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第165章 刘玉龙对刘长贵的提点（第2页）

不用问，自然是在大海中抓鱼会抓的更多也更容易，而你雨蜂巢现在就是，看起来鱼塘里面还有很多鱼可以抓，但等你跳出这个鱼塘来到大海里你会发现有更多的鱼可以抓。

没有什么东西是不可以取代的，我玉龙商贸财团如实，你雨蜂巢也一样如是，你有没有算过整个广安省有多少和你雨蜂巢一样是养蜂生产蜂蜜的，那么你现在是在做什么？你是要抢占他们这些人的生意，而这个事情难吗？

很难！不要觉得不难，若是连抢人家的饭碗，夺人家的活路你都觉得不难，那么恭喜你，你已经厉害到没边了。场面话谁都会说，可能够直视自己的缺点，能够承认自己的做不到却不那么容易。

你不用说什么，你只要记得知道听着就行，我也知道你很想问那么难的话又怎么做？难不成是不做了吗？

当然也不是，曲线救国听说过没，抢人家饭碗会很难，可却有个相对简单的事情，那就是把自己的眼界，自己的思想，自己手中的碗变大，而手中的碗变大了，那么还用怕抢不到什么市场吗？

哪怕你什么也不干，可市场却会主动找上你，因为小鱼让大鱼，因为他们怕大鱼吃小鱼不敢不让，而这便是曲线救国，不与他们直面应对，而是通过侧面去迂回来达到自己的这个目的，并挽救自己曾经为之失去，放弃的。

那总会长我现在应该怎么做？刘长贵也老实了，既然知道自己在说什么会被训，而且总会长说的细细想来却也正是这么个道理，那么自己何必又要去顶撞呢？现在有总会长这么个比自己高的巨人愿意给自己讲这些巨人们才能够知道的事情，那么自己就先好好听着就是呗，想不通就先不想，回头再想，想不通就先听着记着就行了呗。

真的，有时候一个人在台上说下面有人顶撞他和有人去配合他，那么两种人带来的感觉是绝对绝对不一样的，讨厌顶撞的人还谈不上，可喜欢配合自己的人却很正常。

刘玉龙此刻就很满意刘长贵的这番态度，既然想不通就先不想，先听着比他厉害的人怎么说，而这其实也才是对刘长贵自己最好的，若他现在在站出来反驳自己，自己说一句，他能够给自己扯十句来顶自己，那么就算自己对他很重视，可能够愿意继续对他说的这些话却也不会太多，而自己现在对他说这些，哪怕刘长贵自己也并没有懂得记得多少，可自己说了他会多少懂得体会一部分，但自己若因为刘长贵对自己的顶撞而开始变得不愿意再多说，那么他就也更会一点点一丢丢都听不到，懂不得。

当有一个比你高大的人愿意去和你分享他的经验，真的，请千万像刘长贵这般去用心倾听便好，哪怕用不上，可就是这些用不上的东西却也比你现在毫无意义的发呆要有用的多，与其将时间浪费在发呆之上，那么还真不如去试着听听他们讲的这些自身经验，哪怕或许他对你也并不算高大，甚至相反还很弱小，可却也一样，你一样能在这段时间里得到听到他们这些小人物的思绪。

撤资，把你们雨蜂巢在三城的资金全部一丝不剩地撤出来，然后现在你不是也说了吗，你现在有个对手六毛，而他研发出了比你雨蜂巢更好的蜂蜜，而你现在又已经和他到了分出个你死我活的地步，那么就把他的产品抢过来，然后变成你自己的，在接着用撤出来的资金去专心发展你们雨蜂巢的本部大本营，去把你们雨蜂巢现在的产业再提高一点。

不用怀疑！我这么让你做，自然不是在坑你，你千万不要觉得你雨蜂巢的位置太偏，对于来往的商人交通上会很不方便，然后让你现在专心发展雨蜂巢大本营，反而是在束缚你。不是的，你千万不要小看商人逐利这一句话，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，价格也更是商人，或者说所有人考虑的第一要素，而你产品的价值又摆在这里，那么能够用极其低廉的价格去得到非常不错，非常具有价值的产品，那么谁不会想要？那个商人闻之消息不会前来？

竖起旗号！撤资专心搞你雨蜂巢大本营是第一步，而竖起旗号打出名声则是你雨蜂巢的第二步，有着这个领先广大蜂蜜厂商一个等级的蜂蜜摆在这里，那么你们完全可以对外界所有人宣称，自己雨蜂巢是蜂蜜的发源地，是优等蜂蜜的聚集地，甚至还可以说玉林城是蜂蜜之都，而把这个旗号一晾出去，那么对你们的其他同行呢？他们谁会甘心你雨蜂巢抢先一步并站在他们头顶？于所有想要购买蜂蜜的客户呢？

哪个人不想用最实惠的价格去购买到最最优质的产品？你雨蜂巢东西摆在这里，哪怕或许稍微远点，可多买一点呢？你雨蜂巢是在做批发，不是在做零售，既然如此还用担心没有商人前来吗？

为了节省一个铜板他们可能的确不会不辞辛苦不远万里赶过来，可为了一个银币，一个金币呢？动辄都是数万份，数十万份，一份能够给他们这些商人省下一个银币，一个金币，那么为了这数万，数十万份的节省，不是商人也都会赶过来，就更别说这些商人了。

和刘长贵一下子讲出了这么多，刘玉龙也是开始不知道该在说些什么了，但听到他说出了这么多，也的确是让刘长贵感觉自己不虚此行，心想哪怕是没有和总会长搭上关系，可就光是听他现在对自己说出来的这么一席话，就是让刘长贵感觉胜读十年书，刘玉龙说的什么？他说的是让自己雨蜂巢如何发展，是告诉自己雨蜂巢为何要这么发展，是提点自己商人逐利，是在点醒自己若想发展雨蜂巢那么必然要做人，要会做人，要知道怎么做人，如何从人的角度，思维去让雨蜂巢走上这未来的康庄大道。

而刘长贵对刘玉龙说出来的这一番话感悟最良多的就是，商人逐利这句话，一个人无论是不是商人，可其实他在这个世界就一定会买东西，会卖东西，那么他买东西的时候会希望自己能够便宜点，卖东西的时候又会期望自己能够卖的再高一点。

卖先不说，可买，如果告诉你在雨蜂巢买一个同等的蜂蜜能够便宜一个铜板，那么你会不会愿意过来雨蜂巢购买，而不再去你可能之前一直在别处的购买店铺去购买？如果告诉你在雨蜂巢买一个同等的蜂蜜能够便宜一个银币，而代价是你可能需要多走几步路，那么你会愿意为了节省这几步路的距离而不再雨蜂巢购买蜂蜜吗？如果再告诉你在雨蜂巢购买一个同等的蜂蜜能够便宜一个金币，那么都不用想就算你和之前购买蜂蜜的店铺里面的人熟识，并且还是朋友，甚至你还可能都根本不需要这个蜂蜜，可你也必然会愿意出资去购买这个蜂蜜，因为再不济，你也可以用这份刚刚购买到的蜂蜜去赚上半个金币。

那么还用问吗？而且这里总会长还不知道自己雨蜂巢夺到六毛这边的配方之后不只是这般，殊不知雨蜂巢却也同样是有神级灵泉水，有大宗师级蜂蜜存在的，而到时候再把大宗师级蜂蜜给打出去，那么怕还真是如同总会长说的这般，别说是星宇帝国，纵然是整个世界却也必然会对雨蜂巢追捧，呵呵，别的地方有雨蜂巢这种品质优良还有大宗师级这么高等级的蜂蜜吗？

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