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第41章（第1页）

人见矣。”清人龚自珍《别车丈人文》云：“我思孔烦，言为心声。”这两句话的意

思都是说言语是表露心迹的声音，闻其言，就能知道他的德行。孔子在《责曰》篇

中也说过：“不知言，无以知人也。”如果不善于分析别人的言论，辨其是非善恶，

也是无法正确考察一个人的。

古人的名言，对我们很有启示。我们可以通过辨析考察对象的言语来了解和掌

握对方的德才行为。因此，言语辨析法不失为识人的有效方法。

言语谈吐可以反映一个人的才能学识，这是许多实践所证明了的真理。如古代

的“诸葛亮舌战群儒”，苏秦靠游说获五国相印。有的还可以从一句话中识别其才

能学识的优劣。

三国时期，钟会7岁时，其父带着他和他哥哥去见魏文帝曹巫。他哥哥见到皇

帝很惶恐，汗流满面，而钟会却从容镇定。曹王问他哥哥为什么出汗，他哥哥答道：

“战战惶恐，汗出如浆。”又问钟会为什么不出汗，钟会回答道：“战战栗栗，汗不

敢出。”于是曹巫从钟会一句话中发现他有胆智、有奇才。

更有意思的是有的领导者还以对方说话声音的大小来鉴别选拔人才。如日本永

守重信在选用人才上，利用“说话听声”的办法来鉴别对方是否有朝气、有魄力。

其方法是：首先，准备一篇文章。让受测对象挨个读，或让他们到大街上，站在过

往行人很多的车站前为公司宣传。这两项，不仅要听其声音大小，而且观察其是害

羞，还是满怀信心地读、讲。另外，有时还让他打一个电话，观察其挂电话的方式，

如何措辞、声音大小、说话态度等。永守重信的依据是：对事物有信心的人，在谈

话时总是能发挥主动性去吸引别人。他的看法是，说话声音大的人能干事。他还称，

按这种方法选中的人，干得都不错。

应当注意的是：无论从洋洋万言或一句话中，还是从声音大小中来识别人的才

能学识，都离不开国情、地情、时情和人情等客观环境，离开了这些环境，就无法

做出正确的鉴别。另外，要特别注意鉴别那种嘴尖皮厚腹中空的夸夸其谈者，不要

把夸夸其谈误认为是才能学识的表现。如果不注意这一点，就要吃大亏。这在历史

上也有教训。成语“纸上谈兵”，讲的是赵国名将赵奢之子赵括的故事。赵括其人，

夸夸其谈，本是缺少实际作战经验之辈。听了秦国反间计的赵孝成王，不听赵奢对

赵括的评价，把一个只会饶舌的假人才委以重兵，结果40万赵军全部覆灭，赵括也

中箭身亡。

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