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第二十章 易货市场（第1页）

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第20章易货市场

宴会持续到了很晚，众人才陆续散去。李惊鸿破天荒的也喝了很多，大漠行路的艰辛，逝去亲友的伤痛，异乡偶遇的惊奇，众多感情涌上心头，顺着酒水，流到心里。

翌日，天刚刚放亮，李惊鸿就从床上起来，连续的行军，使他养成了早起的习惯。简单的用清水洗了把脸，从昨晚的酒劲中清醒后，李惊鸿跟随着门童去见阿木牙。行进内宅，便见阿木牙穿着便装，似乎正等着他到来。

“多谢大人昨晚的热情款待，我等铭感于心。”李惊鸿行礼道。

“这都是份内的事情，不必客气。我知道你们此行时间紧迫，一路奔波又极其劳累，所以很早就吩咐下人在门外等候。早晨天还没亮，我已经派人去通知城中几个有名的商户，说是有上好的皮货，让他们去市场等候看货。事不宜迟，你们这就随我前去吧！”阿木牙起身道。

李惊鸿没有想到阿木牙考虑的如此周全，心里感激的说道：“多谢大人安排的如此周全。”

阿木牙哈哈笑道：“你我之前就不用这么客气了，我很乐意交你这个朋友。”

一行人挑选了几张质地颜色较好的皮货装上马车，跟随阿木牙来到了城中繁华的易货市场。月氏不愧丝绸之路上的明珠之名，单论这市场的规模，就丝毫不亚于西京长安的市场。市场上的商品玲琅满目，包罗万象，有西方特有的象牙，美轮美奂的珠宝，玉玩，造型独特的金银器具，也有中原的华美的丝绸，雪白的瓷器，书画艺术品。蓝眼睛高鼻梁的西域人，黄皮肤黑头发的中原人，穿着不同风格的衣服夹杂其中。叫卖声，还价声，充斥在市场中间。

由于阿木牙穿着便装，叫卖的商贩并没有人认出来。阿木牙摆手叫来旁边的一个随从，问道：“早晨让你通知的商户都到了吗？”

“报告大人，所有的商户一听是大人的命令，更有突厥来的皮货都立刻前来。目前，他们都在那边的的亭子中等候。”随从指了指市场边上的一个凉亭道。

“好，这事你办的很好。”阿木牙又转身对李惊鸿说道：“一会见了他们，只管开出最高价，有我在，他们必然不敢讨价还价。”

“多谢大人好意，可是这样强买强卖必然会引起别人不满，传出去也会让大人的威信受损。况且自古经商讲究你情我愿，互利共赢，只有诚信才会长久。”

“哈哈，我这可不是强买强卖，只是不想让你吃亏。你有所不知，这帮商户我早想整顿。他们仗着月氏的独特位置优势，一直对外来的商户欺骗压低价格，掘取利益。外来的商户吃了哑巴亏，敢怒不敢言。这样虽然短期提高了收益，税收，但是长期必然会使外来的商队不再前来，是大大的危害。”阿木牙解释道。

李惊鸿听了阿木牙的话，心里暗暗叹服，道：“大人能够有如此想法，实在是月氏城中人的福分，也难怪月氏的市场能够如此的繁华。正所谓一分钱一分货，酒香不怕巷子深。我们带来的都是上好的皮货，必然能够卖出好的价格。”

“那是自然，走，我帮你引荐一下这些商家。”

随着阿木牙的脚步来到亭子外。外面早已站着几个穿着华服的商人，透着富贵之气。商人们见阿木牙前来，立刻讨好似的迎上去，齐声道：“参加大人。”

阿木牙挥手示意免礼，道：“今天叫你们来，是给你们介绍一位朋友。这位是突厥来的李老板，专做皮毛生意。”

几个月氏商人连忙行礼：“久仰久仰，阿木牙大人的朋友就是我们最尊贵的客人。”

李惊鸿回礼道：“常听阿木牙大人提起几位都是月氏赫赫有名的大商，富家一方。鄙人一直有心结交，今天终于如愿以偿，真是可喜可贺。”

月氏商人开始以为阿木牙是想找理由故意修理他们，现在听到李惊鸿的话让他们觉得脸上有光，心也安下来。其中的一个说道：“能够结交李老板这样的大商也是我们的荣幸。前几年月氏与突厥的战争阻碍了两国的贸易交流，现在突厥的皮毛都是抢手货。你放心，只要你们的货物质量过关，我们绝对会全部收购，而且价格包你们满意。”

还没等李惊鸿回话，阿木牙抢先道：“好，大家都别在外面站着了，我在亭子里面备了点茶水，大家边喝茶边谈。”

待众人依次落座后，李惊鸿取过准备好的皮货，放在桌子上，对月氏商人说道：“诸位请看，这就是此番我带来的羊皮，都是上等的品质，质地柔顺，颜色光鲜。”

几个月氏商人围在一起，用手抚摸着羊皮，商讨着点了点头，显然非常满意，开口道：“果然都是上好的羊皮。这样吧，李兄不远千里冒着危险过来，又有阿木牙大人在场，我们以五金一张的价格买下你的所有皮货。不知道李兄意下如何？”

李惊鸿心里一紧，想道这下坏了，自己不知道五金一张的价格是高还是低，不知道如何回答。对面的月氏商人见李惊鸿皱着眉头，心道五金一张的价格也算是很高的了，可是为什么他还是不满意，又怕得罪了阿木牙大人，一狠心开口道：“如何李兄对价格不满意的话，那就六金一张，大不了我们不赚钱，就为了结交李兄这个朋友。”

听完这些，李惊鸿这下心里有了底，想道六金一张是月氏商人的无利价，让利二成五金一张的确是很高的价格，展颜一笑道：“商人求利，怎能让你们无利可图，大家都是爽快人，就五金一件。以后也许我们还会合，有钱大家一起赚。”

月氏商人心里很是高兴，本来以为这次只能换回阿木牙大人一个情面，无利可图，没想到对方却是爽快的让利两成，为首的道：“李兄果然有儒商的风范，剩下的皮货我们也不一一查验了，我们相信李兄的人品。”

（本章完）

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