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二楼的东南拐角有一个小小的角落,装修成独立的小厅堂,只有客人进出,而没有服务生。www.yhqlcom小拐角的厅堂不大,只有三张小圆桌,相当安静,但因为消费不菲,从来不是普通学生的首选,但也偶有小资情调学生来此消遣或者春花雪月。
此刻下午2点多钟,一行七人,点了几杯咖啡之后,来到小拐角的厅堂,发现空无一人,于是几个人把两张桌子拼在一块,纷纷落座。
林岩重新介绍了几人,又和邱先林和张蓝君两人闲聊一会。几个人互相介绍后,尤其是张蓝君和余子涵两人口音很近,双方一问,居然是老乡,两人的村子隔得很近,张蓝君还有个表弟和余子涵是一个村子的,更是欣喜不已。之后林岩详细介绍了一下目前ly工作室的情况,并邀请他们加入。
林岩重新起草了一份ly工作室成立及利润分成协议书,为规范发展,林岩拿出早就想好的方案:工作室白手起家,林岩是ly挂机辅助程序的开发者,是工作室的投资者,也是成立ly工作室的发起者,现在主动邀请大家加入,其他人不需要投入任何资金,分别以技术参与和行动力参与。林岩提出50%的利润作为工作室发展基金不做分配,由林岩保管,8%做为管理费用(其中包含:筹建工作组工资、办公费用、会议或聚餐开销),另外42%的利润大家分摊。同时工作室刚刚起步,林岩给每人开的工资都是800元月(现在s城的最低薪资标准是450元每月)。举例子,5月份已经是第二周,工作室收入的利润大概有3万元,假如月底只有6万元的利润,那么5月底每人可拿3600元分成外加800元工资,合计为4400元。
林岩拿出这份协议后,方辉、陈志安、余子涵、刘达伟、邱先林、张蓝君6人仔细看过之后,只在领不领800元工资上有分歧,其他没有什么意见。林岩在这一点上不做任何让步,说到自己成立工作室,邀请大家加入,必须要给工资,这是加入的起步原则,利润分成的奖励的多少可以商谈,但拿薪水是必须要定下来第一原则。
陈志安和方辉两人率先签字同意了,紧接着大家都很无异议的签字同意了,林岩宣布,ly工作室正式成立。
然后商谈工作室的分工,林岩是工作室的总负责人,同时也和邱先林一起主要负责程序开发、更新和维护,包括工作室的网页设计和推广,张蓝君负责网络安全和服务器的维护;工作室行政、后勤保障主要由方辉和陈志安负责,包括账目、客户、资料等等;余子涵、刘达伟和张蓝君主要是挂机辅助程序的业务开发。
邱先林新开发的外挂程序,需要谨慎测试,然后再售卖,为了防止查封游戏账号和追踪,必须和挂机辅助程序分开发售,使用另外一个qq号和其他游戏工作室联系。并注明:凡他们售卖的外挂程序,一旦玩家使用外挂程序而被封号,与ly工作室没有任何关系,概不负责。
随着工作室的发展,林岩规划大致方向,第一步,通过挂机辅助程序或者外挂积攒原始资金;第二步,把工作室注册成网络科技游戏公司,着重开发17175网页,搭建网页平台;第三步,自己代理或开发游戏,发展自己的业务。第四步,……暂时不表。
林岩和大家谈妥了大部分事项后,在没异议的情况下,几人以咖啡代酒庆祝合作成功,然后赶回自己的老巢ly临时工作室——宿舍。
几个人在回到工作室“林岩的宿舍”,林岩把网页的主要构思告知了邱先林,17175取名谐音“一起一起玩”的意思,17175为游戏玩家提供导购、资讯、攻略、论坛等全游戏生命周期内的一站式服务,为游戏发行商提供综合营销解决方案,是面向游戏玩家、运营商、发行商的矩阵化、多平台、综合性游戏媒体群。
林岩决定以后在这个网页上投入较大精力和发展方向,一方面借助网游的攻略和资讯积攒人气,又同时为网游玩家搭建一个交流的平台,同时发布精彩的游戏视频观看下载和绿色单机游戏的下载平台,还有现在的ly挂机辅助下载和将来的其他网游挂机辅助以及免费的小外挂下载(单机游戏的修改器一类的外挂),当然将来许多网游外挂受官方默认的话,也是可以提供下载。
林岩知道,现在的游侠网还不够成熟,其主要做的是单机游戏类的下载和攻略,但17175的未来主要是在在线网络游戏上是面向游戏玩家、运营商、发行商的矩阵化、多平台、综合性游戏媒体群。
邱先林看了17175.com的网页后,表示愿意主动承担起搭建网页的任务来。因为这是他的强项,无论在网站搭建还是在安全防护方面,他和张蓝君都能分担任务和发挥自己的特长。
几个人在宿舍里讨论一番之后,林岩决定要到外面租赁房子,把服务器架设起来,其一是目前的小网页,不足以提供多人在线下载ly挂机辅助资源,还有大家马上需要发布的视频资源以及在线交流服务等。其二宿舍的网络速度实在是像龟爬,而且每到晚上12点还准时停电。但这些都需要资金支援,哎,现在工作室刚刚成立不久,ly挂机辅助销售所得的资金不过区区3万元左右,也就刚刚能够搭建个服务器。
现在自己架设一个服务器的成本费用估算一下,主机性能和配置的价格大概就要10000元左右,加上宽带、域名、运行和维护的费用,第一次投资大概15000元,还有房租和水电等其他开支,五一刚刚销售ly挂机辅助的收入也就刚刚能够搭建一个服务器而已。
现在17175网站的日点击量已经能突破500人次,其中大部分人都是网游玩家,论坛的注册会员也突破的150人,游客偏多;下载ly挂机辅助上的人数也在与日俱增,林岩把以前的ly游戏挂机辅助的试用时间调成了48小时。随着越来越多的点击量,林岩决定要把这个工作室搬出去,尽快把服务器架设起来,否则就会制约了未来的发展。
工作室的选址自然不能离学校太远,还要必须有一间房子住宿,因为工作室成立,必然需要有人值守办公,办公的地方也需要有几台电脑,网页设计的,网游程序开发测试的,市场开发的,这些都是必不可少的。更有一件麻烦事情是,s大这几年不断扩招,据可靠消息,下学期机电学院要搬到城湖校区。
城湖校区在香橙区,地处偏远,离本部1小时的车程。每逢周四,林岩都要去一趟吴磊家辅导他的功课,对那一片也算是熟悉。香橙区经济在s城属于落后地段,但交通便捷,风景秀丽,那里有着s城第二大湖——城湖,也是全国最有名的大闸蟹产地。城湖水面积约有18万亩,湖岸线蜿蜒曲折,水域广阔,碧波浩瀚,岛屿相连。城湖校区正好坐落在湖光山色中,后边是一碧千里的湖水,幽静雅洁;前面是小有规模的商业区,人声鼎沸;左右各有其他高校林立,错落有致,相得益彰。
林岩知道下学期学院将搬到新校区,但是计算机学院还是在本部,这是目前工作室选址的最大分歧,如果选在新校区,那么邱先林和张蓝君两人若是继续深造,以后就不方便探讨工作,但如果选在本部附近,那么林岩他们也一样不方便过来。在征求几人的意见,大家的意见也是不统一,各有利弊。
最后,林岩决定目前先在外面租一个小房子,暂时作为服务器架设地点,当在机电学院搬到新校区之后,再把服务器在搬过去,到那时肯定需要扩大规模,添加办公室和住宿点。因为现在一是,工作室的资金紧张,在老城区的租房过渡,这边市区办公楼租赁的成本偏高;其二是,以后工作室必定是要注册公司,新校区在香橙区,那一片在开发创业,鼓励发展,注册公司会有很大的优惠政策;其三是,新校区有几个高校相连,方便开展新市场,而老客户这边张蓝君和邱先林在这边也能照顾。最重要的一点,林岩没有说,那就是现在的香橙区地处偏远,开发商暂时没有顾及,地皮很便宜,在08年以后地皮会有成倍的翻上去,林岩想在那边熟悉之后,有机会拿下更多的地皮,哪怕不做房地产生意,但以后自己转手也一定是大赚特赚。
邱先林和张蓝君两人对石头巷这一带很熟,而正巧蓝风网吧的楼上就有房子出租。蓝风网吧本身就是在私房门店里开的小网吧,上下两层,老板本人也住在那栋楼里,林岩几人找房子看到那边4楼有房屋出租,当即决定把临时工作室定在楼上,既方便上网,又方便工作,两全其美。
房子落实以后,第二天几人分工,大伟和方辉去办理宽带,大伟是本地人,有点关系,当天就让人上门安装,申请民用100m的宽带,每月仅120元;林岩和邱先林去采购新的电脑做服务器,原来的宿舍电脑作为办公的电脑使用;余子涵、胖子、张蓝君三人去置办电脑桌和生活用品,这里将在好长一段时间里做为几个人的据点,无论是办公还是休息都是要用到的,余子涵更是打算长期住在这边,一边学习计算机知识,一边开展业务。
忙碌了一整天,4楼的房子焕然一新,二手市场淘来的金属架台,恰到好处的陈放着工作室的大脑——服务器,静静地陈列在房子一角;四张长方形的桌子拼在一起,放在大厅的中央,铺上一层蓝色的桌布,中间放着几盆绿萝,大方桌的两边各陈放着两台电脑,整洁宽敞,既是办公桌也是会议桌;拉开刚刚更换的崭新的天蓝色窗帘,落日的余晖舒卷进来,整个厅堂里霞光万丈;靠南边的房间里,就两张简易的单人行军床,一个擦洗干净的老式木衣柜;所幸的是洗手间虽小,但是房东刚刚装修过,一切应有具有;房子里唯一缺少个厨房,但这更使得房间里干净整洁。
四台电脑目前是少了一些,但初始资金的紧缺,勉强够用。邱先林一台,林岩一台,张蓝君一台,余子涵、胖子、大伟和方辉共用一台。因为邱、林、张三人主要是用于程序开发、网页设计、电脑安全服务等,另外一台电脑是用来业务开发用,几个人公用没有问题。等到工作室发展起来后,每人都还是需要再配一台的。
搬进来的第一周最为忙碌,林岩和邱先林几人,对服务器升级和网页设计制作,张蓝君和邱先林还要设立服务器的防火墙及安全防护等其他工作,为此,邱先林特意多设置了好几层虚拟ip地址,在国外跑了一圈。
余子涵那边陆陆续续不断又有新的惊喜,ly挂机辅助销售又有新的突破,一周之后在滚雪球效益下,月卡的销售新增了500多张,季卡也有200多张,半年卡只有60几张,年卡业务基本卖不出去。更可喜的事情是销售份额的一半以上是从17175网站,直接找到余子涵购买的,17175网站的注册会员更是突破了500人次。一周的收入瞬间有了5万多元。邱先林和张蓝君两人不禁有些瞠目结舌,此前的ly挂机辅助,两人还没有参与进工作室,但现在两人却一样拥有6%利润分红,打心里还是很感激林岩的对他们的认可,这更加激励了他们两人的工作热情。
现在传奇游戏里,已经有了其他挂机辅助,其他游戏工作室在代理挂机辅助ly销售一事赚的利润越来越低,于是很多家游戏工作室开始自己开发,新出来的游戏挂机辅助,虽然在挂机的性能上还不能和ly挂机辅助相比,但好歹成本更低,价格也更低了,一时间挂机辅助市场出现了恶意竞争。
一周之后,在邱先林和林岩的共同努力下,他们把原先的双倍魔法外挂做了更新,取名为db外挂。增加了自动保护,职业选择里面有法师、道士、战士的技能选择,物品里增加发光提示。在几番测试之后,林岩确定没有问题后,让余子涵通过另一个qq和绿叶游戏工作室的人交涉,并明确告知使用此外挂一旦被查封不负责,而且价格为200元一个,不还价。很快他们那边的人试用之后,直呼太强大了,直接就订购了10个。在余子涵的运作下,其他的游戏工作室也很快订购了,2天时间里就销售了50几套。
到第三天,在17175平台的论坛里就有人在谈论这个外挂,更是价格被炒到500元一套,但林岩坚决不许在17175平台直接销售,因为这个外挂可以确定有一天是会被查封的,他不想因此而给17175平台带来信誉上的蒙尘。林岩情愿少赚一些,也要把责任撇清,并且告诉余子涵,一旦这个外挂被查封,必须立刻更换qq号,不再使用。
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