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国际市场上,做工优良的有德国货;价格便宜的有日本货;不知所谓的有英国货……美国货只能谨守着高技术水平讨生活。
詹森负责中国市场,向来是将自家的卖点夸大又夸大的。
但是,再怎么夸张的说法,总不能脱离实际。
见中国的油田公司高层询问,詹森犹豫之余,大力卷着大华实业的技术指标书,斟酌着道:“50万元购买进口设备,是足够了。”
“你看。苏厂长,50万元都能买到进口货,你的机器价格,是不是太高了一些。”双排扣是向着苏城说话的,眼神却看向薛洁。
薛洁猛然间有点紧张,好像担心被误会的感觉。
耳边,却有和煦的声音传来:“詹森先生,在国际市场上,50万元,能买到更好的设备吗?”
双排扣有点不满意:“怎么同样的问题,还问两遍?”
苏城摆摆手,用英语又说了一遍。
头脑清醒的人已经注意到了两次问话的焦点:“更好”。
詹森做高端销售,是靠名声吃饭的,虽然无奈,还是回答道:“50万元,估计买不到更好的产品了。”
他的翻译马上给出了准确的中文。
双排扣“咦”的一声,此时才醒悟过来,自觉出丑,顿时默默不语。
跟前都是明眼人,傻的连端茶倒水的机会都没有,自然听出了其中差别,同等质量下,没有哪家公司能开出更低的价格了。
大港油田的领导问了一下自己的随从人员,也大声道:“詹森先生,大华的产品,在国际市场上,是什么等级?”
“这个,我不方便评价。”詹森勉强笑道:“我不是专业的技术人员。”
苏城自然无此顾忌,昂然道:“我们可以保证,在市场同类产品中,大华的产品是顶尖的,价格并不高,提供的售后服务则更好。”
詹森听的一阵无语,暗想:你在本国销售产品,提供的售后服务当然好了。美国工程师从洛杉矶飞过来,机票都是成千上万的。
机械制造业在本土的优势,完全可以抵消一层代差,苏城如果不是把利润值定的很高,他可以在各个层面完败哈利伯顿的同类产品。
不过,这没有必要。
哈利伯顿的产品,利润也有100%以上。聚合物驱是一种新技术,自然需要享有高利润率,即使在国际市场上以廉价著称的日本产品,利润率也超过了70%。这里面是包含着研发成本的。
降低价格并不一定能够挑起价格战,反而容易让终端客户产生疑惑。在历史上,三星就是依靠提高价格,来实现品牌定位的。
像是油田这种财大气粗的企业用户,往往并不会选择价格最便宜的机器。
苏城向小杨使了个眼色,后者就带人涌入会场,分别接洽客户。
詹森踌躇了一下,也来到苏城面前,一边观察机器,一边询问细节。
他身边的两个大鼻子工程师,更是围着机器又敲又量。
不少人都注意到了这一点。
大鼻子们也不做掩饰。
苏城故作不知,只与詹森交谈。
他心里知道,大鼻子们是在研究异同点呢。若是其他中国人,此时估计会将老外当作友邦人士,大力帮助,浑不知他们私底下的秘密勾当。苏城从后世的大学毕业,却早知那公平正义下的蝇营狗苟,此时不去点破,也是自信他专利申请的够多。
那400余项专利,花去了三四十万美元,又岂是敲敲量量就能偷走的。
他们即使将机器买去拆开,估计最多也只能绕开三四成的专利。
苏城可是把记忆里的同类产品,都给申请了一遍。
约翰帕克看了一会,也靠近苏城,问道苏先生,您是否有海外代理公司?我们帕克公司专做石油服务代理商,您的机器若是交给我们独家代理的话,我可以包销20台。”
包销是代理商最强大的武器,自发明以来,愈用愈广,最终连股票发行商都用上了包销战术。
对苏城来说,包销20台,等于净赚800万元,轻松收回三分之二的投资。
詹森不爽的瞅了约翰帕克一眼。哈利伯顿虽然财力雄厚,但他没有决定包销的权力,只勉力道:“苏先生,大华实业和我们哈利伯顿是合作伙伴公司,就全球销售渠道而言,我们哈利伯顿的分公司要多的多。”
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