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这种极微规模电影市场的地区,基本上都处在亚非拉第三世界国家。
而在好莱坞全球发行体系中,根本看不上那些地区,基本上属于全面放弃状态。就几千几万美元,跑一趟都不够飞机票。而且这里卖便宜了,就会影响到票仓地区的高卖价。那还不如直接放弃呢。
那么这些国家的电影院,他们又放些什么电影呢?那里的片商,只能几年去一次好莱坞或者欧洲国家,成批的购买些旧拷贝。也就是说,当地根本看不到最新的电影,只能看些起码五年以前的老电影。
而这一次,容光就给他们一个极大的诱惑——不仅仅是最新影片,而且入围了戛纳电影节!
反正入围了主竞赛单元是入围,通过了一刷同样是入围。容光并没有撒谎,就看你们是否熟悉戛纳的规则?
再说,价格相当便宜,就1、2万美元。容光完全可以辩解说:“这就是一刷通过的价格。万一后面真的入围了主竞赛单元,那么你们不就赚到了吗?”
国际电影市场中,一般会有个最低交易价。比如戛纳电影节就是5万美元。实在没办法再低了,否则扣除掉买卖双方的机票和差旅费,可能就要亏本。如果亏本的话,那么下一次就不会来了。因此说,为了交易市场的健康发展,最低交易价本身也是一种保护。
相比较那5万美元,1、2万美元就是白菜价了。你说说,谁会不动心呢?而且起码通过了戛纳的一刷,质量有所保证。万一还能入围主竞赛单元呢?甚至再胆大些,万一获得金棕榈了呢?那就可以躲在被窝里乐疯了。
唯一的担心就是遇到国际诈骗。但一来,1、2万美元确实不算多,真损失了不会很肉疼。能在当地开电影院的人,起码也是上流社会的小富翁。
二来,还有国际贸易的法律保护。比如:传真件签名就算有效合同,信用证制度等等。
三来,容光准备的资料很齐全。什么拍摄许可证、版权证明、个人身份和银行账户证明(为此,容光已经在中国银行开通了个人外汇账户),戛纳电影节的邀请书……
最后,应该承认,在这个年代,亚非拉国家对中国人还是很信任的,名声相当的好。不认为会遇到来自中国的国际诈骗。毕竟还没到诈骗岛臭名昭著的年代。
并且也不值得。如果容光真想要诈骗,就会出现这么一条新闻——某个参加戛纳电影节的中国导演,诈骗了某某国家的片商?这几乎就是有资格上央视新闻的节奏。这都不需要震惊体,绝对能上热搜。区区一点美元可能不算重要,但整个国家的脸都丢尽了。
难道就为了1、2万美元,动员全国的警力来追捕你吗?就算诈骗100万美元都不值得!没有那么白痴的人。容光同样不会那么有种,胆敢面对全国的警察小姐姐,孤身一人亡命天涯。
因此这样的电话推销相当顺利。打了两天国际长途,就有了十几个意向(一个国家并非只有一座大城市,可能有好几个片商)。有三家预付定金。还有两家更加豪爽,索性就全款打了过来,也不差这几千美元。
除此之外,还另外预订了7个拷贝。
那些小国家根本就没有制作拷贝的能力。实际上,在全世界,拥有完整电影工业的,只有中美这两个国家。
你也别不信。比如说彩色胶片。世界上有能力生产的国家,只有美日德三国。连前苏联和东欧各国都没有这样的技术能力。大感意外吧?
正因为这样,卖给前苏联的胶片价格,就被欧美资本家抬高到了国际市场价的三、四倍!也就是说,前苏联拍电影的胶片成本,是好莱坞的三、四倍!
可是中国竟然有能力生产彩色胶片——魔都的乐凯厂。别管技术有多么的落后,但就是有。正因为这样,欧美资本家只敢抬价到国际市场价的120%。
由此可见,像前苏联这样的国家,电影工业都有缺陷。反而是中国,拥有很完整的全产业链。
说句题外话,对中国这个大国来说,完整工业能力绝对是相当重要的!
到最后,容光算了一下收获。签订的合同金额已经有7.4万美元。直接收到的预付款也有了2.8万美元。
容光决定暂时告一段落。其实《加一个长镜头》已经收回投资,自己去戛纳电影节的差旅费足够了,还能顺便带上一、两个人同去。
……
容光这番的骚操作,在外人看来,好像挺简单,似乎我上我也行。其实里面的技术含量一点儿都不简单。
首先就需要外语流利,否则根本没法交流。而且要很熟悉国际电影市场,很熟悉欧洲三大电影节,很熟悉国际贸易。说实话,在这个年代,这样的人才,整个华语影视圈可能就他一根独苗;
其次要有戛纳电影节的入围资格。否则谁会搭理你呢?亚非拉人民再友好,他们也不会傻子般的,去购买没听说过名字的烂片;
还有就是,避免了所有的弯路和陷阱。别看容光这一步步走的很容易,但他走的是最成熟的捷径。而这条捷径,可以说尸骨累累,多少血的教训。因此说,他并不是一个人在战斗。他是站在未来成百上千探险者的肩膀上的;
最后就是时机很好,这块市场几乎就是一片处女地,容光就是首位开垦者,做的就是独家生意。理所当然,买卖双方都有需求,生意当然变得相当容易。
如果到了十几年后,互联网的高速发展,让电影采购的成本大大降低。那些片商根本不需要什么机票差旅费,坐在家里,就能了解到各国最新影片的票房和评价,并且通过网上交易采购。
到那个时候,好莱坞就不会放弃这块市场了。还有面临国内午夜场垃圾片的激烈竞争。绝对不会那么轻松,起码会货比三家。
……
但不管怎么样,现在的容光已经满血复活!
于是刚过元宵节,在满大街《相约98》的歌声中,容光跨上霸伏,意气风发的飞驰在京城大街上……看小说,来小燕文学,关闭阅读模式,体验高速阅读!
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