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第8章 逆境时养心（第2页）

“我很反感国内的客户经理总是推销保险产品，感觉你们为了保险佣金，什么话都说得出来。”张辰皓严厉地说。

“张先生还很年轻，凡是如果迅速下结论而不经过仔细的思考，只怕是不够负责的理财态度。今天只简单的产品介绍，而张先生是需要我站在您的立场上考虑问题，我以一个能给资深客户提供理财建议的角度介绍了我们的高端医疗保险。如果您觉得银行有潜在的不合理的收费，或者我的介绍有失偏颇，都请赐教。”季晓卿是那种面对压力往往能表现得更好的人，普通的介绍不过走过场，但如果面对有压力的客户，她有发挥超常的能量。

“你给自己买过类似的保险产品吗？包括你的家人？”张辰皓也没有想过季晓卿能如此冷静的说出这样一番话来，觉得自己的确带着情绪和偏见去看问题，有失公允，语气软了下来。

“一般情况下我比较少谈及个人的理财经验，因为我的资产状况和我面对的客户实在是相距较远。但是如果张先生感兴趣不妨一说，综合个人的财务能力我给自己和家人都买了重疾保险外加一份商业医疗保险，能保证在罹患重疾的时候有充足的资金医治。我买的是消费型的，也就是说不出险的话，不具备储蓄功能，每年的保费就是白交给保险公司。如果最当年检查出重疾的话，第一能保证获得一次性的经济补偿，第二能得到较充足的看病的钱。人人都希望人生健康顺遂，保险就是给难以预见的事情提供保证。一个稳健的理财观念里面，年轻力壮的时候，就需要考虑人生无常。有好的观念，不至于得病了之后倾家荡产承担巨额的医药费。”季晓卿带着痛苦的心情说了这番话。

袁文轩的医疗保险和重疾险就是在季晓卿手上买的，他走的时候，一分钱的医疗债务都没有留下，甚至留了一笔钱给季晓卿做买房的首付。这些钱在他去世之后季晓卿原数退回给了袁父，袁父很喜欢这个差点成为自己儿媳妇的姑娘，一开始不肯收，最后好说歹说还是收下了。保险，在她和袁父最痛苦的时候，没有给他们带来人财两空的致命打击，但是只有家人才能明白，这些冷冰冰的数字，无法弥补失去亲人的痛苦。

“抱歉之前说的话。”张辰皓看出了季晓卿的情绪变化，她极力地控制，但是明显内心被触动了，他猜测她大概也想到了袁文轩。

“在商言商，越是消费型的保险，佣金就越高，所以张先生的顾虑情有可原。”她迅速地恢复了平时的态度，刀枪不入，无懈可击。

“最后再请教季小姐个问题。就是如果我是关小姐的客户的话，是否以后产品下单直接找她就可以了。”

“原则上是这样。”季晓卿露出了职业的微笑，她不会去抢关月影的客人，她有她的骄傲，无论别人用什么方式和她竞争，她不想为了一点小利去违背自己做事情的规矩。

“那比如我想换季小姐做我的客户经理呢，你介绍得很专业。”张辰皓不擅长夸奖给别人，竟然把夸奖说出了一种尴尬的意思。

“我相信关小姐可以提供一样专业的服务。”季晓卿不想接张辰皓这个客人，虽然她知道有钱人刁钻古怪的性格多了去了，想到之前他就知道她的名字，以及不愉快的交往，季晓卿更不想再有过多瓜葛。

话音还没有落，周吾明和关月影两人敲门进来，关月影最近开始上专业的健身课，整个身形更精神了，穿一条剪裁优良的衣服，妆容也突然素净了，季晓卿觉得比以前浓妆艳抹要好看得多。驾驭着一双细跟的高跟鞋，气场很足。

“晓卿，月影回来了，一起来见见张先生。”周吾明堆了一脸的假笑，让他的皱纹更深了，周吾明这样的男人，像没有年轻过一样，自以为说话做事油滑老练，其实油腻早衰倒是真的。嘴上说着“一起”，其实只想季晓卿识相赶紧走，不要抢了人家的生意。

“老板，我刚好跟张先生简单地介绍了一遍，你们来的正好，我还有点文件要处理，先回去了。张先生，我就先告辞了。”季晓卿识相，踩着她也不输给谁的高跟鞋扬长而去，离开房间的时候还听到周吾明讨好地对张辰皓说：“张先生，我把月影交给你了，让她好好介绍，她可是我们这里最资深的客户经理了。”

季晓卿听着刺耳，但也没有办法，人家业绩比你好，做销售，业绩好就是资深。你得接受！

“勤糜余劳，心有常闲。”季晓卿在心里对自己又背了一遍这两句话，这是以前她顺风顺水，忙忙碌碌的时候袁文轩教她的两句话，出自陶渊明的自祭文。

他告诉她这是现代人很难修来的智慧，朱光潜说过，他的人生有两个视角，前台和后台，在前台的时候和花草虫鱼一起吃众生的苦，入众生的戏，赢众生前的风光，或者尝众生后的辛酸，但应该有一个养精蓄锐的后台，能冷眼旁观自己与他人，无论处于什么样的境况，都应该有一颗娴静的心去看淡功名利禄，有给自己养心的时间。

以前季晓卿不明白什么意思，今天她明白了，现在几乎是她事业的谷底，离开这个让她难堪的现场，逃避是看上去最为轻松的解决方法，但是如果不趁这个机会学习在逆境里怎么打人生的牌，以后就会在失败逃避这个循环里打转。

为什么要处处拔尖？为什么非要做老板的头牌？任何一个公司一个团队，老板的心腹就那么几个，剩下的人日子就过不下去了？和主角去争风光的基本都是丑角，季晓卿看透这些，但是受到明面上的排挤的时候，免不得又要复盘这点人生哲学。

如果永远是第一名，她是不会明白这些道理的，这是在这个谷底她得到的启示，逆境出现在年轻的时候绝对不是坏事，因为得失心会变成平常心。如果努力了始终平庸也可以自处，如果努力了重返高位更懂得谦逊。

“听说你又被拉去给别人做嫁衣啦？”在公司的好朋友也是大学同学楚洁给季晓卿发消息，关心她所以知道她的处境。

“还好啦，就是工作的一部分。”季晓卿简单地回复，有如抱怨，不如独自品尝这难得的人生经验。

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