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听闻一家客户取消订单,YKK拉链厂的吉田忠雄连忙亲自上门了解情况。
“吉田社长,不是我不念旧情,而是生意归生意。你也是商人,应该明白这个问题。”制衣厂老板龟田平郎回道。
吉田忠雄连忙说道:“龟田社长,我知道这个道理。只是我想请问一下,你选择了哪家的产品,我想看看我们的产品差在哪里?”说完,认真鞠躬。
龟田平郎随后从抽屉拿出一条拉链,递给吉田忠雄,并说道:“我们也是在拉链批发商人哪里进货的,但质量确实非常的好,价格还便宜一些。”
吉田忠雄连忙接过拉链,一入手就感觉似曾相识,立马认真的参观起来,生怕错过一丝一毫。
“这....难道是美国生产的拉链?”吉田忠雄大惊失色。
因为在去年秋季,一位美国拉链批发商给他看过自动拉链机器生产的拉链,质量好,价格便宜,因而吉田忠雄还被嘲笑一番。
当时他就心中生起一个念头,如果美国的拉链向RB倾销,那么RB的手工拉链工厂,将受到毁灭性打击。
完了!
“这就不知道了!这样一条拉链,价格只有你们的七成,质量却好得多。”龟田平郎说道。
吉田忠雄想起一個可怕的事实,越想越心惊胆战,便向龟田平郎询问拉链是哪家批发商。
龟田平郎见吉田忠雄如此作态,倒也没有为难,而是告诉了他。
一天后。
在横川宽人那里,吉田忠雄总算了解到一些有用的信息:市场上的机器制造拉链,是来自香港,这个他一点没有想到的地方。
吉田忠雄失意的喃喃自语道:
“香港?这么小的地方,居然有如此远见的商人?”
“怎么办?一台自动拉链机器需要3~4万美金,而我的资本只有1万美金,根本买不起。难道就眼睁睁的看着香港的拉链,侵占RB的市场?”
在1945年,RB投降前夕,吉田忠雄的工厂被夷为平地,他从废墟中捡了一些还有用的东西,期待东山再起;待二次大战结束后,吉田忠雄刚刚开起的工厂,因为拖欠工人的公司,而被工人拿走了所有东西。
直到去年初,吉田忠雄的拉链生意才走向正轨。战后的RB,经济萧条,货物奇缺,有货不愁销不出去。当时吉田的设备简陋,只能用人力机械来制作拉链,质量虽差,在市场上也供不应求。
这才好不容易赚了点钱,没想到香港的机器生产的拉链,向RB输入了。
“香港的厂家应该没有几台机器,毕竟一台机器太贵。”
“既然我买不起一台机器,那就邀请业界同行一起购买,成立合营公司。一定要将香港的拉链,赶出市场。”
想到这些,吉田忠雄终于燃起信心。
通过一些调查,他了解到:
第一、香港输出RB的拉链占市场份额不是特别大,这就说明香港的自动拉链机器不多,同时RB手工拉链作坊也有生存的空间;
第二、香港的拉链是采用代理商来输入RB市场,而代理商将价格定在较高的价位,几乎在1.3~1.5港币每条(铝合金),这就说明只要自己购买到自动拉链机器,便可以一举战胜香港的厂家。
........
“什么?香港已经使用了自动拉链机器,并生产出拉链向RB出口?”一名RB拉链商人意外的说道。
此时,吉田忠雄邀请数位认识的手工制作拉链主,讲出情况。
“不错!市面上已经出现很多自动拉链机器生产的拉链,占据RB不少份额,要是再这样下去,我们这些手工制作拉链工厂,将逐渐被取代。”
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