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第46章 谈判（第3页）

局长继续说道：“刚才说了，我的核心利益就是药物不能短缺，那么我们先从我的需求上往前端捋一捋。”

“你说！”

“洗耳恭听！”

“首先，你们大爱集团有正规的上市证书。而永昌药业没有，但他有生产线！贴牌不正规，那么我们就想方设法把这个流程弄成正规的。”

“怎么个正规法？”胡昕夕疑惑。

局长正欲说。

胡昕夕突然大叫一声。

“我好像明白了！”

局长和代表都被他突然间的大声一叫给吓了一跳。

用怀疑的目光看着他。

代表更是追问：“你不要一惊一乍的，弄的我的心脏都砰砰跳！”

说完还不忘摸着自己的胸口。

局长道：“明白什么？说来听听！”

胡昕夕一本正经的说道：“这也是我的见解，拙见，有什么不好的，且听指证！”

代表骂道：“不要弄的那么文绉绉的，我听的膈应人！”

胡昕夕抡起他的灭火器开始威胁。

代表看了看手中的飞天茅台，满脸失望的喝了一口闷酒。

“你爱咋咋地，文绉绉其实也挺好的！”

胡昕夕哼了一声。

局长没有忍住，偷偷的笑。

他们没有想到，原来高高在上飞扬跋扈的那个代表今天就像个小丑。

胡昕夕继续说道：“我们不做成品，只提供中间体！”

代表道：“那不行？你们的工艺我们一时半会搭建不起来！”

“无碍！我所说的中间体就是成品中的最后一道工序不弄，留给你们公司弄！反正我们也是你们公司的合法供应商！”

“哪一道工序？”代表问着。

“罐装！我们提供设备和包装材料，还可以是人员，直接在你们公司罐装，这样就不违法了！”

代表大喜过望。

“如此甚好！如此甚好！”

胡昕夕道：“这样既合法，又可以在短暂时间内使药品不短缺！然后下一步就是我们公司自己的生产线生产出来的药品可以上市，同种药，二个公司瓜分这市内的市场，你们大爱集团吃肉，我们分一点汤，这样我们既不完全依靠你们，又可以有新的机会，二个公司都可以生存，后期叫那些小药企也陆续提供给你们性价比高的原料药，实行双赢，最后的结果，就是你们大爱集团赚的盆满钵满，我们小赚一笔，而且你们大爱集团所赚的钱要比收购小微企业之后所赚的钱要多得多！这样实现多赢，何乐而不为？”

代表一听很是高兴。

但是思来想去。又担心的问道：“你们有了闭环的出路，到时候不供我们原料我们怎么破！”

胡昕夕道：“这不太好办了！合同，都要签合同的，可以现在签合同，我就可以代表他们小微企业的董事长们，如果不提供，或者随意断供，都要面临高额赔偿，这样有了合同的约束，谁要肆意不遵守合同，就会面临高额赔偿，同时恶意扰乱市场，可以吊销营业执照，这个局长可以签字保证，有了三方协议，还愁市场不稳定？还愁赚不到钱？这种良性的共赢发展，不就是我们所要追求的么，我们何苦天天商战斗的你死我活的，要斗也要和外市或者国外药企斗一斗，市内的企业本来就应该抱团取暖的嘛？”

听完胡昕夕的话，代表和局长都惊呆了。

局长直思考到他想法的一半，没想到胡昕夕这样一说，同时解决了三方的问题，既解决药品不短缺，又解决小微企业的出路问题，更加解决大爱集团赚钱，而且还能越做越大的愿景。

同时解决三方问题，不得不让人佩服。

胡昕夕说完，当即对代表和局长说道：“要么我们现在就签合同！局长你可以拟一个三方协议，我们共同签字，签字后我们就快马加鞭的运转起来，时间不等人！”

局长和代表愣了一会儿。

“签啊！签！哈哈！事情解决了，当然要签了。”

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