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第61章 要敢于做第一个吃螃蟹的人（第2页）

万一牛皮吹破了，看你如何收场。

杨砺觉得这件事也是非常难，促成的概率非常低，但遇到难度大的事所有人都有畏难情绪退缩了回来，那么社会还会发展进步么？

任何事情都必须有第一个不怕死的去吃第一只螃蟹吧，不管结果如何，先做了再说。

杨砺有了段主管的支持，接下来的工作就好办多了，毕竟小霸王电子厂在全国都有很高的知名度，于是杨砺接着又找了裕元制鞋厂的老板，杨砺从裕元制鞋厂就近批发了很多鞋子，没几天就销售一空，杨砺的销售能力让裕元制鞋厂的康老板十分欣赏。

康老板见他来，立马起身倒茶，笑着问“你前几天拿的两千双鞋是不是又卖完了，你是怎么做销售的，快把你的经验好好跟我说说。”

杨砺说明来意，康老板说，员工我不拖欠他们的工资就可以了，过完年后如果继续回来上班，我会发红包，帮员工股订购返乡火车票这事是费力不讨好的，你帮员工做了员工认为是应该的，做不到反而会引发一部分员工的抱怨。

杨砺就慢慢地做康老板的思想工作，说了一大堆道理，说帮员工买张火车票虽然是件小事情，别的工厂老板都不这样做，如果裕元厂主动这样做是不是显得裕元厂跟别的厂不一样呢？留住老员工熟练工，老员工熟练工不用培训，生产效率是不是比新招的员工要高上很多？从长远来看，留住老员工，又因为裕元厂有其他厂所没有的各种福利待遇，老员工有感，就不会跳槽，如果裕元厂要扩大规模，要上新的生产线，招新员工就会吸引很多人前来，企业招工的成本也会大大降低。康老板你看，企业出面一分钱不用掏，集团购票，每张票的手续费员工可节约五块，员工不用辛辛苦苦去火车站排队买票，节省的钱，省下的时间和辛苦员工都会对比，心里都会有感的。

一个企业发展壮大的根基就是广大员工，如果员工离心离德，没有凝聚力，企业又怎么蓬勃发展呢？员工们同心同德，有向心力，工作效率提高50，给企业产生的效益都是不可估量啊。

听杨砺这么一说，康老板也不是大老粗，人家做企业这么些年，很多道理也是懂的，立马拍板道“好，这件事我就承包给你，做不好我就让员工来找你的麻烦。”

杨砺笑着说“没问题，没问题，康老板，这次我还要从你这里拿两千双鞋，我写好尺码，麻烦你派人给我店里送过去，我店里的货已经销售一空了现在没什么东西可卖呢。不过这批货我先赊账，卖完再来和你结账，就几天时间，不会拖欠你太久，这次为了促成跟火车站合作这事，交了好几万块押金。”

杨砺以前都是现款现货，通过一段时间的接触，康老板也是认可杨砺的销售能力的，没有为难他，笑着说“行，不过最多不超过五天哦，年底工厂开支很大，很多账款必须催收上来，当老板也很不容易呢。”

“那是，那是，一般人都体会不到当老板的这份苦，都以为当老板钱很多，风光潇洒，其实承担着繁重的工作量，承受着常人难以想象的压力，都不容易呢。”

裕元制鞋厂员工虽然不是特别多，不过员工只要来之川省湘省鄂省等地，火车票反而比较好集中购买。

杨砺以类似方法又找了几家规模大点的厂子，金叶电子厂和杨砺一直有合作，老板对杨砺也表示支持，一些和杨砺关系不熟的厂子也有对杨砺这种想法做法不屑一顾的，怀疑杨砺的目的不纯，认为他年纪轻轻做不来这种事。

做任何事情都不是一帆风顺的，杨砺心里早就有预计，因此受到冷落，碰到不能理解他做法，也不支持他做法的老板也能接受，手里有七八个厂子老板的支持，再加上自己零散预定的车票，两三万张票还是没问题的。

羊城火车站春运期间每天都要发送几十万旅客，这两三万张票又算得了什么呢。只要把声势宣传出去，那些通过他的渠道轻松买到返乡火车票的外来务工人员肯定会一传十，十传百，搞定十万张火车票也不是特别难的一个事么。

如果能在春节返乡高峰期搞定十万张以上火车票，一张火车票即使只加收五块钱的手续费，也能轻松赚到超过五十万呢。

当然这笔钱不可能他独自一人揣进兜里，他得分配好，不然往后这种好生意就没得做了。代售火车票是个好生意，可以说是一本万利的好生意，可以长期做下去。

杨砺谈成七八家厂的团体订票生意，跑回店里打开店门康老板已经派人把鞋子送过来了，杨砺有bp机，康老板见店门紧闭，于是call他。杨砺赶忙跑回来开门收货，奇怪今天春香姐怎么还没到店里来，她不会出什么事吧？杨砺心里袭起一丝担忧。

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