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&esp;&esp;日本股市在1991年大崩盘之后,经济一蹶不振,进入被称为「失去的十年」状态。
&esp;&esp;欧美那边对中国的蔬果类罐头需求量还蛮大的。
&esp;&esp;但是搞出口的公司很喜欢自己人打自己人,为了抢市场,疯狂压价。
&esp;&esp;部分商品的出口价能压到跟收购价一样,包装和运输费就跟白送一样。
&esp;&esp;“我们可以试试把他们拉成一个合作联盟,先让他们别自己内部打起来,然后再统一研究怎么保证蔬菜水果的质量。”安夏说。
&esp;&esp;经历过几个月洗礼的销售们不负重托,他们在陕西找到几个著名出水果的县,提出农业合作。
&esp;&esp;起初县领导们都不相信,一个城里搞科技的大公司,找我们干什么?
&esp;&esp;都把销售当骗子调查了半天,确定他们身份之后,态度才和缓了许多。
&esp;&esp;在没人管的时候,大家都抢着让果子下树,导致同一个地方的果子有生有熟,有甜有酸,买到什么全是撞大运。
&esp;&esp;紫金公司与农户们约定果子的日常养护、采摘时间,还有大小分级、糖份测定值等等。
&esp;&esp;最后由县果品公司统一出货,质量分高中低档,质量不合格的一率不准上架销售。
&esp;&esp;被叫到县里开会的各村支书们十分为难:“可是,村里人他们自家的果树,想什么时候摘就什么时候摘,我们哪能管得了呢?”
&esp;&esp;紫金公司属于后来者,前面早就有各省的果品食杂公司来进货,有些急着要钱的农户,见有人来收,就迫不及待的卖了,根本就不管什么生啊熟啊,品牌啊利益啊什么的。
&esp;&esp;这么一说,销售经理也为难,他们将事情汇报到公司。
&esp;&esp;安夏听说,就给出两个字的解决方案:“连坐。”
&esp;&esp;如果签定采购合同的村子有人偷着把果子卖给其他公司被发现,那这个村子的果子,今年都不要了,明年再说。
&esp;&esp;要是连着两年都有人偷卖,说明毫无契约精神,从此合同作废。
&esp;&esp;提前抢卖的果子质量都不会太好,量又小,能赚得有限。
&esp;&esp;要是谁家为了先挣那点蝇头小利,断了全村其他人的销路,以后还怎么在村子里混下去。
&esp;&esp;连坐残酷,但好用。
&esp;&esp;搞定了人心,再来搞定系统。
&esp;&esp;测定果子的大小容易,有一定的衡量器,测甜度是个技术活。
&esp;&esp;除了测定已经长出来的果子,还要收集当地的气候情况,这样可以提前预估今年的质量。
&esp;&esp;有些地方有局部小气候,别说央视的天气预报,就连省市的天气预报都是不准的。
&esp;&esp;只能在当地测。
&esp;&esp;紫金科技的员工联合农大,把几片划定的村子做为实验观察地区,从选用肥料开始指点,研究人工干预对最终成品的影响。
&esp;&esp;刚开始有人不服气:“我种了一辈子的地,还没你们这些城里人种得好?”
&esp;&esp;说服教育了半天,老人家还是不服气,觉得我种的最好,销售经理都急了,想用不收购你们全村的石榴做威胁。幸好被农学家按住了,农学家虚心向老农请教,一起分析探讨。
&esp;&esp;老农见城里来的大教授都对他这么客气,一下子也不好意思了,态度好了不少。
&esp;&esp;这位经理倒也坦荡,在周报里反思了这个问题。
&esp;&esp;“孺子可教。”这个项目是安夏也重点关注的实验项目,每份周报她都会扫一眼。
&esp;&esp;做生意,技术是一方面,人情是另一方面,没有哪个公司能厉害到遗世而独立。
&esp;&esp;比如……
&esp;&esp;“突然冒出了五家公司说他们想跟我们合作?”安夏有些意外。
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