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第9章（第1页）

森田延次郎对人追述当时松下幸之助的为人及做生意的态度，曾有这样的话　：&ldo;经商之道，要有一些弹性，要有坚强的忍耐力，人家所不能忍受的事你能忍受，就可得到最终胜利。松下先生做买卖书生气质稍重些，也有时过于谦让　。&rdo;森田延次郎常为此点劝松下幸之助和人交易时要格外当心。至于他创办事业的基本观念，早就明白显示出来，并为一般人所感觉、认识，不必赘述。但由旁观者来批评，他设厂制造灯头的整个计划，确已濒临绝望的边缘。可是松下幸之助先生对于办事业从来有一股执拗、坚持到底的韧劲。他自己回想当年的情况有下列的话：

&ldo;现在想起来尚值得一述。那时候，我常有疑问。如：这一事业究竟能否办成功？每日岌岌惶惶，无论怎样强自振作，不安的情绪总在所难免。但是，我仍一心要改善这种状况。研究如何制造这类产品，全副精神集中于此，其他一切事务均弃之不顾。那种热衷的情况，决不是用一般常识所能判断和理解的。当然，在此期间，经济困难到达极点，经济窘迫，甚至陷入无法维持地步，我与内子的衣物及几乎值点钱的东西，都一样不剩地送到当铺里典当光了　。&rdo;

55年以后，已经功成名就的松下幸之助，有一天从住宅仓库保存的一包旧文书中，发现一本年轻时典当衣物的帐册。依据帐面上的记载，由1917年4月13日起到1918年8月止，共有十几次将他夫人的衣服、首饰等物，送进当铺抵押借钱。他看到这一帐本，想起当年穷困无着的境况，犹有不尽的感伤。

人生活在苦境里，正是作为实业家的最好考验。当时才24岁的松下幸之助，遭遇虽属坎坷，而精神却能保持坚强，这恐怕是从少年时代开始，即长期与疾病相搏斗，因而锻炼出不屈不挠的人生意志。在他担任大阪电灯公司检查员的时候，罹患肺炎，医师告诉他需要早日疗养，他以家无积蓄为据，遂下决心：&ldo;死就死罢！病死总比饿死好些　。&rdo;仍照旧上班，为此，疾病缠绵足有一年之久，他终于克服病魔。

人生面临艰难困苦之际，应该如何安排自己，松下幸之助对此有独到的见解　：&ldo;不要失望，拿出勇气来！按部就班地本着原来的目标去做，自然会有办法出现的。一个人若能心无旁鹜，精神集中，此时此地，即可听到福音从天降临。所以我劝大家常要保持精神坚定，不因小挫折而颓丧，那么世间就没有办不成的事了　。&rdo;

松下幸之助是一位理想主义者，他的人生观是强调精神至上。这一精神的产生，是因青年时代一直处在贫病交加的环境中，不甘沉沦，力争上游，甚至视死如归。后来创办事业，制造改良灯头，遇到销路不畅，濒临倒闭，但他坚持到底，从不因遭逢艰险而动摇志向，终于又转危为安。

由艰苦卓绝的理想，促使他择善固执，并能刻苦钻研，计划周详，果然在1917年的年底，机会出现了，让他平安地度过了一大难关。

松下幸之助经营事业，抱着一种信念。这一信念是什么？他在他的自传里说：

&ldo;经营事业，无论遭遇何种困难，在你忍苦去做的期间，你所计划的事业目标，即使不成功，而周围的情势一定会慢慢发生变化。基于这一因素的改变，也许就有其他转机。正如一般人的口头禅：条条大道通罗马，或者别人看到你有坚忍不拔的精神，使他们内心感动，对你起了共鸣，而伸出援助之手。此时，纵使事与愿违，未能照着你最初设计全部实现，也能登上另一条光明之路，这是世上常有的现象　。&rdo;

松下幸之助离开大阪电灯公司，自己独立设厂制造新型电灯灯头，由于产品滞销，尝尽苦头。正在一筹莫展之际，突然在1917年底，有一个意料不到的机会降临，使他的事业峰回路转，重现曙光。因此，形成了他上述的那种观念。

当森田延次郎为松下幸之助推销灯头时，一天偶然拜访大阪市空心街的阿部电器商店。该店主人看见新型灯头的外壳，引起兴趣，他特意去松下幸之助的家庭工厂参观。几天之后，他向松下电器制造厂订制一件电风扇底座的样品。制造这种底座所用的材料，是与灯头外壳一样的东西。希望订货的是川北电气器具制造厂，而由杉村工业工厂代办代购。阿部电器商店是受杉村工业工厂的委托，从中介绍适当的承办厂家。

恰巧松下幸之助制造改良灯头正在失意，销售业务处于无法打开的状态下，听说川北电气器具制造厂看过样品之后，感到满意，还要继续订购几千个同样的电扇底座，并且不需要任何金属配件。这件事对当时的松下幸之助来讲，真是喜从天降，幸运绝顶。

这一起死回生的机会，如果从另一方面推敲，则可说完全是&ldo;天时&rdo;赐给的好运气。因为这时正逢第一次世界大战，交战国两方酣战，进行得如火如荼。日本坐收渔人之利，经济界呈现前所未有的战时新景象。工商企业无论何种部门，厂家无论规模大小，均能任意发展，欣欣向荣。全国上下讴歌载道，万民欢腾。大阪地区的企业，在这样的环境下也起了变化。

与松下幸之助所创办的事业具有深厚关系的电气事业及电机工业，也以第一次世界大战爆发为转折点，在日本国内迅速发展。

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