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程伟是新加入锋锐科技的地推人员,现在还只是个大三的学生。
1983年出生的程伟比李锋还要大一岁,甚至可以用“落魄”两个字来形容。
从小品学兼优的他,高考前夕突发高烧,结果考数学时漏掉最后一页的两道大题,最后被调剂到了燕京化工大学的行政管理专业。
“化工大学怎么会有管理专业。”原来这是化工大学行政管理专业的第一届招生。
到了燕京,程伟一下子放松下来,成天在樱花西街游荡,踢球、打游戏、谈恋爱,逍遥快活过了3年。
眼看马上就要上大四找工了,程伟一下子慌了神“人家可以拼爹,自己哪有老本可吃!”
本想找个好点的单位实习,却被一位40岁的大姐拉去听保险讲座,一时冲动就交了800元押金,然后玩命干这份连底薪都没有的工。
小区扫楼、大街摆摊、地铁搭讪,程伟什么招都想尽了,可一份保险也没卖出去。
最后,程伟决定找老师杀熟,却遭到辅导员一顿奚落,“来晚了,我们家的狗都买了保险。”
老师的话促使程伟毅然决然辞去工,前前后后换了两份工后,程伟隐隐约约觉得互联网是一个趋势。
这时,李锋的锋锐科技正好招销售人员,于是,程伟顺利了加入了李锋的销售团队。
无疑,这一选择改变了他的人生。
后来,程伟说:“对于一个即将毕业的大学生,最幸福的事情,其实是要能够找到自己相信的、为之奋斗的理想事业,
能够在工中经历挑战、历练成一个越来越强大的、越来越自信的、越来越圆满的自己。”
程伟刚加入锋锐科技的时候,正好加入了徐嘉伟的团队,那时候徐嘉伟已经是锋锐科技的市场部部长了。
在锋锐科技,李锋对周炜、汪兴这些技术工程师那是相当的宽容,个个都当成了“宝贝”,
但对销售、行政其他人员要求就比较严格,尤其是销售团队在徐嘉伟的管理下,每个月都有相应业绩考核,一次不合格就罚款警告,两次就直接开除。
李锋也一直希望徐嘉伟能打造一只“狼性”的销售团队,也给出了激励政策“高提成、高损耗、高‘pk’费用”。
为了达到李锋的要求,能打造一只狼性的销售团队,徐嘉伟可是煞费苦心啊,制定了一套完整的销售方案。
定期培训,每个月至少集中培训一次:每次培训还会有野外拉练,包括长距离的徒步和空中抓杠,这也是为了锻炼团队的狼性和毅力。
“早启动、晚汇报”,这个模式也被徐嘉伟在锋锐科技里面全面推行起来。
“早启动”的用是“打鸡血”:每天早上七八点钟,不同城市的销售人员会聚在一起喊口号和做游戏。
游戏起初玩的大多是抢椅子和击鼓传花,后来徐嘉伟为了增加新意,专门编撰了一本册子取名《游戏大全》,里面有各式游戏100多个。
口号也以振奋人心为主,徐嘉伟买了几本羊皮卷,为喊口号的课件,羊皮卷的内容多为鼓劲+简单直接的行动指导:
“销售的最大秘密就是每天只要见到6个老板!因为只要一个月能见到120个老板,我就一定能出单!我要把它融入我的血液,即刻行动!”
“今天我要在路上打20通电话,确保明天一定有3个老板在等我!”
“晚汇报”的用则是情绪舒缓:结束工后,所有销售人员再次聚在一起,分享当天的工心得,或者在商户那里受到的委屈。
甚至,有的销售人员讲自己怎么没有得到商家的尊重,说了几分钟就哭了起来,后来几个同事围着安慰他,大家一起哭。
这种机制推行开始的半年里,销售人员也怨声不断,有些员工晚上下班都八九点,还要赶回来晚分享,所以很多人不能理解,
徐嘉伟说:直到今天,也有一些人在质疑,做这些事的“仪式意义大于实际意义”。
不过在徐嘉伟看来,这些行动确实可以加厚凝聚力和竞争意识。
而且在李锋的要求下,徐嘉伟他开始鼓励加班、鼓励团队之间pk业绩,还给每个销售人员分了6个等级,分别是:英勇黄铜、不屈白银、荣耀黄金、华贵铂金、璀璨钻石、最强王者(是不是很熟悉啊)。
所以,程伟一进锋锐科技,就感受到了锋锐科技不同于传统企业的企业文化:团队奋进、有朝气、有激情、有活力。
程伟刚来的时候,徐嘉伟发现其不喝酒,就骂道:搞销售哪有不喝酒的?这对有战斗力的团队简直是一种侮辱,
于是在徐嘉伟的照顾下,很快程伟的酒量很快就从“半杯倒”到“三杯冲冲”了。
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