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思考的程度,决定一个人的视野,张灵霜对自己的眼力有自信,道:“当铺能不能挣到钱,我不知道,但每月两贯钱雇佣两个账房伙计,利润已经被摊得很薄,为老板你挣不着钱。”
“想开当铺,最好的做法是高薪找一个懂行的掌柜足矣,算账伙计对当铺生意用微乎其微,甚至可以不用。”
在张家岭这种地方开当铺并不是明智之举,就算挣钱,业务量也不会太大,这一点,一直在找寻生财之道的张灵霜看得很清楚。
陆三金接过话:“贼娃子,你拿钱去搞当铺,还不如投镖局,或许搞当铺的风险低,但收益也低。你手握几千贯钱,玩这玩意杀鸡用宰牛刀了。”
这一次,陆三金对张虎还挺失望,开当铺的想法太没创意,不似以往总能提出让人眼前一亮的想法。
张虎道:“你们两理解错了,我的当铺与其他当铺不也一样。我干得是票据抵押借贷,票据贴现,票据买卖的生意。”
陆三金与张灵霜两人都是钱庄骨干出身,他们听得懂借贷。
在他们的认知中,放高利贷的收益能与税收比肩,这买卖可以。
但票据指的是什么票据?他们没听明白。
张虎解释道:“镖局公开募集资金,一定会吸走领民大量的现银。而发给领民的是镖局的股权契约,这玩意有价值但不能当现银流通。”
“我为急需资金周转的人提供借贷,条件是以镖局的股权契约为抵押。”
“我觉得,这生意要比投资镖局更加的划算。”
陆三金与张灵霜听懂了,张虎所说的票据指的是股权契约。
他们听说过的票据贴现,是远距离贸易中,等货物拉到地方,过手交钱,慢的话要几个月。因此,商家会给出货方开出与货物价格相等的票据,到货物到后方能领现银。
如果出货方急用钱,就会将票据拿去钱庄换成钱,当然得到的钱会比票面价格低点。
钱庄到期将票据变现,挣点利差,这种业务叫票据贴现。
票据贴现业务,张家岭钱庄并没有。
陆三金道:“贼娃子就是贼娃子,总能出其不意。”
张虎道:“跟我干这买卖铁定能赚,给你们讲个故事。”
“曾经,咱们周帝国有一个地方发现了金矿,这个消息传开后,许多人认为这是一个千载难逢的发财机会,于是纷纷奔赴那个地方。”
“17岁的小农夫马云也加入了这支庞大的淘金队伍,他同大家一样,历尽千辛万苦,赶到了那个地方。
淘金梦是美丽的,做这种梦的人很多,而且还有越来越多的人蜂拥而至,一时间那个地方遍地都是淘金者,而金子自然越来越难淘。
不但金子难淘,而且生活也越来越艰苦。当地气候干燥,水源奇缺,许多不幸的淘金者不但没有圆致富梦,反而葬身此处。
马云经过一段时间的努力,和大多数人一样,没有发现黄金,反而被饥渴折磨得半死。
一天,望着水袋中一点点舍不得喝的水,听着周围人对缺水的抱怨,马云忽发奇想:淘金的希望太渺茫了,还不如卖水呢。
于是马云毅然放弃对金矿的努力,将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具,从远方将河水引入水池,用细纱过滤,成为清凉可口的饮用水。然后将水装进桶里,挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。
当时有人嘲笑马云,说他胸无大志:千辛万苦地到这里来,不挖金子发大财,却干起这种蝇头小利的小买卖,这种生意哪儿不能干,何必跑到这里来?
马云毫不在意,不为所动,继续卖他的水。哪里有这样的好买卖,把几乎无成本的水卖出去,哪里有这样好的市场?
结果,淘金者大多都空手而归,而马云却在很短的时间靠卖水赚个盆满钵满。”
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