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过了元宵节,颜晖的工作也开始恢复了常态。一直想接触的远海公司,也在这几天先找到了找到了颜晖。
“您好,哪位?”此时颜晖正在出差,刚看完一个在夏省的项目,看到陌生的电话号码接了起来。
电话那头传来一个干练的女声:“您好,请问是B司的颜晖颜总么?”
“嗯,我是,请问您是?”颜晖的声音一直如此,礼貌但有一丝距离感。
“您好,我是远海公司在古城这边的销售,您叫我小张就可以了。”电话那头的声音带有些许欣喜。
“张经理您好,我有什么能帮到你。”
“是这样,我这边手上有几个项目,需要资金支持,想和您当面沟通一下。您今儿有空么?”
“啊,不好意思。我现在不在古城,回去预计是明晚了。后天的时间方便么?”颜晖道了声歉,随后立刻给出了解决方案。
“方便方便,明天下午我跟您定后天的时间和地点。还有您的微信也是这个号码么?方便一会儿加您微信么,我们好约时间。”
“我加你吧,我这边有限制。”
“好的好的,您直接加我这个号就行。”
挂掉电话,颜晖很快的加上了对方的微信,小刘也很快的打了招呼,并且发了自己的名片过来。
“张薇,这名字倒是挺英气的。”颜晖自言自语道。
和一起看项目的厂家销售吃过晚饭后,颜晖返回酒店,第一时间就给周章打去了电话。
“周老师,今天远海公司的人联系我了。”在把今天看的项目沟通完之后,颜晖主动上报了远海找他的动向。
“嗯,其他区域这段时间也有远海那边主动找我们的情况,他们的项目你要小心,我感觉他们的那个模式有些看不懂的地方。”周章并不奇怪,最近远海的动作挺大的。
“啊?怎么说?”
“我一会儿给你发过去个他们报过来的项目,你之前也看过他们公司的宣传资料。两个结合起来你一看就明白我说的。”周章很相信颜晖的敏感度,多的话自然不用多讲。
“好的,我等您的邮件了,有什么不明白的到时候再打电话。”
“还有,你回去了和远海的人该见面就见面,时间允许的话就去看看她说的项目。项目看完先别表态,别拒绝也别反对。”周章叮嘱道。
“懂得,老师放心。”
等颜晖回到古城,已经把周章发来的材料过了几遍,里面的问题确实如周章所讲逃不过过自己的眼睛。这里面最直观的问题有两个,第一个是远海公司的业务面涉及太广,第二个则是设备的售价虚高。
一般来说,传统的经销商模式是建立在和医院的互信关系上,在这种程度上来讲什么都做也倒无可厚非。但是远海的模式是用运营来深度绑定设备销售,这让颜晖不禁的考虑摊子一下铺的这么大,他们的运营团队能否跟得上来。至于第二个疑点,设备价格在和公立医院合作时,在国内几个特殊的省份外,基本上都有较高的溢价,这里面有各种商业费用的考量因素在,但即使是这样,远海对于设备的定价也是过高。
既然准备看明白了问题,颜晖也就和周章又深聊了一次加以印证。周章表示这些事情颜晖分析的不错,他那边在行业内也打听了不少,这段时间远海的动作很频繁,找了很多外部的投资公司进行项目合作。这样来看目前远海处于高杠杆运行状态,本身企业自备的资金应该与其扩张规模并不匹配。结合上之前的信息,周章觉得与远海的合作需要谨慎。
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