手机浏览器扫描二维码访问
虽然早就知道老美爱囤纸,但也没想到会这么疯狂,所有准备的各种优惠,都比不上没有优惠但比其他超市稍微便宜一点的卫生纸。
不一会功夫,以整排货架的卫生纸被席卷而光,很多人都是推着满满一车购物车离开,快速走到门口去结账。
身后的皮尔斯虽然听不懂中文,但看着老板与老板秘书看着的方向,笑着说道:“这一切都在预料之中,后方仓库还有很多卫生纸,很快就能补货。”
“你们美国人这么喜欢卫生纸?”安琪以英语问道。
“不是喜欢,而是这玩意在超市来看很亏,卫生纸虽然不重,但很占空间,运输成本挺高的,但偏偏价格又不高,对很多租金较高位于市中心位置的超市来说不划算,所以大部分超市的储备都不多,而且相对价格较贵,偏偏用户们的使用量很大,只能经常性的购买。”皮尔斯笑着解释道。
“但对我们来说却没有这方面的问题,运输成本可能差不多,但储存以及零售位置成本就低多了,毕竟我们的超市位置很一般,无论是租赁还是自持成本都很低,面积又够大,可以方便用户一次性购买小半年使用的量了。”陈志文点点头说道,这的确是个不错的优势,卫生纸在欧美属于日用生活必需品,偏偏正常超市没办法大规模廉价提供。
沃尔玛在这方面也只是比其他超市相对好一点,但因为面积和其他超市一样,也就不可能存放太多卫生纸。
皮尔斯接着说道:“这也算是我的切入口,在fedmart的时候我就已经发现这个情况,只不过那时候资金周转不好,我也没能力在这方面提供太大的投入。”
“行,这也算是个不错的突破口,只要这点做好了,就更容易让人成为我们的VIP客户了。”陈志文想了想说道。
很多人无法想象,为什么仓储式超市要搞什么会员制度,跟其他类型的超市搞不同的区分,而不是对所有人都开放?
其实这里面的逻辑很简单,因为仓储式超市他的位置就不在居民区附近,或者说,不在大部分它用户的附近。
为了让远处的用户前来购物,仓储式会以优惠的价格来吸引用户,只不过人都是懒的,几次还可以,时间长了就不行了,总会想着哪怕附近超市价格贵点,但节省时间啊!
所以,会员制就是必须的操作,当会员真实的投入了几十美元的会员费,为了不让自己的会员费白出,就会多想着来购物了,加上仓储式超市都会推出返点的服务,也就是购买一定金额的商品,就可以抵扣会员费,直到会员费免费为止,这又会成为刺激用户的一個动力,而用户获得的积分兑换额度超过会员费时,就可以在其他特定商品上打折或者直接兑换某些产品,这又是刺激用户前来消费。
周而复始,这一套组合拳,就能把距离较远的顾客钉住,让他的日常生活消费都花在自己的超市,Costco也是将这一原则使用到极致。
不过这一切的前提是你得让用户成为会员,以前的仓储式超市的运营逻辑是锁定公司群体或者某一个群体,以赠送会员的方法吸引他们购物,而Costco就是要打破这个小市场需求的僵局,将附近所有的居民全部纳为自己的潜在会员。
但想让用户主动的交出几十美元来成为超市的会员是很难的,这天底下哪有没买东西就先花钱的道理?
所以一周的体验时间就是为了让用户发现Costco里面物价的便宜,只要多买点东西,就能把会员费赚回来,而且还有积分可以兑换,但这样还是不够的,最好就是要有拿得出手的商品,比如买个一两次就能把会员费回本的商品,如大型家用电器。
只不过家用电器的更换频率非常低,大型电器集团也可能不容许某个超市打破价格定位,之前陈志文是想在服装、饮料、粮食方面做文章,但没想到,原来美国人更在乎卫生纸啊。
“美国家庭一般一年用多少卷卫生纸?”陈志文又问道。
“没查过,具体数据我要去翻一下图书馆,但我家的话,一年差不多四五百卷吧。”皮尔斯大概想了想说道。
“四五百?”一旁的安琪眼睛瞪的老大,你们是天天吃卫生纸吗?
“卫生纸也是从美国采购的?”陈志文问道。
“对,美国的公司,陈先生是想从香港采购?”皮尔斯问道。
陈志文摇头说道:“香港没有造纸公司,得去亚洲其他地方询问了,安琪你记一下,回香港后让徐伟山去印尼问问,那边林木业比较发达,造纸业也有不少公司。”
徐伟山是星河贸易公司的总负责人,也是从和记黄埔挖过来的,目前就是负责对接美国这边的超市需求,然后从香港采购,同时也要负责贸易公司本身业务的扩张,比如RB,徐伟山在和黄的时候就是与RB不少超市有过合作,陈志文招他也是考虑到这方面的因素。
“好。”安琪立刻在自己的小本子上记了下来。
“如果能从亚洲获得更廉价的卫生纸来源,对我们还是有很大的帮助的。”皮尔斯点点头说道。
在亚洲有着信得过的供应伙伴,对超市的发展至关重要,很大美国大型超市其实也知道这一点,只不过超市的商品太多了,又影响到客户的生活体验乃至食品安全等等重要因素,从遥远的地方更换供应商就非常的谨慎小心,越大的零售集团就越小心,因为一旦出了问题,影响会非常恶劣。
“这方面交给我,绝对不会有问题。”陈志文豪爽的说道,印尼那边的成本肯定比美国要低的多,毕竟造纸业不是什么高科技行业,就算设备比不上,但其他方面相差太多了,而再等几年,内地改革开放,正好那时Costco的分店也应该会有不少,自己的美元订单一出,国内自然会有国企来做这个生意。
“OK,那我就放心了。”皮尔斯笑了笑,看着下面一群人将卫生纸放在自己的购物车上,说道:“我要下去看看,现在最重要的是说这些人办理我们的会员。”
“行,那辛苦了。”陈志文笑着说道,专业人做专业事,怎么说服顾客掏钱买会员,他下去估计一个人都说服不了,作为老板,他只要等着数据就行了。
万教祖师 独尊山海 皇位被废的我修仙了 荒帝传纪 东京文娱教父 没有前世的我,只好成为在世剑仙 重回1986小山村 桃源仙医 日本投资家 长生从无明心意剑开始 青云仙主 为退婚,我把冰山总裁祸害哭了 全网黑女配在娃综对照组逆袭了 过火 甜妻揣崽已出逃,凌总别哭了 重生1983,开局怒甩心机女 高手下山:开局透视神医,针治姐妹花 月薪三千,开法拉利怎么了 四合院:从截胡秦淮茹开始 四合院:从物资科临时工开始
系列文仙家日月长正在更新中仙路崎岖仙无常有,且看一个女子的青云之路。通天无路,无尽海无涯,苍梧百年。鬼域难渡,天水逢奇缘,大荒不荒。神州九域,天脊在天边,魔道相嫌。仙无常有,万星海无边,太虚道现。粉丝群472959820...
进游戏,杀BOSS,下副本,打装备,从小小菜鸟到人人皆知。好吧,她其实只是大神的御用琴师而已。可是,想御用就御用的嘛,附属品也是有自尊的。扰乱了大神一池春水,林世琪落荒而逃,叫嚣着网恋是不可靠的。读者群119507554,墙门砖女主游戏名...
书海阁小说网免费提供作者一六的经典小说重生富二代之别动我爸最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告欢迎光临wwwshgtw观看小说产品经理技术猿一觉醒来发现回到了上世纪90年代,自己还是一个可爱的萌娃。而自己本来已经破产的老爹还壮志凌云,为了自己能过上富二代,躺着数钱的美好日子,他不得不动用一切本事装逼,然后顺便帮自己老爹成功。...
这是一部讲述某个奔三大叔被车撞成了十二岁的妹子然后穿越到异界大杀四方一统天下让全世界拜倒在她哥特裙下的史诗般热血征服经历的轻小说这种无厘头的简介连我自己都不信。好吧,这其实是一只内心是大叔的伪萝莉在异界到处腹黑恶意卖萌顺带着在那无节操的打酱油日常中拯救世界的搞笑故事。最后,这书和传统变身小说一毛钱关系都没有。我只是打着变身的幌子在卖萌...
作者金子多多的经典小说沈先生心动日记最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告小说沈先生心动日记小哥哥,结婚吗?九块钱,我请你!苏兮兮用九块钱把自己变成了已婚妇女。后果就是大街上随便拉来的帅哥,是个穷逼,吃喝拉撒睡都得她管着。能怎么办呢?自己找来的老公,就是哭着也得养下去。只是只是为毛他跟某个集团的老总名字,甚至连长相都一毛一样?what?财产转让?苏兮兮一脸懵逼为什么要把这些都给我?沈御风黑眸灼灼钱归你,你归我!...
阴差阳错的睡了一个陌生男人,五年后她带着儿子回归!不想男人居然是企业大佬!并且还对她开启了死缠烂打模式!?家里儿子饿了,什么时候做饭。工作场合你们随意,我坐着就好。媒体面前她是我儿子的妈。苏叶暴怒慕大总裁,你一直跟着我到底想干嘛!?某总裁培养感情。苏叶某总裁什么时候方便,我们去领个证。...