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“这是什么?”田浩惊讶问。
徐方拿出一张表递给田浩,等他看了一会,才解释道:“天海银行这些年来的坏账!这些欠款银行要不回来,前面是欠款本金,后面是利息。我把这些坏账单子要过来,是想请浩哥帮个忙。
你这边人多,可以拿着这些单子去找欠款人,让他们还账。银行说了他们只要本金,至于能要回多少利息,都是咱们的。”
“银行咋不自己要?”田浩有些纳闷。
“他们都是有职务的人,要账的手段比较温和,那些铁了心当老赖的,银行也拿他们没办法。对付这些老赖,只有用‘咱们的办法’才能把账要回来!”徐方握紧了拳头意有所指。
田浩一听就懂,笑道:“原来如此!这里一共有多少欠款?”
“一个四个多亿,但我估计你索不回这么多,春节前能索回一亿本金就差不多了。”徐方估算道。
“这么多!”田浩惊呼一声,又问道:“那我具体怎么做?”
徐方心里早有计划,有条不紊道:
“你就按照上面贷款人的信息,挨个去要账。要账的时候要注意几点,第一,咱们代表的是银行,一定要文明执i法!切记不要把人打伤,更不要出现人命,不然咱们谁都吃不了兜子走!
其次,有的人欠款很久,利息比本金都高出不少,这种人你想把利息全索回来是不可能的,可以给他们一定的优惠。比如利息有10万,你可以让他还5万,反正有点咱们就赚点。
第三,如果真的是家庭困难,维持生活都成问题,这样的账暂时放放,不要把人往绝路上逼。
第四,对方拿不出利息,甚至本金也还不全,这样的账也要。虽然不赚钱,但却能赚个口碑。云海市的银行不止天海一家,把口碑打出去,别的银行也会来找咱们,这钱就够咱们赚的了!”
田浩仔细琢磨徐方的话,心里也逐渐亮堂起来。
这生意不仅有得赚,而且还可以正大光明去干!
深吸口气,田浩振奋道:“老弟你放心,轻重我知道,要账得‘以德服人’!”
徐方被逗笑了,“以德服人”倒被他用出了精髓,点点头道:“浩哥知道分寸就好,这种上得了台面的‘脏活’,仔细找找其实有很多,浩哥以后可以朝这些方面发展。”
“受教了!老弟你这脑子,哥是真的服!”田浩由衷地伸出大拇指,随即说道:“这生意是老弟想出来的,理应你拿大头,但我这边兄弟太多,就占你点便宜,咱们五五分如何?”
“浩哥,我不过提供了一个思路,出人出力的都是浩哥这边,而且你这边确实人多,我只拿两成利。”徐方调整了分配比例。
“这怎么行!”田浩眼睛一瞪:“怎么能次次占你便宜!”
“浩哥,两成利真不少,咱们就别推了。”徐方大笑道。
看徐方坚持这个比例,田浩只得作罢。两人又商量完合作细节,徐方便离开了会所。
只拿两成利也是徐方深思熟虑过的,自己毕竟只出了一个计策,前期自己拿五成,田浩心里可能不觉得什么。但等时间的推移,自己放佛什么都不做就能拿走一半利润,谁能保证田浩心里没意见?
与其到时兄弟反目,给自己树立大敌,不如及时解决隐患。
……
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