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第66章（第1页）
什么，购物时常拿不定主意。
当然，对拜托对象的了解，不能停留在静观默察上，还应主动“侦察”，采用
一定的对策，去激发对方的情绪，才能够迅速准确地把握对方的思想脉络和动态，
从而顺其思路进行引导，这样的求人办事才易于成功。
针对不同的办事对象谈话或拜托，应注意以下差异：
1．性别差异
男性需要采取较强有力的劝说语言；女性则可以温和一些。
2．年龄差异
对年轻人应采用煽动的语言；对中年人应讲明利害，供他们斟酌；对老年人应
以商量的口吻，尽量表示尊重的态度。
3．地域差异
生活在不同地域的人，所采用的劝说方式也应有所差别。如对我国北方人，可
采用较粗矿的态度；对南方人，则应细腻一些。
4．职业差异
要运用与对方所掌握的专业知识关联较紧密句语言与之交谈，对方对你的信任
感就会大大增强。
此外，求对手办事要看对方的层次。埋头做事者常常是事业心很强或对某事很
感兴趣的人，一旦开始做事，使全身心投不愿再见他人。这种人往往惜时如金，爱
时如命，铁面无情。要敲开这种人的门，首先不要怕碰“钉子”，还要有足够的耐
性，并且要善于区分不同情况，或硬缠或软磨，直至达到目的。
与被求人初次会面结束后，告辞时离开现场的动作，常会意外地让对方留下深
刻的印象，因此对于背后注视的眼光不可掉以轻心。
1．告辞时应表现出依依不舍的样子
离去时切不可以“总算结束了”的心情，草草地离开现场。匆忙地离开会使人
觉得你想尽速地逃离现场，应该刻意地将动作放慢，表现出依依不舍的样子，方能
获取对方的好感。
2．告辞时靠近对方
在远处大声地说：“一切拜托了”，和在对方的身旁说这些话，效果差距相当
大。从说话的地方移动缩短和对方的距离，即使用身体靠近对方也是极自然的。
3．应说出对方的名字或说“我们”
当你走向告辞时，与其说“请多帮忙”，不如说“那么，x先生！就请多帮忙
了”更具有亲切效果。
4．告辞时应抬头挺胸
关于告辞的动作应与初次见面时相反，初见面时应谦虚地弯腰致敬。如果告辞
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