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La La Land二十四（第2页）

玛丽亚在参加完总统就职典礼后便从华盛顿特区直接飞来了盐湖城。她这些天一直在与不同的电影公司代表见面，谈论电影发行和购买的事。

乔琳自己也在被经纪人简拉去参加各种早餐、午餐和晚餐。如果她这一天时间实在塞得太满的话，那么有些代表也不介意约个咖啡和下午茶。

而她的日程表之所以这么火爆，是因为《临终影像》真的在圣丹斯小镇上口碑爆炸了。

说真的，圣丹斯电影节的举办地决定了它本身会在参与者中形成一个很紧密的消息群体。电影业的从业者们与爱好者们凑在一起，每天都会在这个面积不大的小镇上碰面，数量有限的咖啡馆、餐厅和酒吧客观上就决定了大部分人都会在短时间内互相认识，至少是看着面熟。

而这些人又需要在10天内密集地观看电影，从这届电影节放映的126部影片中选出最值得的日程安排，那么他们会怎么做？

他们当然会互相谈论今天看到的电影怎么样，也会互相采纳对方的建议！

乔琳的《临终影像》就是在这样的环境里火起来的，人们口口相传，都开始知道有部非常特别的凶杀纪录片正在午夜单元放映。《临终影像》放映的上座率一天比一天高，乔琳甚至很肯定有不少观众她曾经见过，他们又带了朋友来。

“人们被你的叙事诡计捉弄了，所以他们想再捉弄一下他们的朋友，”简耸耸肩，“这对我们有好处。”

在镇上到处寻找下一个利润点的电影公司代表们自然也嗅到了这股风气，自从史蒂文·索德伯格的《性、谎言和录像带》在1989年的圣丹斯电影节上被发掘后，电影公司们都想找到下一部能用120万美元预算拿下3670万美元票房的电影。

当然，有能拿下金棕榈、奥斯卡提名或者别的荣誉的潜力也是这些电影公司青睐的点，这种艺术电影尽管不一定能快速收回成本，但是长期来看总是稳赚不赔的。

因此，乔琳第一次见到了什么是传说中的竞价。

是的，紫色天鹅绒签约唱片公司的时候也曾经这么受追捧过，但那个时候他们可没把所有寄来报价的人都聚集在一起！

现在，乔琳正坐在酒店房间内，跟简一起等着一个又一个代表走进来，给出他们的价格。

数字在不断地变大，从60万跳到了150万，而更重要的是，乔琳更关心的分成也在不断变得更合理。

简挑了其中一个说：“现场娱乐认为这部电影的北美票房大概会在1000万美元左右，所以他们愿意给你提供110万美元的首期款，再加上5%的票房交易，这是给你个人的，而不是给斯芬克斯影业的50%利润分成。七年的发行周期结束后，你可以拿回版权。”

“5%？”

“事实上这很大方了，这是票房分成而不是利润分成！亲爱的，如果你不是制片人，你很难拿到这个数，毕竟史蒂文·斯皮尔伯格本人都只能在他导演的电影里拿到20%，而他是斯皮尔伯格。不过我不建议你接受这个提议，他们的资金流现状很差，我不确定他们到底能有多大力气去营销你的电影。”

“所以你提起他们的意思是？”

“我们可以根据他们的报价来决定要不要接受下一个报价。竞价这种事的优点在于，它会让这些代表们脑子发热，而我们可以把所有报价中好的那部分凑到一起，向他们施压。”

“谈判技巧？”

“是的，乔，谈判的重点在于你绝不能让步，除非拿出什么东西来做交换。你的目标是为你自己做一个总体价值最高的决定，因此你绝不能一个问题再一个问题地去谈判，而是要把所有问题都放在桌子上。然后你们才能在谈判中不断地做交换，直到双方决定握手。”

“我妈妈也说过类似的事，人们在谈判过程中总是误以为对方会想要自己想要的东西，从而陷入僵局，但其实双方想要的东西不一定一样。”

“没错，你妈妈是个谈判高手。”

乔琳点点头，没再说话。她知道简在她的全部电影交易中能抽走10%的收入，这其中也包括她的后期收入。从某种程度上说，这几乎就像是一种“好莱坞经纪人税”。因此，简在谈判中同她是利益一致的，简谈下来越多，她自己的收益也就越多。

乔琳很难享受把自己的收入分给别人，但是简确实处理了非常多的工作，没有简，她自己可没法搞定这些事。这笔钱总体上花得很值。

可妈妈那边呢？乔琳微微蹙着眉想着，妈妈叮嘱她不要在今天点头，乔琳知道玛丽亚正在代表新影跟米高梅谈判，可在这一点上，她跟妈妈的立场真的一致吗？

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