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而特色产品,是香江百货独家代理的产品,其他商场根本找不到,这部分本就利润丰厚,涨价更能弥补赠品的亏损。
“就按小漓说的来,至于价格涨幅我们稍后再定,先把赠品挑出来,今晚就完成。”陆斯年给予苏小漓百分百的支持。
不知不觉中,陆斯年对苏小漓的称呼也变了。
从苏姑娘,到苏小漓,再到——小漓。
午夜梦回,这个名字也不知他默默念了多少遍,现在才能叫得如此顺口。
支持她的策略,不仅仅是相信她,也是相信数据,按照算出来的结果,香江百货利润不会下滑,却能让对手吃个闷亏。
销售部部长带着几个人出去忙活了。
“你还有其他后手?”陆斯年淡定地看着苏小漓,这姑娘必然不会只有一招。
苏小漓朝他浅浅一笑,“要忙一起忙,采购和运营,是不是也得行动起来?”
她拿起夏念念几人调查的资料又仔细看了看,将“应战商品”重点勾画出来,递给陆斯年。
“采购的难度最大,需要在最短时间内,烧掉其他商场的‘乌巢粮草’。”
乌巢粮草什么的,陆斯年没听懂。
宋副总这个喜欢读《三国演义》的人却听得分明,顿时来了兴致,他不由地坐直了身子。
“你想怎么烧?”宋副总追问。
“对标另外两家的热卖商品,特别是他们热卖、我们却拿来做赠品的那些。同类别的商品购入高中低三档,加大采购数量。”
一来能压低采购价格,在供应商身上找补回一些利润;二来嘛,让他们断了粮草,养不起这么大的活动力度。
宋副总没想到“火烧乌巢”还能这么烧。
除了香百的特色产品,常规产品大家进货的渠道几乎一样。
厂家产量就那些,香百采购了自然粮草充足,另两家嘛,空有低价格没了产品,更别说有些商品,香百还会直接赠送!
简直——聪明,且特别无耻!
“直接采购对家的热卖品就行,为什么还要分高中低三档分别采购呢?”宋副总现在像个好奇宝宝。
态度热情到让对面两人都有点不习惯。
苏小漓忍着喉咙的干渴解释。
同一件衣服,香百卖69元,对方卖59元,款式差不多,主打的卖点也相近,可对方就是价格比香百整整便宜十块钱。
如此一来,香百也上一款59元的几乎同款的衣服,标注在这个sku下,另外把原有的69元的那款改成此款衣服的升级版,也就是高档这个档位。
这样一来,对家竞品59元的衣服只能和香百59元衣服强行绑定,且不会影响香百原有69元衣服的销售。
好处大大的,香百原有的定位——中高端,确实不会因为“价格战”,而陷入廉价不值钱的泥潭。
宋副总彻底服了,这波操作过于……
后边那个字,他对这个苏小漓这张干净的脸,实在是“夸”不出来。
看着单纯,咋玩起花样来比狐狸还精?
陆斯年也听明白了,以他对苏小漓的了解,八成她还会加上可以贡献逼格的形象款、旗舰款,不卖只看……
“运营的活儿也不轻,需要几天内完成会员注册系统。”
“什么会员注册?”宋副总积极性高涨,抢先举手。
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