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第十九章 再现经典营销（第2页）

每次过来都可以用会员卡上的钱，消费百分之十的货款，就相当于直接打了九折！

赠送十元的蔬菜，那是市场价的蔬菜，你长期供应，甚至开启了小规模的生鲜超市，加上销量固定，正常的成本价只在两到三元左右。

这么一算，确实只打了87到88折左右。

更重要的是，这个解决了什么？因为这个会员卡制度，可以加速资金的回笼速度，手上可以凝聚庞大的流动资金！那么超市前期的运转完全不成问题！

第二，超市的正常的利润在30左右，即便祛除掉这些折扣部分，还是能有盈利。

还有更重要的一点，哪怕之后客户反应过来，可会员卡上的钱是实实在在的。正常的家庭用户，在11年去超市每个月的购买额度在500元左右，一成就是五十元，1000元够他们使用二十个月！

这样一来，单单这么一个主意就把引流，客户黏性牢牢粘住。

二十个月后，成为习惯，新开的超市品牌也已经打了出去！

听到马军礼这么一解释，所有人都用不可思议的眼神望着王云，这么一说，确实很有道理啊！

什么叫牛逼！

这就叫牛逼！

一个简单的点子就把一个超市初期所有问题全部解决！

王云呵呵一笑道。

“不过这也不能没有节制，舅舅，你还要注意会员卡的数量，让人觉得咱们的会员不是那么的廉价。只有初期开业的时候可以充值，并且限定名额，让人觉得不是什么时候都有的。有了这种心里落差，别人才会有那种紧迫感。”

“嗯嗯。”马军礼点头如捣蒜。此刻，他心中对于这个许久不见的外甥，佩服的是五体投地！就连马兴国，现在也没任何话好说了。

王云这番操作，就是他自己都觉得心动不已，别说那些用户了。不过嘴上还是强硬道。

“不过是嘴上能力强，到底能不能成，还要看之后的效果！”

老爷子的倔强，王云也不在意，这明显就是松了口。

一旁王建军听得眼泪都下来了，忍不住站起身拍了拍王云的肩膀，一切尽在不言中！

只有他自己知道，这个心结在他和马秀兰心中盘旋了多久，一直如鲠在喉。现在马兴国的松口，证明从今天开始，这个心结已经有了松动！

这一切，都要感谢自己的儿子！

心结有望解开，一顿饭自然吃的是宾主尽欢，甚至高兴的马兴国和王建军还开了瓶飞天庆祝。

吃饭的过程中，马军礼还悄悄的捅了捅王云，小声道。

“小云，嫣然现在想去银行工作，你能不能帮忙想个办法？如果你有办法的话，不要怕花钱。别的不说，明天我保证能让老爷子亲手烧顿饭给姐姐送去。”

马嫣然作为一个女孩子，自然是有编制的工作最好。看到王云似乎认识不少大人物，马军礼这才动了心思。

王云一听，眼睛也是一亮！这要是真能让母亲亲口吃到外公的饭菜，心情肯定会更加好！对于手术绝对百利而无一害！

想到这，王云拍了拍胸脯道。

“舅舅放心！这件事就包在我身上，我保证表姐她半个月内肯定能入职N行编制，而且不需要你花一分钱！”

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