到怡然居茶馆，想请赵总指点一二。大约上午10点，张云青来到怡然居。茶居的建筑古朴雅致，小巧玲珑，一大半临河，一小半倚着岸边。地板和河面留着一个涨落潮的落差位。岸边一座用竹子做骨架亭子，金字屋顶上，覆盖着蓑衣或松树皮，临河边是松树皮编成的女墙，可凭栏品茗，八面来风，在炎热的三伏天，这也是一片清凉的世界。

老远就看见了赵满福招手“兄弟，这边”。

张云青看领导已经先到，脸上微微发红，感觉怪不好意思的，赶紧大步跑起来，到了赵总茶座边已经是气喘吁吁。

赵总站起来了，指着临河边的茶座说，“来，不着急，先坐这里吹吹河风，凉快凉快。”

张云青，赶紧坐下说“领导，不好意思啊，路上有点堵车，来晚了点，我应该早点出发的。”

“哪存在嘛，没的关系，省会的路就是这样，一碰到堵车，确实是不好估计时间的。你喝啥茶？”赵总边安慰边说。

“来杯竹叶青就行。”张云青轻声地说道，“赵总，我原来在电话中向您请教的事情，您认为我该怎么办呢？”

“呵呵，云青啊，你这事对你个人来说，可是个大事情啊，仅从电话沟通的内容来看，我毕竟是局外人，不一定完全知道情况，难免会给出错误的意见。不如你敞开了来讲，不要忌讳什么，尽量把事情说明白。这样的话，我作为兄长应该可以给你一个比较中肯的意见。”赵满福不急不忙地说道。

“好的。赵总，我先汇报一下这个新开的造价咨询公司的状况：

1、这家公司是我与另一位合伙人共同成立的，进行工商注册的，我占51%的比例，合伙人占49%的比例。原则上共同投资，共同管理，共同承担风险，共同分享利益。

2、这家公司目前运行了快一年，平均每个月有20人，平均直接工资约1500元每月，房租每月5000元，伙食补贴每月18000元，车辆交通费每月20000元，打印装订费每月大致5000元，多少有点招待费和其他杂七杂八的支出。按目前的财务统计数据摊销出来是10万元左右一个月的现金支出。收入大多数的要1年后才能进账，快些的3-6个月能收部分款，按一年统计企业的产值总收入是300万，回到账的约为10%即30万。收支差是负的90万第1年。

3、由于是新公司，且没有资质，在接业务上大多是相当于一个工作室，从别的有资质的企业接些业务做，这些业务首先要保障他们自己公司的运转，有多余的才可能选择外包，但是同时也是把一些难做的、要得特别急的，可以说是纯粹的硬骨头类型的业务才可能外包出来找我们这样的团队实施。

4、公司起点低，底子差，大量招收有兴趣学习造价的人员，他们基本上可以理解成是学员，基本上不能独立完成算量、或者是计价的工作。公司有4位熟手，像我一样熟的没有专职的，只有一两个专职的，但是熟练程度要差一些。所以平均每个熟手带5个徒弟边学习边正常做业务。这也直接导致了工作成果质量可以说是相当的差，有些项目核对后，我自己都主动提出来不要费用了，因为错得太多了。就这样的情况下，还存在一些学得好点的同事，稍感觉自己学得差不多了，就找各种理由辞职，去寻找更好的出路。

5、在股东垫资这块也是出了问题，合伙人应出资45万，实际出资5万，余下的40万全是我到处收原来自己做的业务的款或者是找亲朋好友借钱来，在一年时间段内垫进去的。现在我是没有钱再往这个公司里面垫资了，从钱的角度来说这个公司我目前是没有能力继续运转下去的了。

6、关于公司的运营管理，要找业务就要有外联，有正常的对接，我这个酒量差，基本上是站着出去，躺着回来的。这同时影响了第二天我分担的教学任务和工作成果检查审核任务。形成了一个难以解决的恶性循环。

赵总，您看我汇报清楚了没有。”

张云青把最近一年来公司的运作情况简要给赵满福作了口头汇报。

赵满福往前面倾了倾，端起茶杯，小小地喝一口，才缓缓地说道:“

云青，你的讲述，我听明白了。

我们按你讲的这6条来逐步沟通。

1、合伙成立公司的形式没有问题。

2、从第一年的收支分析来看，我理解这种类型的公司，需要3-4年才能把前面做的业务款收回来，不过兄弟你还没有考虑这中间有坏账的可能，也就是说有些款你有可能是永远收不回来的，这种情况在你第一年的财务数据中并没有体现出来。这样的话按第一年的情况平稳地运转下去，至少第4年满了你才能逐步地有现金的赢利，也就是说你需要解决360万的垫资能力。

3、从业务层面说，新公司按你的分析大多数是接的难做的硬骨头，这么说的话赚钱的可能性就更低了一些。

4、从人员情况来说，这种情况你能够不亏本，说实在的，我都佩服你，不过估计你为了保证质量，应该是用长期加班来解决这个问题。不过这种方法并不可取，谁也不能保证你在公司运转的期间一点都不产生其他耽搁。一旦出现耽搁，你的公司运转将会陷入不正常，自然难以赢利。

5、合伙人此次没有按照成立企业时的约定，共同投资，没有帮你分担应该由股东承担的责任和义务，导致你不仅经济压力大，而且内心难以平静，投资的时候硬撑下去了，赢利了呢，又如何处理，讨论过吗？对方是否愿意退股引入新股东？

6、外联找业务本来就不是你的强项，只不过你是这个公司的负责人，这个职责是必须要落实到你的身上，没有人能够替代老板工作的，否则天下将会出现大量的翘脚儿老板。“赵满福点头示意说完了，请张云青回复过程中的疑问。

“赵总，是这样的，合伙股东这边商量过，不退股啊，而且退股要求我还要退他本金5万，我认为这样不合理，再加上现在我看这个企业运转下去太难了，有关了的心，是不是关了止损还要靠谱一些？”张云青愁容满地说。

赵满福问道“关了，那你现在投进去的钱怎么办呢？如何善后，想好了吗？”

张云青摊开双手，无奈说“就只能接受亏本了。善后啊，没有想好。当初开这家公司的时候，身边的人也是不停地反对，新公司运转的过程中间，我着急忙荒地要求大干快上，急于扩大公司规模，也是没有得到明确的支持，现在这样两下就让我的折腾来搞翻了，说实在的，没法想象，如何面对大家。我感觉我这次是真的失败了，完全失败了，一败涂地，像一个赌徒输掉了最后一条遮羞的裤衩。这种难受的感觉让我有一种呼吸困难的感觉，也像大地震前夕，无处可逃，内心深处感到恐慌、感到绝望的那种状态。”

“云青啊，南宋词人辛弃疾说，叹人生，不如意事，十常八九。你看开点，这事想好如何处理好善后就可以了，对得起自己的良心就行。还有人说啊，人的一生除了生死，都是小事。你也要学会承受，学会别为难自己。”赵满福轻轻地拍了拍张云青的肩膀安慰地说道。

“感谢赵总的悉心指导，真是听君一席话，胜读十年书。我这段时间穷尽各种办法，来分析思考我的现状，一直没有找到真正的突破点。今天令人有那种茅塞顿开的感觉啊。这家公司啊，就这样关了吧。”张云青脸色终于由惨白色恢复为正常色。

“能想明白，适时关闭无法支撑的公司，也是识时务者。小伙子，不错，继续发扬。”赵满福答道。

“还有个问题，您别嫌话多啊。公司关了后，我去干什么呢？”张云青说道。

“说到去处啊，问我算问对人了。你看我们都是一直在小公司工作的，对于做工程这块一直参与管理的项目都是比较小的，合同额达到千万级的都很少。如果稍微大点的项目让我管，自己内心都会感到害怕。所以前段时间我答应了一家北方的公司，去任生产副总，大约是可以管几个项目部的生产，一年产值是可能上亿的，合同额情况好的话会是几亿甚至更大的。我认为这对我自己来说也是一个综合实力提高的一个机会。这家公司的猎头单位已经与我接触有两年多了，非常希望我能够加盟他们公司。你如果有兴趣，我可以帮你问问，看看有没有适合你的职位。”赵满福认真地说。

经过两人认真仔细的分析探讨，最后确认了两件事：一、现在张云青这家公司先花个把月的时间进行关闭善后工作。二、分析目前全国各主要大城市的GDP、经济情况、人员结构情况等，最终确认北上寻找出路，在京都再谋发展。

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