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谭睿康把硬币亮给遥远看‐‐正面。两人起身换衣服,去注册公司,跑流程,银行开户,数天后,全部折腾完,拿到文件和证书了,叫&ldo;远康有限公司&rdo;,ci设计都扔着不管,执照复印完了拿回家,直接塞床底下。遥远给自己与谭睿康一人买了身西服,谭睿康开始拼命说不要,怕一来又是几千的,钱还没赚着,朝里头赔太多了。&ldo;不会的!&rdo;遥远怒道:&ldo;你见我这几年里买过上千的衣服么?&rdo;谭睿康一想也是,自从赵国刚离开后,遥远买衣服就会看价格了。&ldo;多少钱?&rdo;两人在一条街的夜市上,对着喇叭狂响的服装店,端详路边西装。&ldo;这个还可以。&rdo;遥远看了眼价格,两百八。他给谭睿康换上一件,自己也换上一件。&ldo;你太小了。&rdo;谭睿康莞尔道:&ldo;像电视剧里的小少爷,根本就不像做生意的,我呢?哥看上去成熟点么?&rdo;&ldo;你像个推销保险的。&rdo;遥远毫不留情地嘲笑道:&ldo;就少个公文包了……来,把这个拿着。&rdo;他拿了个包给谭睿康夹在胳膊底下。谭睿康穿了西服,站在镜子前,加个包,确实很像卖保险的。遥远笑得肚子疼,谭睿康道:&ldo;你也好不到哪儿去,你觉得咱俩这模样,别人会进咱们的货?!&rdo;遥远道:&ldo;先给货后结算,怎么不进?卖不掉全部拿回来就行了呗。&rdo;说是这样说,遥远心里也觉得有点玄,他摘下山寨时装店里的一副平光眼镜,戴在眉前,文质彬彬地笑了笑,手指一推鼻梁上的镜架,说:&ldo;这样呢?&rdo;谭睿康道:&ldo;不错!靠谱!&rdo;遥远端详谭睿康,实在觉得头疼,太没气质。事实上遥远对这个社会还觉得很陌生,感觉一夜间自己就要穿上西服去工作了,像那些大人一样。&ldo;这样呢?&rdo;他拿了件小马甲,让谭睿康穿上,扣子扣上,束住腰身和胸膛,不穿西服外套,单穿个马甲套衬衣,领带收在里面,成熟男人的味道就出来了。谭睿康笑道:&ldo;你太厉害了,小远。&rdo;遥远给谭睿康戴眼镜,又摘掉看效果,蹙眉道:&ldo;严肃点,别笑,你一笑就跟大猴子一样。&rdo;谭睿康在那乐个不停,遥远心道神经病,也不知道有什么好笑。试过一轮去结账,又去买皮鞋,领带夹,打算以后就用这个形象了。谭睿康开车,两人去东莞,在高速上转了半天,对着地图走迷路很久才到。当地有好几家led厂商,这个市场才刚刚成型,处于普通节能灯向led进化的过程,许多旧产品还未被淘汰,新技术隐藏在大市场中缺乏发掘与宣传‐‐各种品牌错综复杂,缺乏质量监管与口碑,许多厂商都在招批发商。遥远挨家去领产品单子,就说是广州的采购,来听宣传,听厂家的营销人员夸自己的牌子。白天看厂家,下午四点就回来在招待所里碰头,和谭睿康趴在各自床上,对比产品效果,两人的专业虽和照明交集不大,但基本问题还是一看就懂,遥远分析了各个品牌的优劣,最后选了个不出名的新厂,做小功率led节能灯,摒弃那些三十到五十价格区间的,只挑便宜的小灯着手。这个厂是香港的老板投资的,规模不算大,只有四条流水线,但质量把关严,不容易出问题,采用新技术,兼作欧洲地区的出口,有稳定销路,不容易倒闭。小功率灯价格也不便宜,遥远心想做起来以后说不定还要去抵押贷款,他们躺在宾馆的房间里,话题里全是关于灯的问题,说美好的前途,说以后有钱了开什么车,买什么房。遥远道:&ldo;哥,我越来越觉得,这个市场很有前景。&rdo;谭睿康认真地看组装过程,答道:&ldo;嗯。&rdo;遥远说:&ldo;咱们只要把广州地区的做起来了,以后可以去长沙,去武汉,专选二级城市做,再发展到县城里去,你想,整个中国有多少消费群体呢,以后做稳定一个地方,咱们就去别的地方开一个分公司……&rdo;谭睿康笑道:&ldo;嗯。&rdo;遥远又道:&ldo;一步一步来,你想,包退换啊,连厂家都愿意包退换,照明时间一万多个小时……只要打开几家,让他们同意推销这个灯,过一个月,咱们就可以拿着销量表去继续推销,这种灯迟早会取代普通节能灯,占领整个中国市场的。以后说不定还可以做出口……&rdo;谭睿康:&ldo;嗯嗯。&rdo;遥远对着广州的灯具店所在地的地图,圈出他们接下来需要去跑的地方,并制定最优路线,给那些店的地址依次标上编号,从一到六百多,让谭睿康看,说:&ldo;你选一个吧,咱们分头,每天去跑五到十个店,去过的地方别重复,避免乱跑。&rdo;&ldo;初期一定会很不顺利,你得在出来以后,找地方约略记一下,看看那些老板为什么不要,拿回来咱们整理,商量,避免下次犯同样的错误。只要敲开第一家,我们就等于成功了一半。&rdo;谭睿康看了一眼,说:&ldo;弟,我知道我们一定能成功的,你太厉害了。&rdo;遥远笑了笑,和谭睿康分了地区,觉得谭睿康收着的那点钱根本就不够用,永远都是钱到用时方恨少,哎。又数天后,他们回到广州:遥远:&ldo;样品在这里,别紧张,照着说就行了。&rdo;谭睿康打的领带不好看,遥远给他打好,又对着镜子打自己的,边提醒他:&ldo;文件夹里有样品介绍,都熟了吧,还有宣传单,是让他们放在货架旁给顾客看的。&rdo;&ldo;嗯嗯。&rdo;谭睿康猛点头。谭睿康这些天里与遥远已经模拟演练了很久,准备去推销他们的节能灯,家里还没有货,光买了三十个节能灯样品,两大叠宣传单,无异于空手套白狼,确定哪些零售商的订单后才去东莞进货。&ldo;里面还有咱俩的基本资料。&rdo;遥远说:&ldo;中大校友,华工校友,推销的时候顺便问问,有校友的话就记下来,到时候各自负责找自己的师兄师姐去耍赖,把咱俩的资料给他们看,好,万事就绪,出发!&rdo;遥远和谭睿康各自行动,走出了他们自主创业的第一步。开始是艰难而疲劳的,遥远还怕谭睿康身体扛不住,两人照样只跑上午,下午就回来休息,没一家店愿意卖,都说这个品牌没听过。足足花了一周时间,一家也没有要,谭睿康说:&ldo;要不换个方式?&rdo;遥远道:&ldo;再坚持几天,下个月还不行的话就重新研究和老板们打交道的腹稿,万事开头难,只要有一家!打开一家以后我们就会顺利很多了。&rdo;一周后,他们终于成功地说服了第一家店。那家店是家装大市场的,谭睿康早上刚去,店里一开门就进去聊了,店员是个华师大的女孩,听说过当年牛奶仔的大名,当即如雷贯耳,马上去热情地给老板介绍,老板是个脾气很好的人,听了以后答应进一百个灯先卖着,给了个很不错的货架位,那华师大女孩答应主动帮他们推荐给客户看看。谭睿康兴奋得出来嗷嗷叫,出来就马上给遥远打电话,遥远在地铁里疯狂大叫,就像个神经病一样,快高兴死了。挂了电话,兴奋劲过了,谭睿康扳着指头数了一下,发现全卖掉也只能赚两百,又蔫了。遥远开始几家并不顺利,跑了十来家门店全递单子在赔笑,零售商拿了几个灯说先看看就把他打发了,然而某天下午其中两家打电话给他,决定试卖他的货。接下来越来越顺,说熟了便越来越会说,遥远会看人说话,长得又好看,回来便教谭睿康怎么攀关系,装孙子,拉校友,聊天拍马。别把东西搁下就跑,老板生意不忙的话,就在店里聊聊天。忙的话别去找骂了,赶紧出来。谭睿康被骂了几次,肺也要气炸了,有时候还会被晾在一边,整个店里没人理他。这种事遥远见多了,自己老爸结识的那群人一个比一个虚伪,小经理都会看人下菜碟,何况对着你一个刚毕业的愣头青?遥远又教谭睿康要主动找话聊,不要等人问,顺便多做点市场信息收集也是好的,如果是店员在经营的话,可以适当送点小礼物或者送张电话卡当回扣,如果是老板自己亲自看店就不要送东西了,送礼物还不如降批发价。两人在广州七月的大太阳下跑了足足一个月,最后一合计,十二家零售商决定进他们的货。&ldo;我定金转账好了,厂家说明天就可以拿货,你今天过去等进货吧,找个宾馆住一晚上,吃点好的,明天拿货的时候顺便把剩余货款给他们。&rdo;遥远说:&ldo;一共是四十二箱,每箱四十支装,二十五箱给零售商,二十箱堆家里留着,下次就不用去了。&rdo;谭睿康:&ldo;我去吧,你在家里休息。&rdo;遥远道:&ldo;这样,你坐车过去,别开车,拿好货,租个车全部拉回来,在家楼下等我,咱们直接把货送到门店去。&rdo;

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