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传授生意经（第1页）

在丘市的几天，三个人倒是挺舒服的，只要从姨妈家出来，偌大的一个城市在也没有人认识他们，他们开始放飞自我，真正从心灵上无拘无束。在这短暂的时间里，不用在考虑自己的一切烦心事，吃饱喝足，然后每天睡到自然醒。白天大家就在城市的市区到处乱逛，看到水果店就进去买点水果吃，顺便了解一下零售行情，还有一些畅销的水果，结合水果批发市场的价格，来核算水果店的零售利润，总之两不耽误。

几天后，他们返回。详细的给李巧云汇报了他们的调查情况，三个人还把调查的情况书写下来，以报告的形式交给李巧云。初二的这个操作到是叫李巧云很是意外，本以为几个孩子去调研市场，也就是去玩玩，打听一下价格，能把情况说清楚就不错了，没有想到的是，他们居然以报告的形式给他汇报，并且在报告中还做了分析，阐述了自己的观点。就算公司的员工去做这个事，也未必可以做的比他们做多好。

看着孩子们的调查报告，李巧云似乎看到了希望，初二这三个孩子也许天生有做生意的潜质。看来这次叫他们做这个业务是对的，接下来就安排他们真枪实弹的做他一次业务，看看这几个孩子到底怎么样。

关于初二提出的西瓜的事，李巧云也做了安排，打算叫他们小哥仨去袁永安的嫂子家继续了解情况。

“妈妈，我感觉我们现在最好先去杨庄和杨文博谈水果，西瓜是我们顺带着做的，现在水果生意还没有做，就又去弄西瓜是不是本末倒置了。”

“恩，不错，知道分析做事情。不过今天妈妈就给你上一下生意课，我来给你分析一下，妈妈为啥叫你先做这个事。”

初二听妈妈说要教自己做生意，瞬间想到了自己去丘市前的那个场景，可以确定的说，妈妈肯定要有啥动作了。不管怎么说，现在不告诉我，肯定有她的道理，就不要在胡思乱想了，听妈妈分析，也算学学怎么做生意吧。

“你发啥呆啊！”

“没有了，突然想到一些事，你说吧，我听着那！”

“首先我先给你说的是，做生意第一要素不是看生意赚多少钱？”

“做生意不看赚钱，那看啥，难道做生意不是为了赚钱吗？

””你能保证你做生意就一定赚钱吗？”

“那这个是不能保证。”

“既然不能保证，做生意前就要透彻的分析风险，生意可以不做，如果生意不做的话，就先可以保持不败，在充分评估风险之后，赚钱的概率超过半数，这个时候在下手也不晚，很多人都以为做生意和赌博一样，输赢的概率各有一半。其实做生意赢得概率远远没有一半，所谓的一半只不过是人自己的假象而已，如果做生意有一半的概率，就没有那么多穷人了。你的调查报告写的不错，不过全部内容里没有风险评估，当然这个是相对专业的问题，用这个来要求你们三个人不现实，但是我要告诉你这个道理。”

妈妈的话，初二听了以后，自己内心里生出来的小自豪感一下给浇灭了，看来自己还是没有考虑周全，不过自己也很信服。

“当然这个业务风险很小，但是我们还是要做一定的风险评估。风险评估，一般分两种，一种是人，一种是事。你记住，无论在做什么事，人都是第一位的，因为所有的事都是人做出来的，评估的第一要素就是要充分了解到和你合作的人，人没错，你的这个生意基本就处于不败之地。”

“第二就是考虑到事，当然你们几个调查工作做的很好，我这里就不多说了。但是关于做事，我要给你强调一下，天时地利人和，这是做成事的必要条件。”

“接下来我就借着这个业务，给你做一下分析，先说说杨庄的水果，首先他们最迫切的是着急出售水果，也是他们的弱点，我们可以在这个方面拿捏住他，对我们来说做不做他们的生意无所谓，对我们影响不大，大不了我们不做这个生意了。但是做西瓜生意，我们就要考虑好，不然到时候真的会亏损。所以说要先叫你们去了解一下情况，不然这生意就不好做了。”

“我在和你分析一下你自身的风险，我们家里有水果公司兜底，你当然不会有多大的起伏，就算亏的一塌糊涂，也不会没有饭吃。但是你不能把这个当做你用心的借口，毕竟是我们辛苦赚的钱。如果这个生意放在普通的家庭里，就不可能这么风轻云淡了！”

“好了妈妈，这个不用你详细说了，我自己明白的很，本来我们就是在家里无聊的很，想找点事干干，没想到阴差阳错，居然接了这个大单子，我们全力以赴吧！”

“今天先给你说这么多，不过没有说完，等你了解完西瓜那边的货源情况以后在来找我。到时候我在接着告诉你，这个生意怎么做会做的更好！”

初二在妈妈的办公室里待的开始有点不耐烦了，作为年轻人，他是听腻了长辈的说教，没想到做生意也要接着被说教。尽管妈妈说的这些都是对的，他还是感觉不爽，听到妈妈话说完了，就匆匆离开了妈妈的办公室！

初二还是老规矩，先去找了裴前，裴前今天在家里比初二爽多了，和贾明两个人飙了半天越野摩托车，裴前没怎么骑过，一开始不怎么敢骑，也放不开。贾明看他畏首畏尾的样子，就叫他坐在后面，自己开给他看。贾明可是个老玩家了，摩托车技术虽然说不上专业，但是半专业的水平肯定有了，很多技术动作都能做的很好，也去参加过几次专业的比赛，当然没有拿到胜利，可是增长了见识啊，也锻炼了技术。

其实这些都不是最重要的，最重要的是他的这个经历成了他后来倒腾越野摩托车的资本，不管和谁说起来，自己都能顶的上去，在加上自己本身技术还可以，年轻人都开始对他痴迷了。

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