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李乐清笑眯眯地说:“这样吧,我们夫妻俩今天是第一次来卖蚊香,就给大家打这个折扣吧,这蚊香也不要两文钱一个,就卖三文钱两个,仅限这一天哦,明天就恢复原价了,至于效果嘛,大家伙可以买回去试试,要是效果不好,明天可以来找我们,我给他退钱。”
在来的路上她就想到了这种情况,也提前就想好了解决办法,眼下处理起来倒也算是得心应手。
一方面,用折扣吸引人去买,不管东西好不好,只要够便宜,就一定会让人心动,毕竟爱占便宜的心理人人都会有,另一方面,她说明天就恢复原价也无形中给了他们一定的压力,让他们心理有些紧迫感,今天要是不买的话,明天就没有这样的便宜可占了!现代很多商场的促销不就是这么吸引顾客买东西吗?她就是这样被忽悠着买了好多东西,买回家之后发现很多都用不到。
这样的方法在这里应该也行得通吧?
李乐清笑起来眼睛弯弯的,让人不自觉生出几分亲近之意,尤其是被身旁人高马大的季成一衬托,就更加显得娇小了,再加上她笑得人畜无害,声音也糯糯的,很快就俘获了一小部分人。
“什么?三文钱两个?那先给我来两个试试!”
旁边一个刚买完菜的妇人赶紧挤了过来,立刻就掏出了三个铜板。
原价是两文钱一个,买两个就是四文钱,现在可是便宜了一文钱呢,够买个菜包子了,再说了,人家刚才不也说了嘛,要是没效果明天可以来退钱,那她干嘛不买?傻子才不买!
“赶紧给我拿两个啊!”
妇人催促道。
李乐清从妇人手里接过铜板,笑容更加灿烂了:“好嘞,这就给您!”
一旁的季成很有眼色地拿了两个蚊香,妇人接过来,放到自己菜篮子最底下,满意地离开了。
刚才那个大娘一看已经有人买了,也不管那么多了,马上跟着掏出三文钱:“给我也来两个!”
晚了可就没了!
李乐清和季成对视一眼,然后喜滋滋地接过钱,季成把蚊香递给大娘,大娘临走前还有点不放心:“要是没效果我明天可是要找你们退钱的!”
李乐清保证:“您放心吧,大娘,明天我们还在这摆摊卖。”
她绝对不会来退钱的,这点信心她还是有的。
刚才蠢蠢欲动想买的人见了,立即一涌而上:
“我也要两个!”
“我也是我也是!”
“唉,你们别挤啊,把我的菜都挤坏了……小伙子,给我也留两个!”
不过是转眼的功夫,两人带来的35个就卖得只剩1个了。
李乐清抬头看了眼人群,扬声喊道:“大家别挤了,蚊香已经卖完了,有想买的明天再来吧。”
有人问:“明天是不是就卖两文钱了?”
李乐清笑眯眯地回:“是啊,明天就恢复原价了。”
今天的折扣只是为了吸引人来买,不可能一直是这个价格,不然赚得太少了。
那人失望了:“这东西还不知道好不好用,要是变成两文钱一个我就不买了……”
“是啊,要真是两文钱那我也不买了。”
很大一部分人都是冲着便宜才来的,一听明天就不便宜了,也恢复了一些理智,决定不买了,还有些人完全就是看这里人多,凑热闹看看是卖啥的,也不是真心要买。
“就是就是,说不定那些买了的人第二天就会来退钱了,哈哈……”
李乐清也不搭理这种人,蚊香好不好用那就等明天见分晓吧,她把剩下的那个蚊香放进竹篓,拉着季成就走了。
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