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第十七章 新客户上门（第1页）

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人心总是无法满足的，特别是在有了对比的情况下！

张波夫妇就是如此！看到邻居家的服装店开的红红火火的，日进斗金，更是在步行街又盘下了一家店面，又开了一家服装店！张波夫妇自然是眼红不已！自己家的店铺位置比邻居好，铺面比邻居大，他们能靠开店发大财，为什么我们不能？

所以两人心一横，便没有和原来的租客续约，而是选择了自己开店！

那么开什么店呢？张波以前是给商场送货的，所以，对这方面却是比一般人要有优势！

还别说，张波两夫妇在开店之前，还特别开了一个家庭会议！最后决定了，开一家小商品店！这是因为张波以前送货的时候，得出来的经验，那就是，商场那边，卖的最好的，进货最频繁的，却反而是那些不起眼的日常用品！

而且，别小看那些日常用品的小玩意，利润可是很高的！而且，张波在这方面很是熟悉，和那些批发厂商很熟络！

所以，很快地一家卖日用小商品的店铺就开了起来！

一开始的时候，的确很是火了一段时间，这是因为附近，包括步行街在内，有卖那些日用小商品的店不少，但是专门卖这些小商品的却一家也没有！

张波家的店红火了，自然也会引人注意，很快地就有人开起了同样的日用小商品店！

张波的小商品店因为位置比对方要好，所以，一开始的时候，也还没什么，虽然生意被抢走了一些，但是却在能够承受的范围之中！

只是很快地，张波就发现，店里的生意越来越差，原因很简单，那就是另外一家店的东西卖的往往都比张波店里的东西要便宜，虽然只是便宜一点点，但是却成功的抢走了不少生意！

有鉴于此，张波也很快地开始降价，只是这个价格战一开，就陷入了一个死循环，那边拿家店，你降价，我也降价！

虽然，张波因为店铺位置更好的原因，所以还是抢回了不少的生意，这本来应该是好事，可是渐渐地张波就发现了，价格降低了，利润也就低了，可是购买的人却并没有增加太多，到了最后，张波计算了一下，发现，以现在这样的低价，每个月赚到的钱，甚至还没有之前租给别人收店租多！

而另外一家店虽然也降价，但是人家的店铺比较小，而且店铺的地理位置也比较偏，租金自然也比较低，反倒是可以接受！

为此张波也急了，要是再这么下去，辛辛苦苦开店，和舒服坐在家里收租金都多不了多少！而且这还是没有计算他们夫妇的人工成本的情况下！

为此张波夫妇甚至有了把店重新租出去的想法！

七夕情人节，步行街的那场大活动，张波夫妇自然也知道，两人还特意去报名参加了拥抱比赛！虽然没赢到大奖，可是却收获了许多能打折的贵宾卡，当天两人就买了不少东西！

想到人家做的活动，红红火火的，特别是得知了这次的七夕活动，邻居家的那家点居然也有份！而自己家，却是只能和竞争对手打价格战！

两人更是心灰意冷！结果却在和邻居的闲聊中，无意中得知了，原来这个七夕活动的点子还是文东街的点金广告的老板给出的！

邻居说起来的时候，更是感叹，点金店铺，名副其实，真真是有点石成金的本事啊！

更是列举出了点金广告的战绩，最近流传的很广的“江南皮革厂”啊，步行街的那家一直挂着“最后三天”的鞋店啊！都是那点金店铺的老板给出的主意！

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