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“好,我来试试。”雷盛利也来了兴趣,只不过他才刚刚玩了不到一分钟,便自己撞上了墙壁,一命呜呼。
“我来试试。”安琪也很有兴趣的说道。
沃兹早就准备好了几十枚硬币,安琪拿到硬币后,坚持了一分钟,也输了。
“应该快速往上转向才对。”安琪有些懊悔的说道,太贪心的结果就是蛇头撞了墙壁,但没办法,高分的奖励全部在危险位置,富贵险中求啊。
“老雷,这款游戏就会是我们将来在美国的主打产品,你也玩过了,觉得怎么样?”陈志文笑问道。
“沃兹先生能玩3分钟,我与安琪只能坚持一分钟,这样来看,就算平均一个人2分钟,生意好的时候,一小时能玩至少20局。”雷盛利想了想说道。
“有这种可能性,不过不能指望每个酒吧生意都这么好,这种游戏机,能够30%的时间有人玩就不错了。”陈志文笑了笑说道,0.25美元一次,玩个几次一般是普通美国人可以接受的范围,毕竟,现在美国普通人的收入还不到1000美元,去酒吧消费,一般也就是聊天扯淡为主,消费为辅。
“那美国酒吧的渠道,我们怎么打通?还是通过中间商?”雷盛利又问道。
“红牛在美国有专门给地方酒吧提供特定饮料的服务,美国的很多酒吧我们都有渠道,目前来说,酒吧老板才是我们的客户,这方面,我们自己负责。”陈志文淡定的说道
商品的终端成本,其中一个大头就是中间的渠道商,很多成熟市场的商品,中间商赚取的利润甚至远超过了厂商。
不过红牛属于新产品,新市场的开拓者,没有侵犯任何人的利益,因此,在开拓自己市场的过程中,没有受到任何影响,又因为价格高昂,也没有影响饮料行业的巨头可口可乐与百事可乐。
而酒吧也曾经是红牛销售团队重点宣传的方向,很多年轻人在酒吧熬夜也都选择红牛,这种情况下,酒吧自然不太愿意专门购买250ml的灌装饮料,而是想直接获得红牛的饮料放入捅里面卖,这样利润更高。
红牛销售团队在谈妥价格后也答应了这一条件,这样一来,很多酒吧的信息都被红牛所得知,红牛在美国各个主要城市区已经有了负责的团队,这些团队完全可以为美的的街机搭桥,至少在初期可以,而如果贪吃蛇真的能够做到火爆,那其他更多的酒店老板会主动来询问。
“那倒不错,省掉不少成本。”雷盛利点点头说道。
“省掉的成本就是公司的,这是商业产品,不是民用,我们没必要让利给消费者。”陈志文笑着说道。
如果是家电、服装、饮料等等民用品,在市场刚刚开拓的时候,自然要让利来吸引客户,不管能不能成为回头客,至少能够增加名声也不错。
但街机这种商业用品,最大利润化就是最重要的,只要自己的产品受市场欢迎,那么在留给酒吧老板一定的利润后,其他的要全部收到自己手中才对。
游戏这个行业,能够持续几十年,但它们的载体是不停的变化的,街机的辉煌其实也就十年时间。
“那陈生,这台街机的售价多少?”雷盛利好奇问道,同时沃兹与安琪也看向了他。
“沃兹的设计,贪吃蛇的芯片是37枚,加上主板零部件差不多在800美元左右,外加显示器、框架,以及运输和各类人工,一台街机的成本估计在1000美元左右,我们就大概卖个3000美元吧。”陈志文淡定的说道。
“3000美元?”雷盛利眼睛都差点瞪出来,一台这个游戏机,比一辆车还要贵的多?
“你觉得多?”陈志文笑着问沃兹说道:“沃兹,雅达利的打砖块游戏机,你知道什么价格吗?”
“不是很清楚,之前乔布斯好像说过,一台2000美元。”沃兹想了想说道:“打砖块需要44枚芯片,而且去年的芯片价格比今年还要高不少,光是硬件成本就要1000多美元了,卖2000左右也差不多。”
“我们的游戏,比那个打砖块强多了吧?这点伱们也应该同意吧。”陈志文说道。
“的确好玩多了。”雷盛利点点头说道,在上个月陈志文告诉他美的将来要主打街机游戏后,他便在一次去美国公务的时候,专门去找了一个酒吧,玩了乒乓与打砖块,当时的他觉得还不错,玩了一会,但与现在自己家的贪吃蛇比起来,感觉差了不少。
“商品的价值,永远不在它的成本,而是在于需求。”陈志文说道:“市场供需才是价格的基础,很多人需要一个东西的时候,它的价值自然会大幅度上升。
只要贪吃蛇能够给酒吧老板带来更多的利润,那价格自然要更高,对于这点,我还是有一定信心的,一般来说,街机放在一个人气足的酒吧,6个月就能回本,剩下的,就都是酒吧的净利润了,我们就是要这6个月的利润。”
“只是,让街机老板一次性拿出3000美元,难度恐怕不小,我们需要与美国本地的银行合作吗?”沃兹扶着街机边框问道,他虽然是技术宅,但也经常在酒吧混,与一两家酒吧老板关系还不错,知道他们的经济情况,这两年经济不好,3000美元可不是一个小数目。
“银行我是有关系不错的,合作不是问题,只是让酒吧老板贷款还是不够的,我们得需要证明,我们的游戏是能够给酒吧带来利润才行。”陈志文顿了顿说道:“不过这是以后的事,沃兹,我已经按照你的要求,在香港找了一些学生来测试游戏,先把产品做好了,销售的事情后续再说。”
“行,那先测试。”沃兹点点头说道,销售渠道都已经有了,这让沃兹也放下心来,之前他还担心自己这个亚洲老板在美国没有门路,即使游戏好玩,可如果最后砸了,他的这份好工作可就没了,现在来看,还是不用担心的,价格什么的,其他他也不是太在意,定价贵了以后完全可以降价,低了也可以涨价。
而后续的测试,才是重中之重,一个软件做出来后,需要大量的实际操作来进行运作,以发现软件之中的BUG,同时也可以测试硬件的寿命,而对于游戏,也可以了解用户体验的反馈,一举三得。
只不过这样的测试,需要很长时间及很多人力,在美国进行的话,成本太高了,于是,几十套游戏主板就送来了香港,沃兹将会在这里将游戏机组装起来,再进行测试。
(本章完)
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