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第八十七章 天籁禅意（第1页）

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第八十七章

天籁·禅意

许卓然心中一紧，没想到第一个发难的会是他。本来以为是投资部那位大姐，因为改动方案影响最大的就是投资部。

不管怎样，只能迎面相对了，许卓然看着老俞：“俞总可以说得具体一些吗？”

老俞铁青着脸，指着这份报告：“在红螺山那么一个僻静的地方，交通又不方便，在那儿搞别墅区，那么多的林木和自然植被，你们这不是闭门造车，想当然地做事吗？规划局怎么看？林业局怎么看？我这儿前边一动工，立马上边有人就得下来查，弄不好还得给我扣一个乱砍乱伐的罪名！”

“是呀！”老俞一开口，立即引来众人的附和。

“雁栖湖那么好的地方，盖观湖风景别墅多好？又有卖点，又引人眼球，你现在把这块地整成度假村和疗养院？大小姐，我们是做房地产的，盖完房子，卖出去，这才是关键。你方案做得再漂亮，那度假村和疗养院搞得再花哨，咱们谁会经营？这种商业模式多长时间收回投资？我不懂，但是肯定没有建别墅，资金回笼得快。”老俞越说越气，看着许卓然，就像是对着一个败家的孩子，想说又怕说不明白，想打，又下不去手。

他一脸的愤然，还要再说，彭泽彬则出言调解：“俞总的观点已经阐述清楚了，其他各部门，大家还有什么不同意见，可以说说！”

他特别强调了不同意见，言下之意就是如果赞同老俞，附和他的观点，就不必再说了。这无形当中帮许卓然压下了一些不同的声音，许卓然感激地看了他一眼，而他则恍然不察。

即使是这样，又怎么能挡住执意要表明立场的人呢。

投资部虽然由彭泽彬分管，但投资部的经理，是一位资深的投资人，早年在英国美枫投资集团供职，回到国内专职地产行业也有十多年了，四十八岁的女性，皮肤白皙，目光敏锐，时而带着一丝书卷气，有些婉约古朴的气质，时而又很是雷厉，就在此时，她开口了：“蔡经理的方案做得很漂亮，也很有吸引力，只是我并不清楚，为什么现在的方案与当初的计划相悖，理由是什么？如果是为了给公司赚取更多的利润，同时又有可行性，那么我双手赞同！”

她的意见显然又代表了另外一部分人。

许卓然看着屏幕里的潘浩儒，他神情凝重，态度严肃，是的，现在的场面，恐怕他也始料未及，许卓然在屏幕上敲了两个字，“稍安！”然后，就把笔记本电脑推到会议桌的中间，让屏幕对着大家。

她说：“非常抱歉，在今天开会之前，改动计划的事情，在公司只有三个人知道，我、市场部的程经理，和设计部的蔡经理，就是潘总、彭总和俞总，也是刚刚知道的！”

“啊？”众人一片哗然。

许卓然示意杜江在大屏幕上放出之前实地考察的DV录像：“大家仔细地看一下，这是我们在两周前，对于红螺山和雁栖湖实地考察的录像！”

画面中先是满山红叶、花果幽香、如诗如画的雁栖湖风景区。

很快，画面又切换到山光、水色、古建、村舍完美融和的宛如人间仙境红螺山。

许卓然注视着画面，缓缓说道：“许多著名的城市都有自己的别墅区，如美国纽约的长岛、洛杉矶的比弗利山、巴黎的十六区、日本的东京湾、香港的浅水湾等，都具有世界级的声誉。而北京的别墅区在哪里？西山还是温榆河？”

大家默不作相助声，笔记本屏幕上的潘浩儒微微皱着眉头，像在思索。

“我们委托专业的调研机构做出的抽样调查结果，42.3%的潜在买家喜欢湖景别墅，28.8%的潜在买家喜欢山景别墅！”许卓然又抛出了这样一组数据。

“既然如此，更应该在雁栖湖地区建别墅，为什么要舍大取小呢？”有人提出质疑。

许卓然点了点头：“调研数据的魅力就在于，不同的人去用，结果和作用也大不相同。看到这组数据，我也在置疑自己的判断，所以我又追加了一组问题，‘那42.3%’喜欢湖景别墅的人，他们的购买力在每平方米11000元以内，而另外那28.8%的人，则购买力在18000元以上。营销法则上有一个定律，就是著名的二八法则，百分之二十的人，往往为我们贡献了百分之八十的销售额。但是服务这百分之二十的人，我们的成本要比服务另外那百分之八十的人要低的多！”

“这样听来，到有点儿意思！”

“大家再仔细看两块地的风景和地貌！”许卓然指着大屏幕，“很明显，雁栖湖四面皆景，适合旅游和度假，但是季节性太过明显，夏秋两季风景如画，而进入冬天，就过于萧瑟了，况且雁栖湖周边这块地，太过开阔，如果建别墅，需要我们人工地设计制造很多景观和屏障，才能实现别墅的私密感和移步换景的诉求。这样成本会很高，特别是在我们的对面和相邻的地区，马上就要兴建大规模的娱乐主题公园，那么我们设想一下，今后夏秋两季，这里会是北京人度假的水小休闲胜地，大家不妨想一想，公园虽然美丽热闹，可是如果让我们住在公园当中，会有怎样的感觉？”

许卓然环视四周，各部门的经理小声议论，有人点头，有人沉思，但不管如何，她的话大家都听进去了。

许卓然对程志说道：“把刚刚那个倒回去一点儿！”

当屏幕上再次出现红螺山那块地的时候，许卓然又说道：“红螺山作为‘风景怀柔’的核心部分，可以说是集万千宠爱于一身，浅山地貌、山水交融，在这样的原生态环境中，别墅该怎样去做呢？现在大家看到的是红螺寺，红螺寺长盛不衰的香火作为怀柔上风上水的文脉象征，而红螺山与红螺湖又相依相傍，既可满足乐山的仁者，又可兼顾爱水的智者，可以说在这儿建别墅区，42.3%喜欢湖景别墅的买家和28.8%喜欢山景别墅的人可以全都吸引过来，这样我们的市场把握更大，这也就是刚刚在蔡经理的方案中，在山下红螺湖边，我们建连排别墅称‘天籁’，在山上建风格独特的独栋山景别墅，称‘禅意’的原因所在了！”

“那么，原生态的问题怎么解决？”俞总还是紧抓着这点不放。

许卓然笑了：“俞总都说过了是原生态，规划局和林业局都不允许破坏，这样的景致，得之天然，我们就保持原生态好了，其实‘禅意’的另外一个名字，我们都想好了，可以叫‘原生墅’，相信很多追求自然，渴望回归的买家，会以此为亮点。这样，倚在红螺山中，以‘全独栋、大宅院’的高端产品定位，整体规划设计思想充分体现‘自然、天然’的主题，使别墅区本身就成为红螺湖景区的一道亮丽景致。”

说到此时，会议室里一片安静，许卓然示意程志重新播放刚刚蔡德凯的设计方案。

她说：“我们的‘天籁·禅意’，倚在红螺湖畔，长于秀美的山林之中。它不是造出来的，而是长出来的。大家设想一下，夏天林木满山、鸟语花香。冬天静观雪景，围炉小酌。春天百鸟争鸣，绿野仙踪。秋日碧荷红叶，风清气爽。房子依山造景，全景观、大视角、高落差……这一切怎能不令人心旷神怡，宠辱皆忘。而晨昏之时，静听暮鼓晨钟，在悦禅的境界里，定会让人变得更加洗练洒脱。”

当这番话讲完时，突然传来一阵略带嘈杂嗓音的拍掌的声音。

大家面面相觑，才发现那掌声来自屏幕中视频对话框里的潘浩儒。

他笑了：“跟大家一样，刚刚听到许总更改了我的计划的时候，我吓了一跳，脑子里嗡的一下，只想飞回来纠正这个错误！”

“但是呢？”许卓然心想，接下来你该说“但是”了吧？

潘浩儒收敛了笑容：“但是刚刚听许总讲完，我长长松了口气，真的，踏实了。毫无疑问这个方案改得好！两个项目虽然只是一个对调，却像是神来之笔，原本我只是想以其中的一个项目来养另外一个项目，并没有指望这两块地，能挣多少钱。但是刚刚听了许总的介绍，我有些心潮澎湃，我期待着我们的‘天籁·禅意’能够成为北京、乃至国内顶级的高档别墅。而雁荡山庄，一半娱乐休闲旅游性质的度假村，和另外一半康复中心的想法，也极有创意。其实我应该等大家充分讨论完再盖棺定论的，可是我没忍住，先表了态。但是这不妨碍大家在细节上，与许总和彭总再做沟通！”

潘浩儒讲完，有片刻的沉默，随即之后，不知是彭泽彬的带领，还是大家自发的，不约而同地鼓起掌来。

许卓然凝视着大屏幕上那个美丽的定格，红螺寺，红螺山，希望你能给中原地产，给潘浩儒一个全新的开始。

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