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赵志军围着新桥市场转了一圈,市场两侧马路对面的门市加起来有十多家,其中有两个门市卖c类产品,其它的门市买电线电缆、五金工具、机柜等机电产品。市场后身小马路对面有几家小门市,分别是食杂店、理发店、小饭店。
赵志军首先进了一家卖c类产品的门市,马上有一个年轻女孩迎上前:“您看点什么?”
赵志军客气地说:“我是厂家的销售代表,想求见贵公司的经理。”
年轻女孩指了指靠里的一张办公桌,办公桌前坐着一位中年男子,中年男子对面的沙发上坐着一男一女两个中年人。
赵志军走到办公桌前,恭恭敬敬地对门店经理说:“经理,你好,我是深圳先进电气有限公司的销售员赵志军,这是产品介绍,这是我的名片。”
门店经理接过名片放在桌上,快速翻看了一遍产品介绍,然后对赵志军说:“我们已经代理了一家c类产品,”门店经理指向墙角的一批电线“我们还代理了一家线缆产品,没有精力再做其它产品。这是我的名片,你再到北洋来,可以到我这来坐坐,我现在正忙。”
门店经理直接下了逐客令,赵志军看了一眼名片,客气地说:“打扰了,刘经理,有需求你给我打电话,再见。”
刘经理微笑着说:“再见。”
从进去到出来不到三分钟。赵志军收好名片,进了第二家卖c类产品的门市。一个年轻男子迎上前:“您看点儿什么?”
赵志军客气地说:“我是厂家的销售代表,想求见贵公司的经理。”
年轻男子说:“经理不在。”然后走到经理的办公桌旁,从桌上拿了一张名片递给赵志军说:“这是我们经理的名片,你自己跟经理联系吧。”说完又去接待其他人。
赵志军拿着名片看,北洋强华电力器材有限公司,经理吴强华,有移动电话号码,名片背面写着是两家c类产品的代理。
赵志军走出门市,这次从进去到出来不到两分钟。
赵志军站在路边,点上一根烟,吸了一口,看了看时间,还不到九点半,思考着接下来怎么做。这时,一段对话引起了赵志军的注意,一个人说:“下次路过这,进来喝杯茶,慢走啊。”另一个人说:“行,进屋吧。”
赵志军感觉声音耳熟,顺着声音看过去,原来是昨天在北洋新东电控设备厂小会议室里,一起等郑科长的线缆厂的男销售员。
赵志军主动打招呼:“大哥,你在这啊?”
男销售员也认出赵志军:“是啊,兄弟,你到这来办事?”
赵志军说:“没具体事,到市场转转。”
男销售员邀请赵志军:“进来喝杯茶。”
赵志军客气地问:“不打扰你吧?”
男销售员微笑着说:“不打扰,进来吧。”
赵志军坐在小圆桌旁的椅子上,拿出一张名片递给男销售员;“大哥,我是小赵。”
男销售员接过名片放在小圆桌上,倒了一杯茶放在赵志军面前,热情地说:“兄弟,喝杯茶。”赵志军喝了一口茶,感觉胃里舒服,但喝不出是什么茶,因为赵志军很少喝茶。男销售员从包里拿出一张名片,递给赵志军说:“这是我的名片。”
赵志军接过名片看了一眼,脑袋嗡的一声,名片上清清楚楚地写着,姓名:李光明,电话:2215o97,正是昨天郑科长翻看的那张名片。赵志军又喝了一口茶,稳定一下失落的情绪,挤出笑容:“这茶挺好喝。”
李光明看出了赵志军不懂茶,也没多做解释,又给赵志军的杯子里续了茶,劝赵志军:“多喝点。”
赵志军心里空荡荡的,像一只斗败的公鸡,无精打采,耐着性子跟李光明闲聊:“李哥,你这里是厂里开的门市?”
李光明告诉赵志军:“是厂里开的,我平时都在这边上班。”
赵志军说:“既管门市又跑用户,真够你忙的。”
李光明笑了笑说:“有忙有闲,都习惯了。像你这样天南地北的跑,哪都去过,也挺好的。”
赵志军实在聊不下去了,又喝了一口茶便告辞了。
赵志军在路边重新点上一根烟,深深吸了一口,又用力吐了出来,摇摇头哑然失笑,想走捷径没走成,看来还得踏踏实实地去北洋新东电控设备厂物资供应科做工作。昨天下午,郑科长已经明确拒绝赵志军,给出的理由是,他不认识给北洋新东电控设备厂供货的经销商,都是采购员在联系,那就在采购员身上下功夫。赵志军摸清楚负责采购c类产品的采购员,跟采购员混到脸熟,通过采购员得到经销商的信息,又成功游说经销商经营自己的产品时,已经是半年以后的事了。 。
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