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第七章 意想不到的诱饵（第3页）

国际交流基金是日本外务省所辖的一个独立行政法人，负责日本的国际文化交流事业。这些文化交流项目中规模最大也是最知名的，是东京国际电影节。此外，国际交流基金还负责日本映画祭（动画片节），业务范围包括动画片的海外推广，所以林真秀可以帮coniconi向国际交流基金申请购买动画片出口补贴。

或许是国际交流基金的职员和公务员除了编制不同外，其他没有多大差别，铃木悦光看起来也是公务员的气质，脸上没有什么表情，一副一丝不苟的模样。

这个穿着一身黑西装的三十多岁四十不到的中年男子见林真秀领着两人进了大堂，迎上来打招呼，在一轮鞠躬和“初次见面，请多关照”以及交换名片后，带着他们上楼，进入一间小型会议室，在会议桌前分别落座。林真秀和铃木悦光并肩而坐，对面是易旭和田义和。等女课员送上招待的咖啡，将准备好的协议文本发给双方并退出后，四个人开始了补贴签约谈判。

在谈判开始前，林真秀先问铃木悦光可不可以都用汉语说，因为铃木悦光的汉语不错，而易旭的日语比较差，大家都用汉语可以节省翻译的时间。铃木悦光点头，林真秀就以主持人的身份宣布谈判开始。由于国际交流基金的补贴协议是格式文本，其中条款都是定死的，没什么调整余地，因此谈判最重要的部分其实是铃木悦光向易旭和田义和解说补贴中的重要条款，避免出现误解。

“国际交流基金提供的是出口补贴，补贴对象仅限日本国内企业，因此贵社必须以在日本注册的会社名义申请，不得出现实质重复申请的情况，一旦出现将取消今后所有的补贴，并有权追回补贴。”

“补贴对象仅限日本企业制作的动画片，如果贵社采购的动画片中包含国外投资部分，比例不得高于50%。”

“补贴金额按交易额比例计算，比例根据制作时间、时长、交易金额、投资比例等情况决定，并有金额上限。交易额计算方式是，电影动画按单部计算，电视动画按季计算，不包括代理费、服务费等额外费用，标准见附件1。”

“凡享受补贴的动画片，贵社必须按季度提供反馈报告，包含上映、上架、播放、销售的时间、渠道等数据和效果报告。具体包含哪些内容，时间的要求和流程见附件2。”

……

“本补贴协议为框架协议，具体执行时采用一事一申请的方式。签署协议后，贵社将得到基金分配的账号，通过该账号进行线上预申请，经过初次审批同意后，就可以开始和销售方开始采购谈判，在签署合同后，向基金提交纸质文本的正式申请文件。如出现驳回情况，可向基金监事会提出申诉，以监事会的回复为最后决定。双方如有纠纷不能协商解决，可向东京地方裁判所起诉。”

“本补贴协议不设有效期，从协议约定日起，直至其中一方向对方书面或电子方式提出终止通知为止。无论哪一方提出终止都需提前三个月，以发出书面或电子文件当天为时间基准点。”

铃木悦光将重点部分说了一遍后，易旭和田义和开始询问其中一些定义和细节。

“什么是实质重复申请？”

“补贴是申请并得到批准后就有，还是有额度上限，先到先得或其他方式？”

……

“不设有效期意味着永远、长期，还是不定期？”

虽然补贴协议是固定文本，但确认文本代表的意思和具体执行时哪些地方可以灵活掌握，这些问答讨论依然持续了近两个小时才结束。接下来双方在协议文本上草签了名字，就等以独立法人形式出现的coniconi日本分公司明天注册完毕后，盖上公章，协议就开始生效。

全部结束后，会议室中的四个人都松了一口气，露出笑容。刚才虽然不是真的谈判，但一样花费了很大精力，参与的三人都感到有些疲惫。

这时候，一直在旁保持沉默的林真秀开口了，“铃木课长，你不邀请田桑参观一下基金会吗？”

铃木悦光点点头，笑着向田义和示意了一下，田义和看了一眼易旭，看到易旭没有动，而是神色变得严肃起来，明白这是有重要的事单独说，点点头，站起来跟着铃木悦光离开了会议室。

会议室内已经轻松下来的气氛又开始逐渐凝重起来，室外的阳光从百叶窗中投射进来，丁达尔效应下的光柱中，原本不停做着布朗运动的灰尘似乎都静止了。

“对补贴还满意吗？”林真秀指着面前的补贴协议文本。

易旭这时候完全没有平素和林真秀嘻嘻哈哈的样子，正经认真地答道：“很满意。”

他知道，林真秀不在私下场合找他，而是在这种正式场合要求单独交谈，不考虑被要求离场人的面子，这种变相的仪式感已经告诉他，要谈的事情非常重要，而且必然是公事。

“你不满意我也没办法了，因为就算Aniplex、东映动画来也不会拿到更好的条件。”林真秀平静地说，“我能做到的极限也就这些了。”

易旭点点头，“我知道。要不是你帮忙，我们这几十人的小公司别说拿到这么好的条件了，大概连签这样的协议都没资格。虽然一直没和你说过感谢两个字，但我心里是很感激的。”

“不用感激，我们认识这么多年了，这点忙还是要帮的。”林真秀摆摆手，又指了下协议文本，“但是，coniconi要和贱鹅、假猫、一起哀、马桶这些网站竞争，你觉得光靠这个够吗？”

易旭反问：“你我之间，有什么事还不能直说吗？”

林真秀点点头，就径直说了，“很多事可以做加法，也可以做减法。对你，对coniconi，这份补贴协议就是加法，在我的权力范围内已经做到了顶点。但是，减法还没有试过。”

“合法伤害权？”易旭瞬间明白过来，试探着问，“可是它们在中国。”

他的大脑这时候快速运转，猜测外务省能给中国企业带来什么样的合法伤害。第一个想到的是禁止那些动画片制作企业向coniconi的竞争对手出口，但这似乎不太可能。还没等到他想出第二个可能，谜底揭开了。

“不限采购对象的独家补贴，同一作品不接受其他机构申请。”

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