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第81章 商人情怀(第1页)

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顾建国打量着方礼这间方方整整的会议室,瓶装水,饮料,水果,一应俱全。心中在想今天到底是什么议题。

和苏亦泽合作多年,对方的神态表情他可以说了如指掌。他很肯定,苏亦泽慌了。那么李立寒出场来谈,是苏亦泽不敢和自己谈的事情喽?他冷笑。年轻人,有点本事再加点运气,就以为自己什么都能做到了!

开门声响起,苏亦泽引着李立寒笑容满面的走了进来。顾建国脸上转瞬堆满笑,快速迎到门口,以低半手的高度伸出手,热情的握手。好像这是他的会议室一般,他把李立寒请到主位上坐下,忙前忙后的招待水果拿瓶装水。

李立寒热络和顾建国客气着。两人相互招待,瞬间面前都放了不少东西。

都说伸手不打笑脸人,顾建国心里轻哼,挺会的啊!东西放了不少了,他转而开始拉家常,说笑谈。

你来我往的,时间飞快的跑,二十分钟以后,两人还在笑容满面的拉扯着有的没的闲话,热络的好像我们就是多年没见的老朋友,有一肚子的话可以说到晚上。

苏亦泽坐在一边陪着笑脸插话,偶尔递个果子什么的。看着顾建国越来越干的笑容,和李立寒依然如故春风般的笑容,他心里开了锅。

这不是第一次和李立寒一起谈生意,应该说,作为三个省经理之一,他们一起去生意场很多次了。可这是他第一次见识李立寒和人斗法。顾建国是江湖老狐狸。绕来绕去创造对自己最有利的条件再开始谈判,是他的拿手好戏。今天是棋逢对手了?

李立寒并没有如顾建国一样在耐着性子周旋,他是真的不急。

关键对话往往是从卡位开始的。李立寒牢牢的卡在上位,不动如山,你急我不急。余光扫过苏亦泽坐立不安的样子,他心中摇头。比起马柏玮,苏亦泽大有不如。

这两个省经理,肯定都和经销商利益捆绑的很深。业务人员,会挣钱不是问题。但如果为了挣钱,赔出了上位,从此被牵着鼻子走,那可就不再是个有用的业务了。本末倒置之下,只能走下坡了。是不是考虑用李山?但是李山一直在安徽经营,强龙不压地头蛇。

顾建国暗暗的观察李立寒。这个年轻人上任三年多,从初次见的客气谨慎,到现在的挥洒自如,成长的很快啊!

顾建国知道这一套没有用了,李立寒看透了。也是,方礼是大公司,先不说他手上还有上亿的生意来自方礼,就说保持江湖地位和维护客户这一块,自己也不惜一切代价也要拿着方礼的授权。

这些年,因为有方礼的苏南地区独家授权,他在苏南的经销商里地位崇高,收了很多其他品牌的授权和客户。作为大公司,方礼给得利润率当然不如小品牌好,他这些年靠着方礼建自己的大平台,使劲的做着其他高利润品牌的生意,赚的盆满钵满,不知多滋润。

苏亦泽每年收他不少好处,早就是他的人了。他不着痕迹的打量苏亦泽,知道这次是李立寒亲自出手,他大概是顶不上用了。

他心中可惜,李立寒上任三年来,他多次想接上这条线,可惜对方滑不留手。现在硬碰硬肯定是不行的,先听听对方想干什么吧!他拿定主意,也不再绕圈子。“李总今天请我过来,主要是?”他问。

李立寒自然的接过话头,“没什么大事,”他说,“公司要求提高管理水平和透明度,响应公司的号召,我们最近在起草一个经销商的管理制度,要把我们平时说那些个东西连同授权和价格折扣都放进去。顾总也知道,大公司嘛,就喜欢条条款款的放的清楚明白公司才放心。”

顾建国敏锐的抓住了重点,把授权和价格放在条款里!这可不是什么好事!这样苏亦泽就没大用了,前期打下的好局面可就泡汤了。他问:“具体章程现在有了吗?”

李立寒笑笑。他想,反应很冷静嘛!冷静就好,生意嘛,冷静下来什么都好谈!“具体章程还在讨论。这不,趁着讨论的时候,我们也听一听老总们的意见。”

苏亦泽没大用了,现在他要自己把事情谈到最有利。顾建国沉吟着。再探一探!“李总说笑了!方礼是我最大的代理,我对方礼,那是一片丹心。哪里就能对方礼的管理章程有意见了呢!不知道李总有没有一点初步的想法?”

李立寒轻轻抬眉,手指轻敲桌面。

苏亦泽觉得这个敲击声就像敲在自己的心上。他心如擂鼓的等着这两个人谈判的结果。这两个人,皆是他的衣食父母,他却一个也管不了,说来可悲。

“我打算各类管理书上抄一抄,同行里面学一学!”李立寒玩笑的说,“把成长,市场占有率,销售量这些,一股脑儿都包括进去,能够看上去公平一些!”

这是在说我白占着好位置不出力呢!顾建国心知肚明。看来今后不出血不行了。他滔滔不绝的,将市场上的难处,自己的努力,说了半天。意在说明自己不是不出力,而是有实际情况。话锋一转,他又就现在的潜在单子,明年的计划洋洋洒洒的讲了一通,意思是保证今年和明年业绩好。

李立寒却不再接话,只安静的听,礼貌的点头微笑。那一身的气派,顾建国知道这是在说,你先做到再说!也是!人家一个大公司的区总,年纪轻轻后生可畏的,自己这几句空话,能顶什么用?看来没有实在的,明年就麻烦了!

他停止了绕圈子,开始和李立寒探讨今年明年的业务。

苏亦泽只觉得自己的心里防线彻底崩了。以后,他都不敢在李立寒面前耍花枪了。

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