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在朋友们的推荐下,经过多方比对,这才定下了青岛的这家国际贸易公司,这也是奚梦瑶比较看重的一个环节,所以第二站就安排来了这里。
许悠然拎着公文包,今天的文件比较多,并不多时电子版的文件,还有一些纸质的资料,这些都是昨天吃完海鲜大餐回来后打印的。
对于运输公司来讲,只在前台讲解的PPT是完全不够的,你要把这些数据打印出来装订一下,人家才会在听你一边讲,一边用笔在纸质内容上做记录。
每个客户的工作方式不同,那就需要提前做好功课,用不同的方案来和不同的客户沟通洽谈。
“梦瑶总,今天的客户有没有什么需要注意的?”今天安排许悠然来主讲,对于第一次对外部的许悠然来讲,心里很紧张,一点底也没有。
小丽多少也知道点这个客户,国内做这个贸易行业做的好的也就那几家公司,圈内的人几乎互相都认识,虽然小丽平时对这块不感兴趣,耳读目染还是记住了一些人。
“悠然姐,这个客户听说挺好说话的,就是有点不见兔子不撒鹰的感觉,所以一般只要利润可观,这个老总还是很感兴趣的。”
按照小丽的说法,许悠然心里也有了一些想法。公司的发展趋势很好,目前来看只要一期的葡萄酒进关后,经销商那边稍稍给点力,那么今年的销售业绩还是很容易造成的。
别的不说,就楚顺风公司谈下来的这种平台渠道,一年预计也是几百万的营业额,更不用说那些大的渠道经销商了,只要有合作的机会,很快大家都能见到回报,唯一的难题就是如何开始合作。
奚梦瑶听着两个人的讨论并没有打断两个人,员工能够很积极地讨论眼前工作的问题这是奚梦瑶很欣赏的地方,尤其是许悠然虽然不是很懂助理的业务,学习却很刻苦。
在公司中午大家休息的时候,许悠然经常会一个人坐在工位上学习关于葡萄酒方面的英语。
虽然现在许悠然还不能用英文流利的介绍公司的课件,偶尔路过许悠然的工位就能看到,桌子上入职时发的笔记本已经快记满了,里面记录了很多的工作要点,每天没事的时候许悠然都会在看一遍。
小丽说完了自己的看法,见许悠然没有做声表态,看来许悠然心里也有一些自己的想法。“梦瑶总,您也透露一些客户的情况,给悠然姐打打气。”
“悠然,小丽说的不错,这个客户确实比较看重利润这块,咱们只要如实的说就行,做生意嘛,诚信第一,有了诚信,才会有下次合作的机会。”奚梦瑶没有讲述什么销售的大道理,只是把公司的价值观和许悠然说了一下。
奚梦瑶一直看不惯那些老家伙,主要也是因为那些老家伙都以利益为先,反而抛弃了这恒古不变的经商之道。
许悠然点了点头,自己开始也对如何介绍公司有些担心,害怕如实的介绍会让客户觉得合作的意义不大,如果夸大的介绍,也违背了许悠然做事的原则。
有了奚梦瑶的这番话,许悠然没了顾虑,只要开展工作就行了。
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