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21 第二十一章（第2页）

比方说，酒楼打出三个招牌：眉寿，琼浆，玉液。

就相当于是有一个伙计在那里吆喝：快来看，我们家卖三种美酒，不仅有眉寿酒，琼浆酒，还有遇仙楼的玉液酒，走过路过都来看啊！

喝惯了这三种酒的客人，或者是对这几种酒有想法的，自然就会进店消费。

*

“所以，你是希望将锦州的绸缎，打造成与酒曲名号相似的事物？”

京城最大的酒楼，醉仙楼的三楼雅间里，沈妙妍和谢昭点了一桌子的菜，顺便要了一壶这里知名的“琼浆”。

两个人的房间有很大的窗，从窗户望出去，就能看到好几家酒楼客栈打出的“酒曲名号”招牌在风中飘摇。

沈妙妍摇头，眉眼间露出一点锋锐气：“不是锦州的绸缎。我是要让我自己的绸缎，有自己的名号。”

谢昭微微皱眉：“现在的商家不是有自己的商号吗，商号不够吗？”

沈妙妍看向谢昭。

他眉眼间的郁气，因为注意的转移，散去了不少。现在更多的是单纯的疑惑。

原来也有他不懂的。

“商号自然是不够的，绸缎布匹的商号是给那些贩售绸缎的店铺看的。

他们很方便的挑选自己认为更有保障，成本更为低廉的商号。

而到这些店铺里去买绸缎布料的顾客，却是不认识这些布料都来自哪些商号的。

她们只能简单地将绸缎铺子视为一种名号，去自己经常光顾的店里购买。

至于店家是否会继续进她想买的布料，便成为一件需要碰运气的事情了。”

谢昭支着自己的下巴，听得十分认真，时不时还会提出一些问题。

“酒曲的名号因为涉及酒曲税，是要靠国法维护的，如果我买的不是你的布料，却打你的名号，你有什么办法吗？”

“定期增加和更换花样，保证质量，搭配有特色的包装。目前只能做到这样。如果是同从锦州来的布料，用的锦州当地的绣娘和织娘，当然也不是不能仿作出一模一样的。”

沈妙妍伸出两根手指，对着谢昭比划了一下，眨了眨眼，说道：“但是，我的成本钱，比他们，低至少两成。”

她没有国法护航，但她可以玩赖的。

她冒着巨大风险抢出来的这两成的差价，便是她的底气。

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