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听了这句话,高弦不动声色。对此,他既不意外,也不反感。
要知道,往米国出口商品,没有上嘴皮一碰下嘴皮地那样简单。
毕竟,米国之外的生意人,都削尖脑袋地想把自己的商品,卖到市场巨大的米国来,甚至不惜算计友商,亚洲纺织行业的内斗就是一个摆在眼前的例子。
再举一个环宇电子的友商做例子,已经研发出“特丽珑”显像管的索尼,为了开发米国市场,社长盛田昭夫举家搬到了纽约,卧薪尝胆地经营资源,成为一本企业界领袖当中前所未见的创举。
基于种种原因,高弦愿意和睿侠达成更紧密的合作关系。
于是,他沉吟着问道:“那么,睿侠计划每年卖出去多少台环宇计算器?”
“至少三千台。”查尔斯·唐迪伸出手指比划道:“但你给我的价格,要降到两百美元。”
见查尔斯·唐迪狮子大开口地直接腰斩了几乎一半的价格,高弦不禁一挑眉头,虽然两百美元,自己也有得赚,但对方未免黑了一点。
注意到高弦神情变化的查尔斯·唐迪,连忙解释道:“五百美元的计算器,摆在睿侠的便利店里,仍然显得贵。”
“狗屁,几年后售价八百美元的唐迪电脑,摆在睿侠的便利店里,也特码显得贵么?”腹诽不已的高弦,讨价还价道:“这样,我们实行阶梯价格。”
“环宇计算器在米国的销量,每达到五百台,就降价一个幅度;直至三千台时,降低到你刚才要求的价格水平。”
查尔斯·唐迪现学现用地操作着环宇计算器,计算了一会后,同样讨价还价道:“销量达到两千台时,价格就要降到两百美元。”
高弦手指轻轻地敲着桌面,继续讨价还价道:“那你要首批一次性采购一千台环宇计算器,并预付货款。”
“这不可能!”查尔斯·唐迪怪叫了一声。
见高弦目光炯炯地不肯让步,查尔斯·唐迪又妥协道:“好吧,我可以下一千台环宇计算器的采购订单,但预付款最多只能是十万美元。”
高弦微微颔首,最后一次讨价还价道:“可以,但你要给我开一个二十五万美元的信用证。”
“如你所愿。”查尔斯·唐迪有些无奈地摇了摇头,“高,你可真难打交道。”
所谓的信用证,是一种国际贸易中较为常用的结算方式。
拿高弦和查尔斯·唐迪的这次交易来讲,查尔斯·唐迪去银行申请下来信用证,交给高弦;等查尔斯·唐迪收到货物后,高弦便可以凭信用证,从银行那里得到货款了。
这种交易的玄妙之处在于,不可控的商业风险,转变成了银行风险,安全系数大幅度提高。
自然而然地,高弦和查尔斯·唐迪因此两全其美。
而对于高弦来讲,这张信用证还有大用处,比如,可以直接拿到香江的银行,去贷款,帮他得到最为宝贵的现金流。
……
解释书评区一个问题。
国名“rb”,有时候会被网站替换成字母“rb”,所以就用大舌头发音的“一本”代替了。
……
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