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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!“苏先生要喝什么。”
“随便。”
苏羽第一次喝咖啡,对什么蓝山、拿铁、卡布奇诺一窍不通,但表面上装的一副淡定样。
咖啡很快上了。
一杯要近四十,真的黑。
苏羽拿起拿铁喝了口,眉头不由一皱。
“不合口味吗?”赵隆问道。
“没有,你说说你的合作意向。”
苏羽摇摇头。
第一次喝咖啡会觉得苦,继续喝下去会品出咖啡豆的香味,原先的苦味反而是锦上添花。
苏羽谈不上喜欢不喜欢。
如果有的选,他会更偏向于喝茶。
“郭总对你的评价非常高,说我只要来了就不会失望而归,事实是这样没错。”
赵隆拿出一个文件夹,从桌上推给苏羽说,“我在来的路上就做好了合作方案,刚刚在看过苏先生你给的样品后我做了一些调整,你先看,完了我在说我的调整的。”
有过跟郭沫若合作的经验,苏羽心里有个度。
赵隆很有诚意,经过磋商之后,最终定下来的结果是利润的三七分。
苏羽三,参康七。
参康是大企业,渠道广,影响深,不可能跟郭沫若一样让利让那么多,三七分在赵隆口中得知例子非常少,很多都是二八分,甚至一九分。
要知道苏羽只负责种植,参康要做运输和运营,需要的话也能提供技术设备支持,成本投入高。
苏羽也能要到四六分,不过赵隆说要独家代理权。
说白了就是苏羽以后种植的中药材都只能提供给参康,否则就是违约。
签了乍看赚的多,实际上受制于人,而且一下缩减完了选择,这不是苏羽想要的。
“我跟赵隆谈完了,谢谢你给我介绍的这人,靠谱。”
苏羽走回回春堂的路上给郭沫若打去了电话,顺便简单说了这次的合约内容。
“可以啊,我之前的猜测是赵隆会给你二八分。”郭沫若惊讶道,“参康是大企业,做事都走流程,不像我们比较讲人情味,三七分应该是赵隆很看好你的药材。”
“我就是看在它是大公司,要不然我就随便找一个供应商了,只是费些事。”
苏羽随意道,“赵隆想要我的独家代理权,还拿我六参康四诱惑我,我没同意。”
“什么?你没给独家代理权?我的天,你的药材质量有多好,能让一个大企业让步成这样。”
郭沫若惊了。
跟大企业合作是一柄双刃剑,有利有弊。
利的是大企业平台广,施展的开拳脚,而弊的是它们会借此给出霸王合同,例如独家代理权、天价违约金等等。
签了自己难受,不签公司会给穿小鞋,一样难受。
由此可见参康给苏羽的条件很优厚了,传出去估计得羡慕死不少跟参康合作的药农公司。
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