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周慕娇正在跟马大郎讲事情,柳姐没忍住直接冲过去打断:“阿娇,你会不会送错了?这还是大暑天,怎么就上这么厚的衣服了?”
“没送错。”
周慕娇解释:“你们这段时间进店的客人少了,销量比前段时间下滑了不少,是不是心里正着急,在找原因?”
柳姐点头:“是,我跟小兰她们分析了一下,认为是其他几家成衣坊的跟风盗版又故意降价导致。”
周慕娇解释:“同行恶性竞争是其中一部分,但最关键的部分,你们没有想到。柳姐,如今天气虽还是炎热,事实上今年的夏天都快要过去了,该买夏装的人都买了,没买的应该也不会来买了,接着卖夏装,生意只会一路下滑,还会造成积压。
你们有空可以去别家看一眼,是不是客人都变少了?那是因为顾客的需求暂时满足了,饱和了。这个时候,我们就得去主动发现并刺激顾客新的需求。
眼下快要立秋,立秋一到,天气便转凉了,到时候大家一蜂窝跑出来买衣服,很容易买不到,就算买到了,也大都是自己不喜欢的,同样的价钱,别人的是好看的,自己的不好看,这换谁谁心里都不平。
我们的衣服款式新质量好,又跑在他们前边,不急着穿,他们就可以慢慢挑慢慢选,等到天气转凉,就能直接穿上喜欢的衣服上街了。
秋装我会上五批,大概上到第三批的时候,其他铺子才会陆续上秋装,所以后面那两批货的销量,就不能单靠先机,而需要你们自己动脑筯了。最后一批秋装送来时,我会同时把冬装备上。”
柳姐豁然开朗:“阿娇你真厉害!我要是有你一半聪明,大梁第一商女就是我了!”
马大郎接口:“那可说不定,你有周姑娘聪明,不一定有她决断,你有她决断,不一定能遇到赵公子这样处处依着她理解她的爱人,以及我和梁安这样能干的部下!”
柳姐恶狠狠的:“就你有嘴!”
“啧,小柳儿这是生气了呀?哎哎别呀,我这嘴长了就跟没长似的,你就当我放屁呗?”
“放屁到外头去!”
梁安还没进来就的到柳姐和马大郎斗嘴,他赶紧进来:“马兄弟你可悠着点,惹急了小柳儿,小柳儿顶多就骂你几句,我的拳头可是不认人的。”
“啧!”
马大郎低声嘀咕了声,把事情交待完就接着去忙了。
梁安走上前来:“周姑娘,借一步说话。”
见梁安脸色不太好,周慕娇也收了笑容。
两人到了成衣坊后院,梁安迫不及待:“周姑娘,梁某有负重托啊!”
周慕娇倒是还有心情打趣:“你这是被贵人看重,今天来跟我道别?”
“我的周姑娘诶,你就是我的贵人,我不跟着你这个真正的贵人去跟别人,我脑子进水了吗?”梁安说完苦笑,坦白了,“周姑娘,这事我也瞒不了,染布坊那边,我把事情办砸了,出事了。”
周慕娇让他坐下,还给他倒了杯水:“不急,慢慢讲。”
事情发生后,梁安真是心急火燎,嘴巴都长泡了,都不记得自己上次是什么样时候喝的水了,如今见着周慕娇,她的淡定感染了他,他心下大定,一气喝了六七杯水,这才道出实情。
梁安这个人别的都好,就是太过念旧情和心软。
染坊老板先前跟朱老板合作,他立马挖了染坊的核心工人走另起灶炉,原本一切好好的,也很快上了正轨,只不过后来,染坊老板带着妻儿老小找上门来,说当初跟朱老板合作是迫于无奈,因为如果不合作,朱老板就要断了他在桃花县的买卖。
梁安在布庄干了那么多年,知道朱老板是什么德性,加上当初自己单枪匹马去染坊求合作,对方二话不说就应下来,梁安认为染坊老板有点义气,后来染坊老板一家跪下来求他分他一口饭吃,给他一条路走,梁安心一软,便让染坊老板到自己的染坊做活了。
染坊老板叫罗三,刚到染坊的时候也很放得下身段,什么苦活重活都抢着干,对各个工艺也十分熟悉,跟那些工人也能打成一片,梁安观察了一段时间,认为罗三这人可以用,就将染坊交给他管理了。
“……结果,他接手染坊之后布匹就常常出现染错色、混色混装这种低级错误,我去找他,他次次都哭着求我再给一次机会,我心软,给了,谁知道昨天下午,他竟然带着那些工人来找我要求加工钱,不然就不开工!”
梁安后悔莫及:“早知道他会这样,我就是被人戳着脊梁骨骂冷血狼我也不能让他来我们染坊啊!周姑娘,我误了您的大事,实在是羞愧,也无颜再留在您身边了!”
“没这么严重。”
周慕娇听完还是很淡定:“你会被罗三骗,恰恰说明你是性情中人,有自己的底线和良心,也会记住别人的好,这样的品质不是人人都能具备的。至于过于心软,你这次自己也意识到了,下回再遇到同样的事,肯定就不会再栽了。
是人都会犯错,我既然选择了你,就要给你试错的机会以及敢试错的底气。梁安,我要的不是永远不会犯错的机器,即便是机器也会有程序出错出现机械故障的时候,难不成我就能因为一点点的小故障,就把整台机器扔掉不要吗?”
梁安眼泪都快出来了,因为内疚因为感激更因为周慕娇的信任。
“行了,多说无益,走,去染坊,我倒要看看罗三唱到哪一出了!”周慕娇拍案而起。
染坊一共三十位工人,坊内能作武器的东西很多,赵云璟自然是不会就这么让周慕娇过去,便去把马大郎找来。
马大郎带了二十人,穿着统一的服饰,不是大梁的传统服饰,而是周慕娇为了方便他们做活而特意设计的衣服,类似于现代的外卖员款式,后头绣着‘周云物流’四个字,衣服是黄色的,二十人的队伍一出现,便吸引了街上所有人的眼光。
鸿运酒楼二楼,苏掌柜正在给他东家唐老板汇报工作,恰巧这时往楼下一看,发现了这一道独特的风景线,往前一看,就看到了周慕娇。
他停下来,问唐老板:“老爷,周姑娘好像遇到了麻烦,我们不若派人去瞧一眼?”
唐老板也站起来,看着周慕娇越来越小的身影,笑了:“你点几个人,我们一起去。”
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