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第一百九十六章 利益交换（第2页）

会议中，尹杰重点关注了Gina的情况。短暂适应过后，Gina很快能够跟上她的节奏。虽说还没有开口参与讨论，却她看得出来Gina在理解消化的同时居然花了心思观察判断其他同事的发言。

这让她更为满意。

中午与Marco单独午餐时，Marco也表示出对Gina的满意：

“你打算把她放到哪里？”

“目前打算先放到咨询组，她有不短时间的律所经历，对欧洲法律有很高的认知和使用能力，这对咨询部开发中国项目会很有帮助。”

“那个……Hanna马上要离职了。”

“是去建材集团？”

“是的。”

看着尹杰带有疑惑的目光，Marco说：

“作为交换，也可以说补偿，龚主任介绍了一个项目给我们。”

“我们单独做，还是和市规划院合作？”

“我们单独做。龚主任这个人……如果联合的话，我担心还会有乱子。”

尹杰点点头又摇摇头。

“Evita，你说说你的建议？”

“我建议和市规划院合作。”她说，“如果龚主任主动放弃这个项目，我担心这个项目会有问题。”

“什么问题？”Marco疑惑道。

“作为规划设计院的负责人之一，龚主任不可能把优质项目往外推，毕竟谈成了就是他的业绩。”她顿了顿说，“促成中外合作对他则更有意义。”

尹杰喝了一口西柚汁，又说：

“据我所知，市规划院的几个案子外界评论都不好，据说偏保守无新意。那么……，和TH中国合作，能引进欧洲设计理念，能帮他们洗掉‘保守’之名，对吸引新客户会有很大的帮助。您看，和TH合作，既能为设计院贡献营收，还能增加国际交流与合作的案例，更能完成Hanna相关利益交换，可谓一举三得。”

她轻轻敲了敲桌子：

“那么问题来了，他为什么要把这个项目推给TH中国呢？”

Marco沉思道：

“他说如果双方合作，很难保证TH在这个项目中获得足够的利益……”

尹杰笑了起来：

“这不是真正的理由。如果他真这么想，这个问题完全可以通过双边协议解决。”

Marco问：

“那么，他究竟为什么把项目完全让给TH中国呢？”

尹杰回答道：

“Marco您可别忘了我经常对LS客户说的文化差异。TH在中国同样存在文化差异。”

她正色道：

“假如这个项目有问题，因项目方是不发达省份的地方政府，我们很难进行针对性的背景调查，相应的项目风险也就随之上升。假如这个项目本身没有问题，因为存在文化差异，项目运行中所有环节依然都有可能出现问题，比如签约以后与当地政府的协调，比如搬迁，比如本地施工单位的选择，……更不用说最重要的付款环节了。”

“好的，我清楚你的意思了。但如果他在合作中给我们使绊子怎么办？”

“好办。在合作协议中，对双方的协作权责利作明确慎重的约定。和地方政府打交道这部分TH并不擅长，那就交由规划院去做。”

尹杰又喝了一口西柚汁，接着说：

“和规划院签了正式合作协议，龚主任就很难从中作梗。您知道的，他只是规划院的领导之一，届时参与这个项目的人很多，不可能全都愿意跟着他与您为难。建议您到时候与对方的工作人员多交朋友。”

她狡黠地笑了笑：

“协议签订后双方的利益就交织在一起了。不管他想做什么，很难做到只损害TH的利益而规划院毫毛无损。一旦规划院的利益受到损害，那么他本人的利益也就会因此受损。所以，……”

Marco明白了她没说出口的意思，哈哈笑了起来。[rg]

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