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就拿官场来说,有人看似轻松地过关斩将,能创造优良成绩。
有人却费尽心机,无所收获,而且承受着巨大的心里压力。
究其原因正是销售自己境界的差异。
前者达到的显然是更高的境界,他们不仅是在向人们展示他们做人做事的方式,更是在向人们充分展示自己的人格魅力。
在这种人格魅力的影响下,顺利地赢得周围人的认可。
在销售产品的过程中也一样,最重要的就是要赢得客户的信任和喜爱,最有效的手段莫过于以自己的人格魅力感染客户。
所以,无论你做什么工作,或是从事什么职业,都要有一个成熟的人格:那就是正直、诚实、守信。这是一个人在职场上人格魅力的关键点。
梁海涛继续说道:“要知道,职场中的任何同事包括你的领导和客户,没有一个人会被你的努力工作精神所感动,但一定会被你的人格魅力所折服。
所以说,要通过平时的做人做事方式,来展示自己的思想,挥洒人格的魅力。
相信每一个做销售的都很喜欢这句话:每一位最顶尖的销售人员所销售的产品,不是产品本身,而是他自己。
先销售自己,销售你做人做事的方式,销售你对工作认真负责的态度,销售你正直、诚实、守信的人格,以此来展现你的人格魅力。
一个人最大的人格魅力就来自于做事认真。
无论向谁承诺过的事情一定要做到,要做好,否则最好不要承诺。
同事、客户、领导一旦认可你的为人,把更重要的工作赋予你,就更需要你以认真负责的态度去面对。
梁海涛接着说:“除此之外,作为一名合格的销售,需要有一种英雄气概和无赖的精神。
我不知道伯阳有没有跟你说过华威公司一个销售员的故事。
方淑敏点了点头说道:“他跟我说过,那个人是华威公司的销售冠军。”
华威公司在1987年夏季招聘的时候,有一位燕京大学数学系毕业的小伙子,个子不到1米7,其貌不扬,满脸青春痘,说话口齿不清,甚至有点儿大舌头。
应聘面试的那天,西装革履,头发打了发蜡。
公司希望他能从事技术工作,因为他的专业课非常棒。但他的态度非常坚决,非要干销售不可,大有“如果你们不让我做销售,我就到其它公司应聘。”之势。
那个年代是精英教育,燕大的高材生岂能轻易地拱手相让?
就这样,小伙子留在了华威公司的销售部。
后来大家才知道,这个小伙子来自江西农村,上大学期间家里为他付出了很多贴补,还有一个弟弟一个妹妹正在念中学。
他之所以选择销售,是希望尽快完成马斯洛需求理论的第一个层次,还了家里欠下的债务,并能负担弟弟妹妹的学费。
为此,他给自己订的目标非常明确:一年之内。
入职后,他除了参与设备的测试之外,每天拿着电话号码本,坐在办公桌前不停地给一个个客户打电话,然后逐一进行认真地分析、筛选。
一个月后,他最终把目标锁定在大庆油田。
华威公司在宁洲,距离大庆将近3000公里。
目标确定后,第二天上午他提交了出差申请,到财务部领了差旅费,预支了一个月的工资,怀里揣着介绍信,自己一个人扛着行李坐了将近七十个小时的火车。
从此,在大庆油田一扎就是三个月。
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